六百零四. (第3/3页)
“江水煮江鱼”的美味更是全国闻名。常河境内有一湖，水质清澈，鱼产丰富，游船上的渔翁打来鱼后，收拾干净，放入锅中，盛一瓢江水，加入少许盐huā，再以稳火慢炖，少顷，鱼香四溢，自得纯真之美。
与一群年轻人徜徉于湖光山sè之中，姜兴宇夫fù亦忘却烦忧，觉得年轻了很多。白雪与陈玲更是亲如姐妹，两人一个**风韵，一个少nv本sè，流连于湖心岛林荫之中，竟惹得游人无数欣赏之目光。姜兴宇更是得意万分，mō着儿子的头小声问：“妈妈和小雪阿姨谁更漂亮？”
“妈妈漂亮”儿子毫不犹豫地回答。
晚上，姜兴宇和陈玲安置好员工休息后领着儿子驱车直奔陈玲大姨家驶去。
来到林影家的时候，林影不知什么原因正在电话里大发雷霆。老太太气得脸sè惨白，嘴角微微chōu搐着，声sè俱厉。见到陈玲领着丈夫和孩子走了进来，她急忙放下电话，笑呵呵地迎了上来。刚才的火气一下子跑到了九宵云外。
姜兴宇还是第一次见到陈玲的这位大姨。老人家六十多岁的年纪，jīng气神十足，皮肤保养得也很好，似乎天生的一幅尊贵容仪。
见到姜兴宇一家三口，尤其是他们小儿子，老年人爱唠叨的特xìng就显lù出来。林影高兴得不得了，拉着陈玲的手左看右看，似乎怎么看也看不够。
陈玲甜甜地笑着，问：“大姨，刚刚是谁惹您生气了，发那么大的脾气啊？您可千万别气坏了身子”。
林影笑呵呵地说：“还不都是生意上的事儿嘛市里刚刚换届选举完毕，一个新上任的主要领导硬是要我把他一个什么亲戚安排到水泥厂当副手。那位主要领导没上任之前，曾和我有一些过节。我看他这一次恐怕是另有企图”
“那水泥厂不是sī营企业吗？怎么还会有市里领导去干涉？”陈玲好奇地问。
“什么sī营国营，说到底还不都是官在营哪家成功的企业背后能少得了和官员之间的瓜葛唉——算啦不说这个了，说说你们吧，怎么有时间来我啊”？
陈玲甜甜地笑道：“兴宇他们公司刚做完一笔生意，员工们都很辛苦的。我们就想着带员工出来旅游，让大家轻松一下”。
“哦——是这样啊。”林影点点头，问：“对啦，你说兴宇自己开公司了，效益怎么样啊”？
姜兴宇正在和陈玲的姨父聊天。陈玲的姨父是常河市建筑设计院的退休工程师，身体也极好，xìng格内向，不善言辞，却是经纶滿腹，于文学艺术都有相当造诣。尤其是对姜兴宇印象颇佳，毕竟姜兴宇也曾是艺术院校的高才生，搞过几年国画。听到林影问话，姜兴宇急忙回答：“公司刚刚有些起sè。这不，在公司发展的过程中，我遇到了一些困huò，自己拿不定主意，所以才和陈玲来请教请教您。想让您给我们公司把把脉”。
“哦——是这样啊。”林影点点头，说：“那你把你们公司的具体情况说说，我帮你分析分析”。
姜兴宇一五一十地把公司的规模，业务范围，状况以及整个滨海广告界所要面临的情况介绍了一遍。林影听得相当仔细，不时还要chā嘴问上一些问题。
“目前，我们公司和正平公司是合作伙伴，双方都在刻意避免在共同的领域上搞竞争。可是，我们都把吸塑当成了公司长期的规划目标，并希望靠吸塑项目来角逐滨海的广告市场。到时候竞争一定会很jī烈，我担心会因此而影响我们之间的感情。”姜兴宇说完，和陈玲一起望着林影。
一说到商界的事，林影老太太独特的商业思维开始飞快地运转起来。听姜兴宇说到这里，林影笑了，说：“看样子，你是不希望和正平公司发生jī烈的商业竞争了？兴宇啊，你这种观念一定要改变。
你现在是在做生意，不是在jiāo朋友。生意场上是没有永远的朋友的，也没有永远的敌人。做生意想要避免竞争是根本不可能的事情”。
“那您说我们应该怎么办呢？”姜兴宇问。
“顺其自然”林影有条不紊地说：“在商言商嘛真正有气度的商人对于情感和生意是分得很清楚的。生意场上可以竞争得你死我活，可是一旦下了生意场，该是朋友还是朋友”。
姜兴宇若有所悟地点了点头，他明白林影的意思，可是自己眼下却远远没有达到那般境界。看来，自己离真正的商人还有一段距离。
“不过以你们两家公司现在的形势来看，目前以合作为主，避免竞争，这样的思路还是对的。”林影继续说：“这商场如战场，自古以来就是联弱抗强嘛等将来公司的规模做大了，实力增强了，到那时就可以按照自己的意愿发展了”
“大姨，那您看我们把吸塑作为公司的长期目标进行发展是不是一条可行的路子呢？”姜兴宇问。
“我对广告界的事不是很熟悉。”林影缓缓地说：“但从你们目前的实力和发展前景来看，在未来很长的一段时间里都不太适合发展吸塑这样的项目。一是投入太大，二是短期内活源很可能跟不上。这是很危险的事情啊——一旦资金不能迅速回笼，恐怕全盘都要被拖垮的。”
姜兴宇和陈玲连连点了点头。到底是见过大风làng的人，一眼就看出了问题的关键所在。
“那我们将来发展什么项目合适呢？”姜兴宇试探着问。“还是就维持现状，按部就班地往前走”？
“当然要寻求可以长期发展的目标啦”林影说，语气一转，道：“有个长远的规划是对的，但不能cào之过急。做生意要讲究有缓有急，要在适当的时机谋求变化。以我的经验来看，你们还远远没到谋求变化的时机”。
这番话说得姜兴宇夫fù眼界大开，认真地倾听下去。林影缓了缓，继续说
“每个公司在发展到一定程度后都会进入一个瓶颈时期——无论你怎么努力，公司的业绩都停滞不前。那时才是你思变，求变的最佳时期。做生意有两个关键时期一定要把握好，一是创业时期，要有信心，能吃得了苦；二是瓶颈时期，要有长远的目光，要担得了风险，更要把握住机会”。
“您的意思是我们先做好长远的规划，但要等到瓶颈时期才能启动它。”姜兴宇试探着问。
林影赞许地点了点头。
姜兴宇继续问：“您说吸塑在很长一段时间内都不适合我们发展，那哪些项目才适合做为我们的长远规划呢”？
“我看霓虹灯就不错。”林影说：“投资不大，技术也不难掌握，而且效益非常好，发展前景也相当客观”。
“霓虹灯？”姜兴宇夫fù相对一视，心中都暗决奇怪。霓虹灯是传统的广告项目了，他们也没有看出有多大的发展空间啊。相反，目前做霓虹灯生意为主的广告公司处境都相当艰难。
林影看出了二人的疑huò，慢条斯理地说：“我说的霓虹灯生意不能按传统的方式去做。你们一定要换一种思维方式”。
姜兴宇和陈玲顿时兴娶大增，静待林影的下文。
林影慈爱地一笑，说：“国内很多城市都在搞亮化工程。一条街路的亮化工程做下来的利润你们一辈子都用不完的。”
“对啊”姜兴宇心中豁然一亮，但随即又暗了下来，叹道：“在灯光生意中属‘亮化工程’最赚钱。可是‘亮化工程‘也不是我们这样的小公司能干的啊”。
“不是你们能干的，那是什么样的人干的呢？”林影笑呵呵地问。
“要做‘亮化工程’需要和政fǔ机关协调好关系，政fǔ里面有人撑腰才行啊”。
“终于说到关键上了。”林影笑呵呵地说：“这就是我要和你们说的换一种思维方式，也是我多年来作生意成功的诀窍”
“诀窍？”姜兴宇和陈玲又是相对一视，他们隐隐感到林影正在把自己经商多年的经验倾囊相授，不由得内心都jī动起来。
林影笑呵呵地问：“你们知道当今中国最有钱的人是谁吗”？
“是——是南德集团的牟其中吧？中国第一民营企业家。”姜兴宇试探着回答。
林影不置可否，笑呵呵地问：“那你们知道当今商场上什么人最赚钱吗”？
姜兴宇摇了摇头。
林影笑呵呵地说：“当今中国最有钱的人不是牟其中，也不是任何一个商人，而是**。如今的商场上，有两种人最赚钱——一种是官商，一种是黑商，而尤以官商最厉害。因为，他们是做中国最有钱的人的生意”
姜兴宇夫fù恍然大悟，再不敢言语，只是虚心聆听林影的教诲。
“要做生意就得和最有钱的人合作。自古以来中国都是无官不商，无商不与官靠拢。如果你和村长关系好，你便是村里的富商；你和镇长好，你便是镇里的富商；你和县长好，你便是县里的富商；你和市长好，你便是市里的富商；你和省长好，你便是省里的富商；你和国家领导人好，你便是中国的富商。商人必须和政治联姻，才能生存，才能发展，这就是所谓的官商。”
“但是，官商有些时候也怕黑商。现在都讲黑白两道，不要太贪心想在黑白两道上都有作为，那样的人风头出得太多，死的都很快。其实无论是黑道还是白道，只要你走通了一条，就已经是前途无可限量了。官商是白道，黑商是黑道。官商毕竟儒气，而黑商则心狠手辣。什么手段都敢用，什么技俩都敢使，而且做事不计后果，但是，黑商的下场大多凄惨，所以，最好不要走黑商的道路。”
“从商要走白道，要做官商，要想方设法向官靠拢。而向官靠拢的秘诀就是一句话——‘出手要大方，一掷千金；手法要含蓄，投其所好。’这才是商道”
“做生意不仅要建立客户群，更要建立关系网，官的关系网。网不能结的太大，也不能结得太小，要量力而行。就象蜘蛛结网一样，大小根据蜘蛛的能力而定，要以自己为中心，而且一定要结实，要达到牵一发而动全身的效果。关系网织起来了，生意就好做了，风险也就少了。
即使你落魄了，因为你已经与他们连为一体，他们是不会坐视不管的。”