第一百五十四章 广告的秘密 (第2/3页)
广告里唱唱跳跳然后再间或闪烁出百事可乐的影像一切就这么简单。但是这几个广告的成绩却空前地好你们知道这是为什么？”
王大胖瞥了身旁的莫晓云一眼见她秀眸中同时露出茫然的神色又摇了摇头。
“十九世纪末苏联科学家巴甫洛夫曾作过一个诱因反应的实验：当他给狗喂食时先会习惯性地摇一下铃铛其目的是要把狗的食欲与铃声有机地连在一起；经过这样反覆做过几次以后就能在狗的神经系统中造成神经链日后只要巴甫洛夫每摇一摇铃铛这条狗就不自觉地流下口水即使在狗的面前没有放任何食物也是会呈现相同反应。”丁昆突然讲了一个科学实验。
就在王大胖惊愕于丁昆怎么会晓得这个科学实验的时候丁昆继续滔滔不绝道：“而百事可乐广告的原理也正是如此。你们都知道迈克尔-杰克逊是公认的乐坛天王他的歌曲舞蹈肢体、表情总是能轻而易举地撩拨起人们的情绪反应让人们的情绪达到沸腾的地步正因如此他创造出举世震惊的成就每当他的唱片一出来就会造成热卖的狂潮人们一听到他的音乐情绪就会不由自主地变得极为兴奋。有鉴于此百事可乐就从我刚刚说的那个实验中得到了一个绝妙的灵感：能不能像实验中令狗的流口水与摇铃铛联系起来那样把歌迷们对迈克尔-杰克逊的热情投射到百事可乐身上呢?他们这么做确实是有着非常充分的理由的如果歌迷能够把对迈克尔-杰克逊的喜爱转移到百事可乐上让他们像喜爱迈克尔-杰克逊那样喜欢百事可乐那么他们就会去买百事可乐犹如他们心甘情愿地去买迈克尔-杰克逊的唱片一样。”
“正因如此他们设计了几个广告让迈克尔-杰克逊在广告里又唱又跳同时不断地闪烁着百事可乐的形象。当观众看到这个广告的时候就好像上面那只每次喂食时都会听到铃铛声的狗一样会不自觉地把听到迈克尔-杰克逊音乐时高亢的快乐情绪与百事可乐连接在一起。久而久之观众就会把快乐、兴奋这些情绪自然而然地与百事可乐联结在一起。当他们口渴甚至不口渴只是仅仅想体验一下快乐兴奋的情绪时他们就会
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