五百十四. (第2/3页)
通局向市政府和市计委提出报告，至公开向社会招商引资，已整整四年七个月又十六天了。”此言一出，方格明立即眉头一皱，他没想到朝旭会从他最担心的要害处切入，他再也无心自在地翻阅文件了，紧张地把目光慢慢移向朝旭。
“目前，尚处在寻找合作对象过程中，即便是在今天或其他什么时候能够找到合作对象，其间准备工作至少要一年。据我所知，大桥两端拆迁居民一千八百七十六户，目前只安排了二百四十六户，绝大多数因新住宅区征地工作进行得不顺利，主要是
缺乏资金，造成新居建设施工受阻。如果拆迁户安置工作没搞好，那么，从事大桥建设的人员与机器就无法进场。再说施工期，河道施工最重要的是季节，楚江虽无完全枯水季节，但水底最佳施工期一年也有四个多月。我们初步估算了一下时间，大桥主体，竣工需要四十个月，也就是三年四个月。这就是说，楚江大桥从立项到最后通车需要整整九年时间。这在当今的经济建设中，作为市一级重点工程项目就显得不是那么‘重点’了。如果还要在一些重大举措上，掺入一些人为因素，致使大桥迟迟不能破土动工，楚江大桥也只有长年纸上谈兵，什么造福于民，发展经济也就是一句空话。”话说到这种程度，方格明有点坐不住了，掏出烟来抽。市长在自己的笔记本上记录着，并斜眼看了看方格明。与会人员也随着市长的意思，都把眼光投向方格明。
“各位，我再次说明，华宇公司是怀着诚意特地从深圳来楚云的。一个多星期来我们作了大量调查研究。我们认为，一个项目的确立，作为投资方，我们必须考虑到投资的回收与回报，但同时，对项目本身意义亦绝对不能忽视，它直接影响到投资的收益。楚江大桥的经济价值正如贵方‘招商简章’所述，‘它将对楚云市的经济建设起到重大作用。’”
顾同苏插话：“
毋庸置疑，对楚江大桥感兴趣的商家不少，它的回报是大大的，关键是资金要到位，谁的资金先到位，谁干”说完，看了看方格明。
方格明微笑着，轻轻点点头，得意的目光扫视全场。
朝旭严肃地看了顾一眼，接着说：“所有合作项目都是利益双方各得其所，不存在胜败盈亏，实事求是分析利弊，从而达到共识，实现双赢。毋庸讳言，华宇不是空手道，敢于揭榜，想必不会不考虑后果。鉴于这两方面的考虑，我们愿意投资与贵方合作，也衷心地欢迎贵方党政领导去本公司考察做客。如果贵方有心接纳鄙公司，我们将竭诚服务，并创最佳水平；如无合作机缘，我们有待将来。俗话说‘买卖不成仁义在’。有一首歌词中说：‘我们永远是朋友。’谢谢大家”
一阵热烈掌声。
朝旭一席无隙可击、变被动为主动的发言，使方格明很是懊恼，他虚着个脸不停地抽烟，一双凝滞的眼久久地盯着对面墙壁。他想，朝旭这小子今天讲得比上次还在理些，怎么办？这次再也不能像上次那样乱了方寸，他正在寻思。
市长笑吟吟地带头鼓掌，说：“讲得真好，不愧是我们政府办公厅培养出来的儒商，实事求是，众望所归呀好好我想，我们会合作成功的。”他看了一眼方格明，又看了眼主持会议的秘书长，秘书
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长大声宣布：“下面――请方市长讲话大家欢迎”
方格明虽有满肚子的不舒服，但在这种场合，他仍要保持自己的形象，人家朝旭这次讲话又并无不妥之处，对项目的分析入情入理，身为本项目的最高长官，是第一责任人。市长的几句话等于肯定了姓朝的发言，我方某再不把舵摆过来，那就不识时务了。他点燃一支烟，勉强笑道：“好咳，好。交通局的情况介绍也好，华宇公司的发言也好。既然双方都有诚意，就有合作的基础。但是，关键的问题不在于态度如何，而是取决于实力和具体进行过程的实质性问题。交通局要认真考察、比较，华宇公司算是一家。你们要从实力上进行比较，还有技术条件等方面全面比较，择优选取。至于考察，可由建委牵头，财政、交通派人参加，去看一看也好，但一定要实事求是，下步如何搞，看完再说。就这样吧”
世界上从来没有什么一成不变的事物，大自然、人类社会变幻莫测，而翻云覆雨，今是昨非，变化之速又首推官场。当权者为了维护其既得权位，大都能随机应变以改变自己不利地位。朝旭的这一时限分析，对方格明来说无异于敲山震虎。这一棒喝，如一声惊雷将这些天来弥漫的阴云震散，丁克望着朝旭，敬佩地笑了。
方格明这几句简短的讲话，没有市长那
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样肯定的态度，貌似言不由衷，无所准备，听上去很随便，实际上他是形势所迫，在权衡利弊，经过认真思考后作出的抉择。不论他主观意向如何，客观上对华宇公司是有利的。
朝旭对方的讲话每个字都细细地嚼着，品味着。他想：方讲话的最后，虽然有令人不安的“比较”二字，但又有“考察”安排，仍不失为一个难得的，甚至可以说是较理想的表态。这个序幕有如此效果是不曾想到的。他从心里笑了，大概是那笔时间账的警钟，敲得这位大人脑袋发嗡，触动了他那根与政绩、前程交织在一起的神经，逼他不得不重新调整思路。毕竟副市长这个位置来得不容易，自己又是负责此项工程的主角，群众呼声也很高，社会上影响很大，真像人家朝旭算的那样，他在任期间工程还没有眉目，又何谈“政绩”？无政绩，非但迁升无望，下届选举现有的位置又怎能保得住？他只好犹抱琵琶半遮面，羞羞答答的表了这个态。
朝旭算经济账，方格明算的是政治账，不管怎么说，这个回合以朝旭的胜利而告结。从方格明的讲话中分析判断，目前还没有第二家与之竞争，他的“华宇公司算是一家”，应该是唯此一家。至于实力，方格明的担心实属多余，不信任以至怀疑所有投资商都可以理解，他们确实上当太多。实质性问题
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也就是合作双方的基本原则立场，应该说楚云方面的实质性问题早已公开化。华宇方面，他们敢于前来揭榜，就是认可了项目招商引资条件。朝旭想，只要本工程务虚阶段启动，就成功了百分之八十，这个推理也基于…：向世人公开的招商简章，定下了楚江大桥经济利益关系，优惠政策，工程造价与时间界定等原则基调，谁也不能不认账；《合同法》的出台，给企业撑了腰，给一切经济活动制定了法律法规，合同一经签定，任何行政干预都将无济于事；合同谈判的有利因素，是取决于对双方情况的了解。近一个星期的调查了解，朝、丁两人对工程的总体情况和每一个环节，几乎了如指掌。甚至楚云市负责此项工程的有关部门和工程技术人员，都没有他们掌握的材料和情况全面、细致。“知己知彼，百战不殆。”对兵法并不陌生的朝旭，调兵遣将，左右逢源。
第二次洽谈会结束后，朝旭没有马上给程佳运打电话，他的习惯是，上司不关心过程，只需要结果，再有美妙的激动人心的经过，结果为零，只能出现在舞台，而不能运行于经济工作中。
楚江风平浪静，两岸灯火通明，寂静的江边，停泊着大大小小的船只，一艘游轮长鸣汽笛，在江心缓缓行进。江对面西山如一片灰色的云，丛林中隐隐约约闪动着点点灯
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光，寥若晨星。朝旭与丁克在江边漫步。
朝旭说：“老丁啊这个工程尽管方市长表了态，但要拖个一年半载，我们也毫无办法，这里的工作作风我是知道的。我想无论如何也要尽快签约。只要签下合同，哪怕是意向书，华宇公司就有主动权，就可以按自己的日程表进行实际操作了。”他抽了一口烟，叹口气说：“我感到，目前这种迂回战术，曲线接近的做法太累，可要战胜官僚主义者，又不得不如此，还要谨慎小心，夹着尾巴做人，直到签署正式合同，才能堂而皇之地展示自己的真知灼见，才能使他们真正了解华宇的实力和水平，才能使他们信服。”
丁克很认真地说：“是啊我知道您的这种心情，可又不能公然坦露出来，这几天的情况证实了您所分析的。现在，我才真正理解，为什么说，这里是阶级斗争的发源地，全国最大的‘有色’之乡啊”
“时间过得好快我答应程总一周返回，没想到还只有这样一个含糊结果。”
“他们吃皇粮，你急他不急，有啥法？”
“看来，现在是对我们沉着的历练啦尽管我已十分坦诚，还不能使他们感到我们急于求成，否则，还会引起猜忌，说不定还要出点什么题目？”
“怎样才能尽快签约啊？”丁克看着朝旭。
朝旭抽着烟想着，继续前行，突
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然停步，回头对丁克说：“有一个人能帮我们。”
“谁？”丁克问。
朝旭从容地说：“代宇庭”
丁克迟疑地问：“他呀？您的对头也可信？”
“是的不是冤家不聚头，既然聚了头，咋就不能派上用途呢？蔡瑁不缺，蒋干寥然啊”
“您是说――”丁克指了指朝旭。
朝旭点头，两人哈哈大笑。
“您怎么会想到他？”
“代宇庭两次洽谈会上沉默寡言，说明什么？”
丁克摇摇头笑道：“不知道”
“他虽然谈不上有何本事，但也绝非完全无用之徒。你想想看，我们来楚云至今，他一直低调，以随从面目出现，客气有加，从不愿多说半句话，为什么？”
丁克仍摇头：“不清楚您的意思――”
“他从倨到恭，很明显，心猿意马，是一个不可多得的双重卧底。”
“的确不大对头，您说过，原来和他关系既然那样，这段日子，代宇庭态度这样友善、客气，对洽谈工程讳莫如深，态度暧昧。他葫芦里卖的啥药？”
“缘由嘛楚江大桥工程，政府
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