0778 辰星如家的商业策略 (第2/3页)
酒店集团，而且股权比例也不尽相同！当初股东筹资的2.3亿人民币在经过历次不计成本的物业收购、改造、自建酒店之后早已经入不敷出！
酒店投资是个资本密集型的重型产业，即便是早期土地价格低廉的中国【相对十年后的土地价格】，如果不是有一定的事业基础，或资本人脉关系，一般人根本无法玩转起来。
辰星如家的个人股东显然从网吧这个产业中收割了巨大的暴利，但实际上也无法支撑辰星如家庞大的资金缺口，即便公司依托股东的特殊身份从银行拉到优惠的抵押贷款，可也禁不住辰星如家动辄数百万数千万的酒店投资！
与辰星网吧的“自营+加盟”相结合的商业模式不同，辰星如家采用纯粹“不加盟”的自营模式，与跨国酒店管理巨头法国雅高集团旗下的经济型酒店宜必思的模式类似，自营物业主要来自多方面：一是与房地产公司合作，比如王晓雪父亲王作勇的上城房开，杨德的岳父美开房开等，从他们手中收购已开发或待开发的物业资产；
二是收购地皮自建酒店，相比起第一种只需要装潢和内部改造。自建酒店成本非常高，投资回报周期比较长，这也直接导致了辰星如家的大股东备受华尔街指责，也是这两年华尔街投资者指责宋辰“过于傲慢”的麻烦渊薮；
三是旧楼改造，将城市中闲置的“旧”建筑改造成看上去像“新”建筑，这种方式的成本相对低廉，但是麻烦也不少，其一要与为数众多的业主统一谈判，少一个还不行，其二还要将酒店功能不相干的建筑进行改造。这不啻于推倒重来，最后少不得还要与权力叠床架屋的“相关部门”打交道！
从成本角度，最低廉的无疑是租赁物业，与业主签订长期的存续合同，这样一来每年的财政支出会非常平缓有效！但这种方式从一开始就不被宋辰放在心上，而十分信任他的判断的杨德自然不会质疑他的决定。
“作为经济型酒店，这将近三年的时间里辰星如家一直快速扩张，大规模投资并购接连不断，总投资额已经超过五亿。资金链拉得很紧！但硕果也十分结实，我们在北平、华亭、鹏城、羊城等一线城市都建有二至三个辰星如家酒店，在二三线城市也初步解决了从无到有的过程。”
宋辰点点头，抛出了两个关键问题：“人才、资金！”
人才摆在前面。因为快速扩张的过程，没有一定底蕴和储备的企业不得不牺牲效率，稀释掉本就薄弱的企业文化和执行力！
哪怕与东瓯酒店集团在培训方面进行合作……以如此惊人速度膨胀的辰星如家，杨锦昌也未必拿得出人手来。作为地方酒店的龙头。东瓯大酒店在与辰星如家合作之前甚至自身都没有建立起高效的人才培训体系――这甚至是国内很多企业的通病！
好在辰星如家的商业模式决定了开店速度并不会很快，对人才的渴求不会这么紧迫，如果采用加盟模式的话。以辰星如家的知名度，几乎可以做到在最短时间内遍布中国主要城市！
杨德点点头，微微笑道：“资金很紧缺，但有你和辰星控股这个大财主在，公司上下能在快速扩张时资金紧绷的情况下仍然能够保持平常心态的重要原因！如果继续保持这个扩张的节奏，下一步我们还要向股东融资！”
蒋琰凝视着宋辰问道：“除非携程发行高级票据，否则也没多少现金支持辰星如家吧？”
“还好！携程旅行网一直保持着非常好的盈利水平，向辰星如家注资几千万美元还是能做到的，只是美国投资人多少会鼓噪罢了！”宋辰摇摇头，随后问杨德，“辰星如家的利润水平如何？”
“还不错！”杨德答道，“目前我们在全国拥有23家自营酒店，客房数2400间左右，标准间价格为每天160元，入住率非常高，达到95%，这里面包括利润更高的时租房在内！以自建的酒店为例，单间建造成本约18万左右，大约4-5年就能收回投资成本！”
蒋琰沉吟道：“四五年的话，以辰星如家这种速度继续扩张下去，的确给人一种心惊肉跳的感觉！这意味着辰星如家不知道什么时候才能盈利！携程旅行网毕竟是上市公司，即便他们盲目信任你，辰星如家的财务情况多少会拖累携程的股价！”
“这只是以利润率来计算投资回报，如果算上物业增值的话，之前所有的努力都是值得的！” 宋辰摇头一笑，再次强调他对中国房地产行业的论调，“辰星如家现在走的路与麦当劳的商业策略相似，它们通过在市中心选址，收购或租赁长期物业，然后将这些物业转租给加盟商，这种‘做二房东’的盈利方式有一定的借鉴价值！”
对麦当劳的商业策略，杨德也有过了解，他颔首道：“相比起他们开店之前严格的考研，我们在这方面经验不足，不过快餐公司与经济型酒店的选址标准差异较大，只
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