第八百九十一章 谈判很顺利 (第2/3页)
话，张梦雨又说：“那时候这里是一块荒地，洛克菲勒知道要建联合国了，就将这里买下来，将中间的赠送给了联合国，自己在周围建设商业和服务机构。联合国建立后，这里很快就繁荣起来了，他们赚了个盆盈钵满呢。”
午阳笑笑说：“我们国人所说的，欲取之，必先予之，洛克菲勒的智囊团领会深刻呢。”
欧阳俊说：“我们国人是写在书上教育别人的。”
年轻人喜欢喷青，几个人都没有接话。
上车回酒店，李西泽就开始打瞌睡了，午阳也有些倦意。张梦雨一直不停地打电话。是在联系那些人呢。讲得很隐晦。午阳是能够听懂的。
因为要谈判，原定的酒会可能是取消了，也可能本来就只安排了这么多人。投行方面，只来了秦小英和张梦雨，午阳这边，也只有5个人。长餐桌上面的酒不少，白葡萄酒、红葡萄酒，鸡尾酒。白兰地，威士忌，朗姆酒，菜就少得可怜，牛排、鱼子酱、鳕鱼块，还有两个甜品。午阳喝了不少酒，肚子没吃饱，就说话了。后来加了一个鲍鱼，估计是10头的，还是太小。将鲍鱼汁泡饭，才吃饱了。
秦小英说：“先生们。我们国人有在餐桌上谈事的传统，我们就边喝边谈了。我们下午对各公司的资料进行了研究，觉得基本上符合我们的要求，如果承销费和上市的方式同样符合我们的要求，我们承诺，可以在今年包装上市。”
郑董说：“秦董，承销费的比例，是否有下降的空间呢？”
秦小英说：“承销费可以谈，但我们必须先确定以何种方式推销。”
刘董说：“秦董，对贵行的实力以及包装股票的能力，我们是经过多方了解的，是绝对信得过的。正因为这样，我们不能采用包销的方法，股价走高，我们太吃亏了。所以，我们商定，转让一成的原始股给贵行。”
秦小英说：“这不符合承销的惯例，太少了。从调动我们投行的积极性出发，理应再增加两成。”
徐董说：“秦董，如果股价能够上涨到10美元，贵行就可以赚到两亿多了，不少了，况且有3家呢。”
秦小英说：“徐董，您也知道，ipo是有很多工作要做的，这些工作的好坏，跟股价的高低有很大的关系的。您说股价到10美元，您的公司可以圈到18亿美元，如果我们想尽办法，使股价达到20美元或者更高，您给我们三成原始股，你们还能圈到28亿或者更多，是哪个合算呢？”
郑董说：“黎书记，您帮我们说说。”
午阳问：“秦董，按这个ipo的惯例，一般是给多少？”
秦小英说：“这要看公司股盘的大小，还有是否是美国国内的。国内的公司，上市容易一些，费用少一些，盘口大，给的比例小，股票并不少。一般最少三成，最高五成。去年我行承销了印度的一家公司上市，有5亿股，我们按三成购买了原始股，后来股价涨到了40多，加承销费，赚了80多亿。现在我要求三成，这是看好了国内公司的ipo市场，如果再低，以后就不好操作了。”
午阳说：“是这样好不好，这次就按25%给贵行原始股，承销费按3%好了。秦董会给我面子吧？”
秦小英笑笑说：“给了您面子，我们要饿肚子呢。您这一句话，我们损失了30亿美元以上。”
午阳笑笑说：“现在少收入一些，肯定是不会让你们吃亏的。徐董他们与你们建立了关系，股票上市后，如果公司再发行债券，也请你们承销嘛，还可以通过他们，与国内的公司建立联系，取得更多的ipo业务呢。毕竟在纽约证交所，我知道的投行，就有高盛、摩根大通、摩根士丹利等，如果他们将业务抢去了，你们就没有这么多业务了嘛。”
秦小英笑道：“黎老板有苏秦、张仪之才，是个纵横家呢，我不佩服都不行啊。”
午阳说：“秦董，这么说你答应了？你们三位老板，觉得这样可以吗？”
郑董说：“谢谢您，也谢谢秦董。”
刘董说：“黎书记，我们应该给您和李县长一些原始股呢。我看是这样，我们一家给一千万，你们掏钱买。”
徐董说：“对对对，刘董这个提议好，我赞成。”
午阳说：“绝对不行的。这样一来，我不是没帮忙呀。”
徐董说：“怎么是没帮忙呢，股票可以上市，承销费也降低了嘛。”
“我只能说是完成了上级交给的任务，跟你们没关系的，凭你们也叫不动我，所以不用感谢我的。不光是你们的钱，我是任何人的钱都不收的，请你们理解和支持。”
郑董说：“我们听张总说过。黎书记就是这样的人。咱们别为难他了。有事跟张总去商量吧。世界上没有不透风的墙，如果我们害了他，以后自己来找秦董，会不会给面子呀。”
秦小英说：“在商言商，
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