第四十一章 下一步（求月票订阅） (第2/3页)
新科、万利达和蚬华已经迎头赶上，成为VCD影碟机市场上占有率前10位的国产品牌。
其中又尤以新科耀眼。
新科的前身是CZ市第五无线电厂，实力强悍，拥有几十年音响开发生产经验，技术开发实力和生产实力是许多新厂无所比拟的，而且新科公司与索尼有较长的合作历史，新科CD音响早就获得了美国杜比技术实验室的认定，在数码音频技术方面已经积累了深厚的功底，不过在VCD影碟机的发展路径上，新科和爱华电子颇为相似。
新科VCD从93年开始设计开发，历时16多个月，在95年底推出了第一代VCD影碟机产品，在上海和WH市场反应强烈，出现付款预购的场面。1995年全年产销 VCD影碟机共计4万台，爱华电子去年年销售也仅仅为7万台而已，新科去年的市场占有率为2.2%，位列第7位。今年3月份的最新数据显示，新科VCD影碟机的市场份额已经超过三星，仅次于爱华电子，而且已经朝着爱华电子奋起直追。
按照胡志标的想法，通过降价策略，打新科、等对手一个措手不及，使爱华电子VCD影碟机市场份额迅速攀升，进一步在全国范围内打开知名度，奠定行业领头羊的地位和品牌形象！
这点目前张云起还没有兴趣。
爱华电子砸下四个亿的巨额订单，拿到飞利浦CDM12系列机芯的底层协议，这也就意味着爱华电子可以自主优化纠错功能，打造出拥有“超级纠错”能力的VCD影碟机，爱华电子生产基地和研发团队那边也已经将这项技术加班加点搭载在他们的新品上。相较于价格战，这才是张云起心里的爱华电子新一代VCD的王牌杀手锏！
除了价格战，胡志标还在方案当中提到了爱华电子经销渠道上建设的问题。
胡志标提出爱华电子可以改变二级经销体系的策略，转向多级经销体系的方式，从一二线城市向三四线甚至是小县城发展，联合联众公司打造立体的经销商网络。
这么干的好处是显而易见的，而且立竿见影，一是能够迅速归拢天量保证金用以市场推广和技术研发，二是快速占领下沉市场！对于爱华电子的短中期发展，无疑是一剂春药。
然而胡志标似乎没有考虑到，这种经销模式有两个根本性问题。
一是会给爱华带来巨大的财务风险，前世胡志标手上的爱多便死在这点上，他市场策略激进，却难以掌控脆弱的资金链，连带着大量经销商血本无归，并且引发VCD全行业信用危机，连新科、步步高被迫转向DVD赛道重塑市场格局。
二是随着从95年开始的中国家电产能过剩，家电经销体系已经逐渐走向终端销售的商业资本化，这必将摧毁他们庞大的经销网络体系。张云起以前就和联众集团的董事长余林谈过，像爱华电子这个公司，在影碟机市场推广的初期，确实非常依赖于大渠道商的资源做市场，但是等爱华电子发展起来，就一定要考虑摆脱这些大渠道商，而牟求直接控制市场的可能！
因此可以预见，家用电器类产品的市场份额最大的一部分会集中在大型的商场与超级卖场里，随着商业资本的发展与兼并，这些商场与超级卖场将取代大渠道商在市场流通领域的话语权，从而完全摆脱大渠道商直接与制造厂商直接对话……
这就是张云起指使余林将联众的发展重心迅速楔入传统家电领域的原因。联众要对标的是后世的国美、苏宁、大中、永乐等这些商业资本势力，并且在互联网兴起后，朝着淘宝这类网络购物平台的方向发
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