正文 第二章 内线帮忙 (第3/3页)
怎么个意见。”
“估计这时候他也不会表达什么明确的意见的。”
“李主任走之前接了个短信，我看见当时会议室门口有个人晃了一下，好像是ABN公司的黄建。”小丽的观察倒是还算仔细的。
“哦，黄建原来在中部电信干过，这个情况可得留意了！”老张提醒道。
刘刚想了一下，说：“这样吧，小丽你接下来把竞争对手的讲标情况尽量摸一下，小王根据今天局方的意见，把相应的配置调整一下。老张你看看能否晚几天回北京，再跟胡姑娘沟通沟通？”
“我晚几天走没问题，让王总跟范处说一下吧。对了，我觉着，最好还是请王老板再来一趟中部省，见见林总和其他领导，毕竟快到关键时刻了嘛。”老张建议说。
“没问题。”
在刘刚等人商量下一步该怎么做的时候，ABN公司的资深销售黄建正在一家茶馆里跟李主任见面。黄建是中部省本地人，大学毕业后在中部电信干了两年，后来因为不甘寂寞，想到外企去闯一闯。正值ABN业务扩张要到中部省来设办事处，而电信公司又是IT设备的第一大用户。黄建就去应聘成了ABN公司在中部省的第一个销售人员，三年下来，为ABN公司在中部电信打下了不少地盘，而黄建自己也收入颇丰。
对于数据仓库这个项目，黄建从半年前已经开始下功夫了。中部电信的数据仓库一直没有建设，为此电信集团给中部省施加了很大的压力，所以在今年的建设计划中已经列入了这个项目，只是原来的老总较为保守，不愿意把太多的资金用在这个项目上，因此一直拖着没有启动，而林总来了以后，想要改观中部电信在管理和营销上的局面，就大张旗鼓地启动了这个项目。
中部电信的很多生产系统用的都是ABN公司的产品，技术人员对ABN的系统都比较熟悉了，加上与项目相关的许多人都是黄建的老同事，所以黄建还是信心挺足的。ABN的竞争对手是TMD，TMD的销售像个大爷一样，在上海的写字楼里待着，一共也没来过中部省几趟。对付TMD黄建心里是有底的，现在的问题是集成商怎么办，这次来投标的三家公司，富国软件是主动跟ABN绑的，他们在海峡省的数据仓库项目用的就是ABN的平台，已经有合作经验了。富国软件在中部省也是做了一些项目的，应该说在局方上上下下也有一定关系的，当然这些关系对黄建来说是不重要的，因为他自己就在局里有深厚的基础。鸿雁科技的出现却带来了一些变数，毕竟林老板是跟鸿雁公司合作多年的，而鸿雁公司又是与TMD捆绑了的。投标前ABN公司负责渠道的同事倒是联系过鸿雁公司，虽然没被拒绝，却也没有得到明确的回复。
黄建心里没底，所以今天把李主任专门约到了茶馆里。李主任听完了黄建的担心后，一杯又一杯地喝着大红袍，很久都没有发话。黄建虽然心里着急，却也只好静静地坐在一旁等着。
“要不你去找找刘总，刘总应该清楚林老板的意图。”李主任意味深长地说，他口中的刘总是中部电信的副总经理，分管信息化工作。
姜还是老的辣！有这样的内线帮忙，就是不一样。