第237章 压低价格增加条件，大获全胜 (第3/3页)
“这要是不进行庆祝，那就是埋没大家的功劳，尤其对不起钱进同志你顶住压力、为国家争来的脸面！所以这次我们几个人统一了意见，这庆功宴，必须搞！”
周围响起一阵附和的笑声和掌声。
钱进连忙站起来，双手捧着杯子用杯口跟二把手的酒杯中间碰了碰，继续保持谦逊：“领导您过誉了。”
“这次能取得一点成绩，全靠上级领导，特别是中央安排下的几位领导同志、您、韦斌社长、王振邦主任，还有市委市政府的正确决策和果断指挥。”
“功劳是大家的，从资料室分析数据，到田间地头试验效果，再到谈判桌上每一轮交锋，整个过程中涉及到的同志都有功劳。”
“想想吧，下通知、寻政策、协调外贸工作等等，这么多的环节少了谁都不行，是吧？我认为是大家上下一心，拧成一股绳，才打胜这一仗的！”
“我其实就是一个跑腿的、会嘴的，本质上还是按领导的部署，做了该做的事儿。”
领导们对他的发言很满意。
小伙子多会来事。
同时他们现在也不敢妄占功劳，钱进在外贸工作上已经多次立功，有国家层级的领导都知道他的存在了。
而这次与ICI的合作又是供销社国家层级的商业贸易活动，上头领导肯定一直盯着，谁立功了谁拖后腿了，人家早就有数了。
他们这些级别的领导很清楚这点，所以不会乱来。
另外他们也不愿意得罪钱进了。
钱进还不到三十岁！
如今又是改革开放的新时代，他们都已经看到了钱进未来的大概样子。
就像韦斌对他越来越客气一样，现在市里领导们起码不会扫他面子。
大家都知道那句俗语，怎么交好一位将军？在他还是战士的时候便给予尊重！
这种情况下钱进又低调会来事，他们自然就很满意了。
王振邦对钱进现在最是看好也最是爱护，特意把他安排在自己身边。
等钱进跟韩兆新这边喝完了，他伸出手在钱进膝盖上轻轻拍了拍，看钱进的目光带着长辈看晚辈那种毫不掩饰的欣赏：
“行了，钱进同志，你无需过谦。这里都是明白人，还都是自己人。”
“此次与ICI的贸易合作，从头到尾是怎么回事，从虫灾压顶时的绝望，到使用氯菊酯实验，再到最终锁定高效氯氰菊酯，这是你的功劳。”
“后面逼迫用爱国侨胞给的一份半成品合成资料诈ICI低头让步，怎么用市场规模换价格让步，这每一关，每一个关键节点，我们都清楚。”
“你干的好啊！”
他的话给钱进的功劳定了调。
众人鼓掌，钱进便挨个找领导敬酒。
轮到外贸部代表章如海的时候，对方扶了扶眼镜，说：“钱主任，咱们不着急喝酒，我有点疑惑想要先问一下。”
他脸上带着困惑之色，实打实的问道：“是这样的，我是非常好奇啊，你这次跟ICI这样的国际化工巨头的谈判，过程我可是看在眼里，可以说你是异常强硬，步步紧逼。”
其他人点头，忍不住露出笑容。
能把洋鬼子逼得退步，这真是太叫人高兴了。
五十年代初与洋鬼子联军的境外血战，在场的人都没有参与，一直引以为憾。
此次谈判他们面对ICI这种层级的大集团，将之打的连连后退，虽然这跟那场惊天动地的大战远远不能比拟，却也足够让他们引以为豪了。
毕竟他们跟最可爱的人一样，也为国家争光、保护了国家利益。
章如海继续说：“让我奇怪的是，你的态度这样、这样强硬，谈判过程竟然能如此顺利，还能如此高效地达成协议，这太不可思议了。”
“他还取得了非常优惠的条件！”老专家方启同赞叹道。
章如海点头：“是的，反正这次的经历让我大开眼界，因为你的操作跟我们在近期外贸谈判实践中……说实话，完全不一样。”
王振邦感兴趣的问：“近期外贸上有引进什么项目吗？”
章如海是个办事认真的同志，所以被外贸部派来协助并监督谈判工作。
此时面对询问他立马摆出了汇报工作的架势，放下筷子，表情认真：
“是这样的，我今年也参与主持了部里的几场重要对外谈判工作。”
“就说去年冬天首都引进西德那条数控机床生产线的谈判，我们谈了半年了，反反复复，条件换了好几茬儿，现在还在扯皮！”
“还有上个月沪都那边从扶桑要进口一批大型精密仪器，对方那个刁钻劲儿，条件苛刻得差点让我们掀桌子！都是困难重重，艰难无比啊！”
“可是没办法，咱们的设备缺口、技术需求摆在那儿，很多时候明明知道对方拿捏着优势，咱们为了发展，有些苦水也只能往肚子里咽。”
说到这里他再次看向前进，脸上的表现依然饱含着不可思议：
“然而这次呢，钱主任完全掌握了主动权吧？我这么说不夸张吧？这其中的关键究竟是……”
他试探的看向钱进。
其他人也看。
章如海的话引起了在座不少人的共鸣。
一把手笑眯眯的说：“小钱，首都来的同志向你请教工作技巧了，你得好好说道说道呀。”
钱进急忙说：“不敢不敢。”
他先把使用半份百草枯生产技术成功诈唬克拉克的过程讲了一遍，先做了个总结：
“之所以我敢去诈ICI这位亚太区总监，很重要的一点，就是对谈判对手做了了解和研究！”
“ICI的确是巨头，技术雄厚。但正因为它是欧洲的老牌上市公司、国际级财阀，它就存在一个核心的弱点——它极其重视它在资本市场的表现！”
“每个季度，每年度的财务报告，盈利指标，直接关系股价波动，关系股民信心，更关系管理层的位子和年终红利！”
“股民？”王主任下意识问道。
钱进在心里叹了口气，又开始给他们讲股市问题。
现在国内还没有股市的，很多老领导也不了解这个汹涌澎湃的资本市场。
简单的介绍了股市运行规则，他继续说：“英美等国的大型企业，股东压力巨大，‘股票市场就是企业的指挥棒’。”
“根据我所得到的情报分析显示，ICI在亚太地区，特别是新兴市场的扩展面临瓶颈，业绩增长乏力，导致股价一直下行。”
“这种情况下他们就急需突破点来提振年报数据，稳住股价。中国这个人口第一、农业大国的广阔市场，是他们绝不能放过的肥肉！”
“同时还有我刚才说的那件事，他们最恐惧的是什么？是我们自己也能生产他们的王牌产品百草枯！”
“这不仅仅是损失一个市场的问题，更是直接动摇他们在全球除草剂领域的垄断地位，打击投资者信心！”
一行人听的连连点头。
这可不是应付了事。
他们确实明白了钱进做这件事的逻辑。
“一切前提在于对敌人情况的掌控，这就是知己知彼百战不殆啊。”韩兆新赞叹道。
钱进点头，说：“对，我选择ICI不是随意选的，是经过了对全球主要农药巨头财务状况、技术短板、市场需求的深度梳理后，才决定主攻方向。”
“他们迫切需要进入中国市场的‘门票’来安抚股东，我们则需要突破技术封锁、解决燃眉之急。”
“当发现了对方的深层需求与恐惧点后，双方的契合度就显现出来了——我们有了足以撬动他们底线的砝码也就是百草枯的潜在竞争，而他们有我们急需的东西和缓解市场压力的诉求。”
“这种战略层面的互补，‘你情我愿’的成分居多，自然就更容易一拍即合，所以推进起来反而显得相对顺利。”
章如海终究是行家，他若有所思的点点头：“本质上来说，这是一次精准把握双方痛点、寻找核心利益共同点的互相交换，外国人把这叫WintoWin，双赢。”
钱进对他赞叹不已：“精辟，不愧是首都来的同志，眼界广、水平高，这总结真是一针见血！”
章如海哭笑不得。
你这真是夸赞我啊？
那我可担不得这赞誉。
这一刻，外贸部的老谈判专家在钱进面前青涩的像一个新兵蛋子。
围绕着国家贸易工作上的一些难点，后面大家一边吃喝一边讨论。
最终，宴会在一片欢快热烈的气氛中接近尾声。
送走了领导们，钱进便准备撤了。
结果刚走到宴会厅出口，章如海不知从哪儿又冒了出来还快步追上了他：“钱进同志，请留步！”
钱进有些诧异：“章代表？还有事？”
章同志微笑着说：“还有事，不过不是我的事，是你的事。”
“钱进同志，你有几位老朋友现在在海滨市，咱们不妨去见见他们？”