第一百六十八章 形势严重 (第2/3页)
目上一直都有个比较现实的预估的，我们一直希望总部能够批准我们的提议，在年后立马推行一个比较好的让利政策，以期其他开发商都没有反应过来的时候对市场做出超前的反应，从而抢占市场。可惜，总部一直都没有采纳我们的建议。现在这种情况，我的意见仍然是让利，而且要大幅度，多措施的组合让利才能够吸引了持币观望的消费者，这个打折组合，比如说买房赠装修、赠汽车、赠电器，无理由回购退房啊，诸如此类的多种促销方式，否则很难打破购房者观望情绪，启动市场的。”
司徒听了，点头思考一会儿，然后对龙楷廷说道，“这样啊，你带头同四位组长考虑一下怎么出一个详尽的组合让利方案，怎么组合？怎么推出？给出一个详尽的方案。另外关于无理由退房单列一个详尽的方案，比如说我们可以承诺一年期到期了如果房价下降百分之十以上，我们原价回购回来，在这个期间，修改我们的买卖合同版本，将办证时间列到一年以后，这样到时候万一回购的话，直接按退房办理即可。这些都要考虑非常的详尽，列一个策划方案出来，可以出来直接采用的。你们在出这个方案的时候还要考虑到销售的提成问题，我个人的建议是一年到期没有退房再发放。”
司徒的话让龙楷廷眼睛一亮，他倒是没有考虑到回购可以这么来用的，这样的话，如果方案推出，绝对可以吸引很多消费者来买房的。虽说销售提成不能马上拿到，可是总比失业好吧，况且这个方案自己来做，自己再想想可比可以有个折中的方法来解决这个问题。其他三人估计和是龙楷廷想到一块了，四人对望了一下，都能够从彼此的眼中看到一丝丝的惊喜。
张婧发言道，“司徒经理，我很赞同龙楷廷的意见，对于回购方案，我觉得你的的提议非常有建设性，基本可以马上推出，我相信这个方案一定能够打动市场。但是由于这个方案的可复制性非常简单，因此我建议在推出之前，应当深挖我们目前的潜在客户群，可以针对这个回购方案单独出一个vip卡，每一位客户缴纳一定的定金，到期如果反悔不购买的话，可以退款。这样我们就可以尽可能的先锁定一大部分客户。当然这个准备时间不宜过长，免得到时候销售策略泄露就失了先机，我个人建议五日应该可以的，然后马上在报纸、电视台、网站和短信平台同时推出回购政策，应该可以收到一个奇效的。”
孔晴补充道，“回购总部如果能够批准的话，我们还要做好销售人员的准备培训工作，让整个销售退伍能够快拳出击，一击必中。这样的话，这个策略的奇效就能够发挥的更好一些。按照我的估计，我们的回购政策一出，估计不出一个星期半个月就会有开发商跟风而上，当然这是对市场能够快速反应的开发商，那么我们的优势就会逐渐丧失，大约一个月左右的时间是我们的黄金期。因此我们必须在这一个月内做出尽可能好的销售业绩才行。”
卢芳接着说道，“是啊，正是因为只有这么短的时间，因此这个销售策略推出之前要尽可能的考虑周到，中介这边的销售也要加强培训，我建议和我们这边一起培训
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