第231章 钱进同志，我预祝你胜利 (第3/3页)
确实价格昂贵，但我们不是在同步采购氯氰菊酯的样品吗？不妨等两天吧？”
“我想最多两天，氯氰菊酯样品就会送到，那时候看看氯氰菊酯的效果，如果效果也好的话，咱们就不必去采购昂贵的高效氯氰菊酯了。”
钱进问道：“效果不好呢？”
苏达翔为之沉默。
农研所的专家陈丰和颜悦色的说道：“钱进同志，救灾工作就是这样，需要一个平衡……”
钱进和颜悦色的回应道：“咱们去跟受灾农民谈谈平衡？”
“那你说怎么办？”陈丰也生气了，“我们需要解决虫灾可也得考虑国家有没有足够的外汇来解决这次的天灾，这不就得需要一个平衡吗？”
钱进笑了笑说道：“要我说很简单，立马去找ICI业务人员洽谈农药进口工作，同时等待氯氰菊酯的样品进行实验检测。”
“不过我倾向于尽快谈定进口合同并以最快速度引入这款农药，说到底一切不是外汇问题吗？”
“那只要把高效氯氰菊酯的价格，谈到跟氯氰菊酯一样不就得了？”
几个专家忍不住笑了起来。
苏达翔解释说：“那不可能，高效氯氰菊酯目前只有寥寥三四家厂商在生产，全是ICI这种国际顶级化工厂在生产，价格昂贵。”
“氯氰菊酯的生产商可就多了，光是亚洲就得有十来家，价格便宜的多。”
“如果我印象没错的话，高效氯氰菊酯的价格是每吨一万四千美元左右，氯氰菊酯是它的零头，每吨还不到四千美元呢。”
王振邦眉头皱紧了。
现在美元兑人民币汇率差不多是1.5，也就是说，高效氯氰菊酯每吨是两万一千块钱，折合一斤竟然是惊人是二十元！
这下子代价可大了。
他问苏达翔：“一亩地大概需要多少高效氯氰菊酯？”
苏达翔说道：“一斤左右。”
王振邦下意识说道：“老百姓今年的种地成本太高了，多少人家一年下来才能存个十块二十块钱呢？”
钱进立马挺身而出：“我要主动请缨代表市里和农林外贸等单位与ICI公司进行谈判，我有一定的信心，能把价格打下来。”
“打到跟氯氰菊酯差不多的价格！”
好几个人下意识就说：“不可能！”
这不是他们要抬杠或者非得找事，而是就事论事，高效氯氰菊酯在国际上从来没有低于过一吨一万美元的报价。
另外中国与ICI的母国不太友好，ICI不可能给中国这么大的优惠。
相反，他们现在担心的是ICI方面知道了海滨市地区遭遇的虫灾危机会趁机加价。
国际贸易中，这种事太常见了。
钱进给王振邦使眼色：“领导，私下里谈谈？”
王振邦对他态度不错。
毕竟药物是他搞来的，方案也是他提出的，这次的灾情其实跟钱进是真没有直接关系，但钱进最上心，这种对农民群众的拳拳爱护之情，让王振邦很是感动。
王振邦就是农民中走出来的干部，所以对农村和土地很有感情。
他招手带钱进回到办公室：“谈什么？怎么还得私下里进行？”
钱进说道：“这次的谈判我挺有信心的，因为我针对ICI手里有个筹码。”
“领导您知不知道巴拉利这农药？它的英文名字是Paraquat，是一款非常厉害的除草剂。”
王振邦有些疑惑的说：“我、说起来有些惭愧，我平时不太关注农药农肥话题，因为我并不负责农业工作，负责农业的钟副市长去首都参加重要会议去了，所以我才在咱们的指导小组上挂帅了。”
钱进说道：“领导您太客气了，其实这款药剂如今在国内名声不大，因为咱们还没有引进过，我想向您介绍一下它。”
王振邦问道：“这农药与高效氯氰菊酯有关系吗？”
钱进点点头：“关系很大。”
“那你说吧。”王振邦立马说道。
钱进介绍道：“巴拉利这种药剂是在苗前使用的除草剂，除草效果非常强悍，但它们与土接触会钝化失活，所以对喷药后出土的农作物幼苗没有影响。”
“光照会增加药效发挥，阴天延缓药剂显效，所以农民们在种田之前，可以在天气好的时候喷洒这款除草剂，将杂草一口气给杀灭干净。”
“因为它们接触土壤会钝化失活，所以它不伤植物的根，也不会在土壤里面造成残留危害。”
“另外它作用特别快，几十分钟就会见效，其他药物很少有这么快见效。还有它耐雨水冲刷，顶着雨水打药也是可以的。”
“说到这里您应该明白了，这是一款效果好、对作物安全、遇土失效的安全除草剂。”
“然后这一款除草剂，只有ICI生产，目前是它们垄断全球市场的王牌产品，正是靠着这款产品，它们日子过的特别好，赚钱特别多。”
毫无疑问，巴拉利就是百草枯现在的国际通行名。
王振邦耐心的听，越听越是疑惑。
最后他沉吟一声，说道：“我有点明白你的意思了，国内还没有引进这款农药，你想将引进机会当条件，让ICI在高效氯氰菊酯的价格上让步？”
钱进不卖关子，摇头说：“不对，王主任，咱们此次出国打官司碰到的那个宋先生，他送给我一样东西，这东西本来作用不大。”
“如今太巧了，它要起大作用了。”
“那就是巴拉利这款药剂的前半部分合成路径！”
“这是他从一个商业间谍手里买到的信息，可是巴拉利的合成路径非常复杂，只有前半部分没有用，然后宋先生从事的电子和半导体工业生产项目，这东西对他尤其没有用。”
“本来他的意思是，把这个资料献给国家，当做他给国家的献礼，以后等他的工厂往国内销售产品的时候，希望国内给他一点便利条件。”
“现在我的计划是这样，咱们刚刚改革开放，刚刚跟外商接触，咱们不了解外商可是外商更不了解咱们，这就是商业灯下黑。”
“于是我准备拿这一半的巴拉利合成路径去见ICI的主管领导，我会告诉他，我们国内已经掌握了巴拉利的全套合成路径，已经可以进行实验室生产了。”
王振邦这次彻底明白了他的意思。
然后，眼睛逐渐开始放光彩了。
他说：“你要用这个条件来诈他，让他给咱在高效氯氰菊酯方面降价，如果不降价，咱们就要进行巴拉利的生产跟他们进行国际竞争？”
钱进说道：“是的。”
王振邦一拍手激动的说：“是个好办法，钱进呀钱进，你又要为祖国立功了！如果这事能成，我要亲自为你向省里乃至国家请功！”
“但是，”冷静下来后他又为难，“这能行吗？ICI那种大资本我知道，他们在商战中沉浮多少年，很难对付呀。”
钱进说道：“是的，可是您或许没注意到一点，那就是ICI是上市企业，他们不能承受利空重量级消息。”
“我们国家是拥有10万万人口的大国，如果我们能生产ICI的王牌产品，这不仅仅意味着ICI的王牌产品会贬值，还会导致他们失去一个十万万人口的超级市场。”
“所以如果他们不肯答应我们的条件，那消息一旦放出去，对ICI的股价来说肯定是灭顶之灾。”
“可是如果我们告诉ICI，如果愿意以远低于市场的价格紧急出口高效氯氰菊酯来拯救我们的麦子，我们可以承诺暂缓巴拉利的生产，并严格控制我国相关技术的外泄和产能扩张，协助他们去维持他们市场的稳定！”
王振邦听闻后更激动了：“好好好，让你这么一说，这件事大有可为啊。”
钱进说道：“是的，用他们最恐惧的利刃，换我们最需要的生机。”
“只要主动权不完全在他们手里了，那引进高效氯氰菊酯的谈判就好开展了。”
王振邦使劲点头，下意识的在办公室内急促地踱了两步。
他沉稳如山的脸上第一次出现了极其复杂而剧烈的情绪波动。
有震惊于年轻人奇思的激赏，有对巨大商业博弈的担忧，更有一种对计划成功的期待与激动。
他停在窗口，望着外面沉寂的城市轮廓，沉默足有一分钟之久。
彻底平复了心情之后，他缓缓转过身，郑重的说：“好，就照这个思路去谈！”
“这个谈判行动，我给你授权！国家需要外汇指标，我亲自去省里、去首都磨，砸锅卖铁也要给你凑出来！”
“需要协调救灾通道、免检免税之类的工作，我来负责！”
“我只要求一点：想尽办法把高效氯氰菊酯的价格打下来，要竭尽全力的去救咱们农民兄弟姊妹的命根子！”
钱进郑重的说：“我一定不辱使命！”
王振邦立马挥手：“想办法去接触ICI的领导，钱进同志，我预祝你胜利！”
“若你能夺取胜利，我王振邦亲自为你办庆功酒，我王振邦为你去首都请功！”