第14章 高端制造业 (第3/3页)
休息休息吗？这是我拟定好的股权转让和激励书，你看看？”
苏有山接过来道：“我回去看。”随即指着女儿笑道：“这么卖力为他争取利益，难道着急嫁出去？”
“爸，哪有？我这是为咱家留住人才！”
“对了，我听说现在高品质轴承钢销售势头很好？”
苏桐走回办公桌前，拿回一叠文件道：“是的，从我们公开轴承钢产品的检验报告开始，到现在不足一天时间，意向性订单已经突破了25万吨。很多客户听说我们连铸的轴承钢品质比模铸的好很多倍，纷纷都想来参观考察。”
苏有山翻了翻文件道：“你在研究产品定价策略？”
“嗯，按照现在的订单增长势头，我估计市场需求会超出50万吨。为了实现利润最大化，我们决定采用竞价策略进行销售。”说到专业问题，苏桐尽显职场女性的锐利本色。
“为什么不考虑扩大产能，再建一条生产线？”
苏桐侃侃而谈道：“每一项新产品问世之初，都是其利润最高的时候，因为没有竞争对手，而且市场上供小于求，价格完全由卖方主导。如果这时我们冒然扩充产能的话，导致供大于求，我们就会失去定价权。”
长期纵横商界的苏有山有着自己的经验和眼界，他一针见血地道：“你说的没错，可是供小于求，意味着要舍弃一部分市场份额。万一其他厂家，攻克了这一技术难关，将会迅速占领市场，挤占我们的市场份额。到那时，再急剧扩充产能，恐怕……”
苏桐直接拿出一组数据道：“100万吨产能，供大于求，没有定价权，均价最多6500块；50万吨产能，供小于求，采用竞价策略，均价预计可以达到10000块。这样算下来，按照每吨3000块成本核算，利润都是三十五亿！可是万一市场消化不掉100万吨呢？”
看着父亲陷入沉思，苏桐自信满满地道：“更何况，我们在产品质量上优势极大，短期内其他厂家绝不可能突破。”
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