第一百五十四章 把握节奏 (第2/3页)
如何破局？如何才能达成破冰之旅？我想这个想法在座的每一位都在努力思考，尤其使我们的高管们。我只想尽我的绵薄之力，为光耀集团做出一点我自己的贡献。因此，我就在此抛砖引玉，说一说，以期大家能够发掘出更多的切实可行的方案。”说道此处，整个高管层的注意力已经给吸引过来，大家都停止了窃窃私语，抬头看司徒，听听她有什么说法。
司徒顿了一下，理了一下思路，深吸了一口气，继续说道：“我们光耀城项目经过这么一段时间的盘整期之后，同事都在思考，寻找原因，寻求突破。关于目前的房地产形式，我想各位大家都已经给予了足够的评价了。在座的各位高管、各位同事都是已经充分了解，我想说的是，如何才能找到突破口呢？“
司徒顿了一下，继续说道，”首先，我个人认为，最重要的并且是最立竿见影的，只能兵行快招。我们对于的市场的反应速度超过了其他开发商的反应速度，那么我们就能抢占先机了。当然这是取决于公司对于市场走向的正确判断，我个人认为，我们应该做足充分的思想准备，如何这个下滑短期之内不能迅速回暖的话，那么也许就要做好较长时间抗衡的准备啊。在其他开发商还没有反应过来之前，我们大力出击，给出一个足够撬动市场蠢蠢欲动的折扣，那么公司就能抢先回笼资金，从而有充分的底气来应对这场风波。“
司徒一口气将自己最重要的意见说完，也不管董事长是否高兴听到这个，因为这个措施真的是很重要的，”其次，公司可以考虑通过降低首付金额或者分批次支付首付的办法，来吸引客户。这样可以撬动一大批经济能力有但是一下子拿不出来很多钱的客户。这种客户嘛，收入稳定，但是没有太多积蓄的。这种客户源在深圳还是非常之广阔的，这样公司又可以走在其他公司之前，将这一部分客户挖掘过来，这对公司加速销售和回笼资金的好处不言而喻。“
说到这，司徒忍不住看了一下董事长，董事长影在光下，司徒在台上是看不清楚他的表情，”最后，我个人认为公司可以适当扩大营销途径，拓展销售资源，挖掘营销潜力，尽一切可能加大销售力。这样可以尽可能多储蓄公司的客户资源，比如发动公司的每一个人都能够成为销售人员啊；发动公司的每一位客户都成为公司潜在销售人员，积极推销公司产品，带入更多的客户啊等等各种措施。以上是我个人一点浅薄的想法，贻笑大方，请大家见谅。”司徒站在台前，结束发言，朝董事长鞠了一个躬，朝大家鞠了一个躬。
吕詹带头鼓掌，顿时掌声雷鸣，整个大厅
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