第四十一章：首战 (第2/3页)
他说这是好事。当感到紧张的时候，就证明自己已经从安全区走出来了，走出安全区，是走向目标的第一步。张哲不太确定是不是这样，但是紧张，是实实在在的。
陈晨系好袖口，和安娜迈着大步朝GTE的会议室走过去，语气平淡的说了一句：“安娜，我很害怕。”
“我也是。”安娜没看她，接了一句，打开了会议室的门。
其他三家已经准备好了，林总坐在主位上，看见她们进来招招手，示意他们坐下。
别人的谈判队伍都是四个或者五个人，都是谈判手加上副手和助理，只有安娜和陈晨是两个人出现在这。 陈晨隐藏在桌下的双腿用力绷紧。
“人到齐了，我们开始吧。”林总转过身面对他们：“各位谁先介绍一下自家？”
没人吭声，谁都知道第一个站起来的会变成众矢之的，安娜经历过多方谈判，深刻体会的到枪打出头鸟的概念。但是总的有人打头阵，没人应声，林总也只能自己指定了：
“安娜，你们是这里规模最小的，你们先来。”
陈晨在心里暗骂了一声，老东西明显是想看我们笑话。安娜点点头，并没有显得急躁，慢慢站起身，系上了西装的扣子。
“各位好，我们是S市的深蓝汽车销售公司，作为一个原本的小分销商，我们坐在这的确是有点拉底各位的档次了，能和在做的各位坐在一起，可以列为我们本年度最幸运的事了。”安娜脸上挂着笑，不咸不淡的恭维了一句，语气里遍布这‘你们再大，不是也和我们一起参与谈判’的嘲讽，听得其他几家心里不爽，又不好开口。
“目前我们的营业报告来说，最大的缺点就是无法表现出超强的抗风险能力了，毕竟我们暂时没有收到过比较大的风险。”安娜紧接着自嘲了一句，按照计划，先把自己的缺点摆了出来，让他们找到攻击的点，只有他们进攻，才能看出他们谈判手的水平。
“你们开业时间短，规模小，种类少，没有太大的风险很正常。”瑶乡的代表第一时间开了口。
“这也恰恰是我们的优点，我们最晚开张，现在却已经达到你们三分之二的规模了。”安娜淡定了接了一句，并没慌张。
“快速增长没什么可赞美的，我们这个行业有钱，谁都可以扩建。”铃木的代表紧接着开口，敌意明显。
“我们的天使投资人在一定程度也是对实力的肯定。”
“投资这种东西都是有赔有赚，天使投资人也不是每次都稳赚，说明不了你们的实力。”
“我觉得两位代表忽略了我们的真正亮点。”安娜举起手里的资料：“我们的真正亮点不在于天使投资和发展速度，我们的长处在于利用自身优势营造出的良好情况。在去年我们的业绩有一个三级跳，在此之前我们的均业绩每年只有五百台左右的出手情况，三级跳之后，出去当天销售的三百四十五台之外，之后我们日均每天都能销售出4.98台，这对于当时只有两个品牌的销售商来说，印证的是我们的宣传和销售能力；今年入住HQ品牌之后，我们不但售出了作为国产老品牌积压了三年的高端库存车，当天销量达到了688台，我们这个销售数字可以多方查看验证没有虚假成分，各位的规模虽然大于我们，但是我不认为有哪位的单天最高销售记录高于我们。”
“这代表不了你们的长期实力。”瑶乡的代表顽强的反抗了一句。
“我们的缺点就是开设时间短，无法印证我们的抗风险实力，而我方刚刚说的，和我们手里的数据，恰恰说明了我们的最长处，宣传和营销。各位也都知道了我们的缺点，不妨效仿我们的方式，把各自的长处和短处摞在桌面上分析一下
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