正文 第二章 内线帮忙 (第2/3页)
唉，咱们的市场能力实在是太弱了！都已经开始投标了，还是没有什么有价值的情报收集回来。小丽这丫头虽然长得不错，也有点亲和力，初次拜访客户的效果也还行，但就是不知道怎么深入下去做工作，更不懂得搞情报了。这也怪不了她，整个鸿雁科技的市场营销能力都非常弱，可能是以前靠着东海电信这棵大树，基本上不用做营销的缘故吧。
老张坐在候机楼的椅子上发呆，想起了以前在联合信息公司工作的日子。老张那时候在联合信息也是做售前，销售也是一个女孩子，叫做柳茵，而部门经理赵向东则是一个实战经验极其丰富的老销售了，有着狼一样的嗅觉和攻击能力，就是他总结出了一套在项目营销中做情报工作的方法，效果非常好。想当年，他们三人配合默契，拿下了一个又一个大单子，在电信行业的公司里面也是小有名气的。可是后来他们却又各奔东西了，向东出国了，老张跳槽到了鸿雁科技，只有小茵留在了联合信息，听说最近升职做销售经理了。还好这次联合信息没来中部省投这个标，要不还真不知道怎么打这个仗了。这么多年过去了，可是猛地想起小茵，老张的心还是紧紧地颤了一下，往事如烟啊，也不知道小茵现在过得好不好。
哎，走神了，还是赶紧做PPT吧。PPT也好办，TMD的平台介绍和精确营销的东西都是现成的，再把这次中部省投标的配置放几张内容进去，这就齐活儿了。写的东西不重要，还是靠人讲，就看下午临场发挥了。老张刚做完最后一张片子，就听到广播要登机了，好了，可以在飞机上好好睡一觉了，这脑仁子还疼着呢。
“比荒说，啤酒和尿布的故事……”老张嘴里念叨着，合着飞机发动机的轰鸣声，渐渐进入了梦乡。
下午的交流还算顺利，局方来的人也不多，最大的官儿也就是李主任了，而且李主任来了一会儿就走了，胡姑娘也没来，所以基本上讲完了就是杨博问了几个问题，这对老张来说是小菜一碟，解答得挺完美无缺的。也许是局方的人听了三场交流也累了，所以就早早地结束了。
回到酒店，已经到了吃饭的时间，大家却都没什么胃口。刘刚提议先开个会商量一下，于是四个人就到了刘刚的房间里坐了下来，小王本来就是个闷罐子，照例是不说话的，小丽原来倒是个活泼的性格，可是这次受了这么大一个挫折，有点儿没情绪了，所以刘刚开了头之后，出现了一个尴尬的冷场。
老张看看不对头，就说道：“头儿，我刚才听杨博问起我们能不能在ABN的平台上做精确管理的应用，这个问题你怎么想的呀？”
刘刚沉思了一小会儿。
“这事不太好办，我得跟TMD的人商量商量。也不知道杨博这么问的真实意图是什么，小丽，要不你打个电话给杨博，约他晚上出来聊一聊？”
“好的，我马上打！”刘刚的话小丽还是蛮听的，电话接通了，可是杨博却以晚上要加班为由婉拒了，小丽一下子又泄气了。
“头儿，这节骨眼上，估计得你亲自出马找杨博才行了。”老张说。
“那好吧，晚一点我再跟他联系，对了，李主任怎么来了一下就走了呢，也不知道他是
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