第六章 (第3/3页)
张了。
“谢总您好！我是圣达大学外语系大二学生，我叫张羽乔，也是学生会外联部的副部长。”
我把学生证递给他，谢总看了一下，刚刚严肃的脸上有了一些笑容，“不错嘛！小姑娘很优秀，有前途！你想和我们怎么合作呢！”
我深吸了一口气，然后开口说，“我们外语系本月20号有一次大型的联欢晚会，我希望可以邀请谢总和百丽珠宝出席。”
谢总缓缓的吸了一口烟，似乎明白了我的来意，“小姑娘，你的来意我明白，之前也有附近几所大学的学生会来过，但是我们这样的企业去你们学校做宣传，没有太大的意义，你也知道，你们不是我们主要的消费群体。”
我已经猜到谢总会这么说，我平静的回答，“不错！我们现在确实不是，但是在这个行业里，女性永远是主要消费群体。您不要忘记，我们外语系女生居多，包括我们系的老师、领导，女性比例占了全系总人数的80%。”
“学生现在虽然不具备消费能力，但是老师和领导有可能会购买。而且学生也不是孤立的群体，每个人都有自己的女性长辈和亲朋好友，这些人里难道不能有潜在客户吗？而且我们也不会一直是学生，总会毕业，有了工作财务自由以后，难道不可以买您的珠宝吗？我记得百丽珠宝要做百年老店，您不会连等我们长大的耐心都没有吧？”我第一次一口气说这么多话，连我自己都觉得不可思议。
谢总被我逗的哈哈大笑，“你这个机灵的小丫头，说的好！”他把烟熄灭，“那么我们具体要怎么合作？有没有方案？”
我开始给他描述我的计划，我们要做一次轰动全校的维密珠宝天使秀，需要您提供二十套珠宝，易拉宝，展台以及珠宝宣传册等物料支持。
我系则负责提供颜值最高的十位女生做维密模特，准备服饰和羽毛道具，还有条幅制作、舞台搭建、灯光布置、安保设备，并由我校的校内网置顶还有我们个人注册的人人网，微博账号进行宣传。
谢总对我的方案赞不绝口，当天就让秘书把各种细则记录下来，打印成合同。
关于赞助费用方面，考虑这是一次重大的合作，我报价1万元，但是谢总认为远远不够，执意要多给1万元，说一定要精益求精，别的费用都可以节省，但是广告宣传的效果不能打折扣。
这笔赞助费用当时在我们系里是绝无仅有的，差不多是外联部一年赞助费用的总和。按照合同的约定，谢总付了60%的定金，余款在活动结束后付清。
谢总在两份合同上认真的签字盖章后，递给了我一份，“张羽乔同学，希望你毕业后可以加入我们公司，你头脑清晰，思维敏捷，是我们需要的人才。”
我依然是挂着宠辱不惊的微笑，“谢谢您的夸赞！”谢总的秘书很客气的把我送到门口，还替我拦了一辆出租车。