四百零八. 建设 (第2/3页)
就是托普资源软件公司原来的营销总监尉迟伟吗？
只见尉迟伟拿出名片一张张分派给大家，当派到方锋面前时，方锋礼貌地站了起来，他回递了一张印有“营销总监”
头衔的名片给尉迟伟，正想提醒尉迟伟双方曾见过面时，尉迟伟看着方锋的名片，却突然先出声了：“哦，你是方锋，今天我在‘it经理人’的论坛上，看到有人推荐了你的blog，之后我上了你的blog,发现你的‘david营销心得’写得真是不错，我还特别加上评论呢”
方锋没想到跟尉迟伟还这么有缘分，虽然尉迟伟并未记起方锋跟他借过火。
尉迟伟派完名片并做完自我介绍后，他拿着杯啤酒，坐到了白靓茹和方锋的中间，开始跟方锋聊起销售技巧来。
方锋后来似乎又想到什么，在唱k快结束时，他约尉迟伟下周二或周三晚上一起吃个饭，尉迟伟爽快地答应了。
白靓茹今天晚上总是会去留意方锋的一举一动，她的心好像开始被他牵住。由于她的“细心”，她发现今晚方锋一旦在有空闲的时候，总会拿出手机发短信。
“跟谁在谈心哪？这么好聊啊？”白靓茹忍不住问了方锋一声
但话一出口，白靓茹就有些后悔，真多事，这不是爱管闲事吗？对顶头上司问及这个纯属私人的问题。
没想到，方锋却没有像她想象中的“无聊”，相反，却见方锋认真地跟她长谈了起来。
“哦，这是我这几年来培养的一个习惯——每到周五，在下班后，我就会给各种各样的朋友发送一条笑话，然后在笑话后面加上一句‘方锋祝您周末愉快’我们建立关系不是最难，难是难在如何维系关系，要知道我们的人脉很广，但不可能对每个人都保持频繁的电话、拜访、约会或者饭局，因为维系关系也是需要付出一定的成本的，那么，就得想出一个既低成本又能保持联系的方法，那就是发短信。我们大家都有在节假日发短信的习惯，但这个习惯现在已经慢慢变成应付式的了。特别是对于客户，你在没人发短信的情况下，给他发短信，他一定会很快地记住你。如果等到需要对方帮忙的时候，才开始与对方联络，那效果当然没有平日里时不时给他发个短信好这个方法就是提高了人脉竞争力的密度和深度。”
方锋长长的一段话，让白靓茹又肃然起敬了。
…………
又是一个星期一，方锋来托普资源软件公司的第三周，南海市资源战略局终于传来了喜讯——在南海市资源战略局的局长会议上，局长们通过了与托普资源软件公司的合作计划，并一致同意将原来的“南海市国有资源性资产信息管理系统”软件，直接交给托普资源公司作二次开发
《孙子兵法》有曰：“不谋万世者，不足以谋一时，不谋全局者，不足以谋一域”
要时时保持全局观，不要将目光永远停留在各个点上，要擅于将成功的营销手段复制到相同类型的业务上，以点传点，以点带面。
第四篇以点带面
第一节
当南海市资源战略局通过托普资源软件公司的合作计划时，苏小鸿便在第一时间给方锋发了短信。于公于私，他都想尽快地通知托普资源软件公司。
于是，当天下午，方锋就和温文德、白靓茹、何小河以及研发总监卢志宏，一行五人来到了南海市资源战略局，与南海市资源战略局正式签了约
方锋一向坚持对政府销售必须采取速战速决的手法，因为政府销售是比较容易产生变数的一种销售类型。
“一旦时机成熟，就要快刀斩乱麻”这是方锋今天在路上对大家反复强调的一句话。
晚上，宾主们一起吃饭喝酒庆祝
方锋知道今晚非喝酒不可，他自己没有开车过来，他们几个人都坐了温文德的车，五个人也正好一车。
本来这次来南海市签约属于纯商务行为，方锋却非要把研发总监卢志宏拉过来不可，温文德心想，方锋一定有他的其他目的。
蔡局长果然海量，不愧是东北大“旱”，一杯接一杯地往嘴里灌酒
科员往往比不上科长能喝，科长很能喝了，最终才成为了局长，这是方锋总结出来的“理论”。
方锋也不示弱，与政府官员打交道这么多年，他的酒量已经锻炼出来了加上今晚不用他开车，心情又好，就放开来喝了心情好，酒量就无量温文德则打上要当司机的“幌子”，让方锋和白靓茹一直挡着酒。
方锋安排何小河多和苏小鸿碰碰杯，把关系再拉近。禤科长倒是没怎么喝，毕竟是女同志嘛，大家都允许她以雪碧代酒了。卢志宏总监和信息科主管技术的工程师原来就一直打交道，但直到今晚，两个人才知道都是山东老乡，也聊得甚欢
酒足饭饱之后，大家和资源战略局的领导们一一告别。温文德开着车子，和方锋他们几个人离开了南海市。
路上，温文德心情显得非常舒畅，他对卢总监说，你们可要抓紧时间，按照合同书的约定，在三个月内把系统升级功能开发完毕，以便配合方锋下一步的商务活动和计划，尽快启动新产品的新闻发布会。
就在温总下达“最高指示”时，处于半休息状态的方锋突然清醒了起来
“三个月？那怎么行两月内完成吧”方锋突然提高了声音
这时候，坐在车后的卢志宏惊讶地看着方锋，大声回应道：“你没喝多吧？合同书上明明写着三个月内完成呀，而且根据我们自己评估的结果，也要将近三个月才行啊。”
方锋突然像完全醒了酒似的，他坐直了身子，认真地对大家说：
“现在时间对托普资源软件公司意味着生存，而不是发展我们大家都在这只船上，首先要确保它不沉下去，才有可能继续前进。我建议，接下来研发中心要抽派出最好的人力资源，在郊区度假村租个幽静的小别墅，展开封闭式开发，加班加点，连续作战，要用两个月以内的时间，把升级的系统拿出来”
温总这时明白为什么方锋非把卢志宏拉过来不可，他是为了更多地争取得到研发总监的理解和支持，争取得到公司最大的资源来完成这项无比重要的计划
于是，温总当即表态支持该做法
温总先做了一些简单的分析，然后对卢志宏说：“你们研发中心就要辛苦点了，卢总监明天回去做个计划，并给大家做做思想工作，我们的确是到了必须进行高效率、封闭式开发的阶段了”
车子的速度明显地慢了下来，只听温总继续说：
“到时候公司除了补助加班的工资外，还会多补给大家一些休假时间。养兵千日，用兵一时，托普资源软件公司现在可就要靠你们了”
温总都把话说到了这份上，卢志宏自然也不会推诿，他当即作了表态，一定会竭尽全力地执行任务
白靓茹虽然今晚也帮温总挡了不少酒，但一直有方锋“护”着，也没喝太多，这一点，她对方锋心存感激。只是她一直担心方锋喝多了，所以一直留意着方锋的状态，听了方锋这一席话之后，她就放心了。
白靓茹忽然感受到车里原来一帮酒足饭饱、懒洋洋般的人，突然个个变得热血沸腾，斗志昂然她知道这当然是受方锋影响，同样的，她也倍受影响
到了广州后，温总先把白靓茹送回家，再送何小河和卢志宏，最后才送方锋回家。
在温总的车上，方锋突然感觉到温文德心情变得沉重了起来有些奇怪，刚刚与南海市确定了合作关系，并拿下了南海市软件的升级合同，此时的温总应该是心情大好才对啊
察言观色的方锋，此时觉得温总应该是有些什么重大的事情，闷在心里却说不出口。于是还没到家门口，方锋便提议，一起到他家附近的茶艺馆喝喝工夫茶。
方锋的提议，正合温总之意
到了茶艺馆，温总才缓缓道出了心中的焦虑
原来就在今天，公司财务给他打了电话，公司还有相当一大部分款项的发票尚未开出，客户现在要求补开。一旦发票开出去之后，就得马上交纳17%的税款。虽然作为软件企业有近一大半的税款可以退回，但必须等到年底才可以办理退税款项虽说今天签订了南海软件的升级合同，但合同金额才95万,况且客户也只能先预付30%的开发费，以公司每个月约25万的经营费用来看——接下来研发中心还会增加不少投入原本公司的现金就不足以支撑三个月，这样一来，等不到升级软件开发出来，公司现金链就会断裂，公司就会提前倒闭了
讲完心中的忧虑之后，温总的心情变得沉痛起来，原来家里仅有的积蓄已经全部投入了托普资源公司，之前他也尝试从其他亲朋好友那里借点资金周转，可是谁都借不出，指望风险投资公司呢，又不知道等到何年何月现在的托普资源公司怎么等得起？
也就是说，托普资源公司很快就会在这一个多月的时间内，因资金链断裂而倒闭了
听完温总的一番顾虑之后，方锋的心情也开始沉重了起来
这个情况，确实使他始料未及。作为职业经理人，他现在满脑子想的，就是如何追回欠款和签订新合同，但要在这短短的几周内，解决这个危及公司生存的问题，对他实在是一个很大的考验他们现在面对的可是办事效率相对低下的政府部门啊
方锋心里在想，说实在，作为一个职业经理人，他已经做到破釜沉舟的地步了——他将原来可以将他职业生涯推向顶峰的神州计算机软件集团都放弃了如果这时候托普资源公司倒闭了，这不能不说是一种对他个人职业生涯很大的打击……
两个人就这样一边喝着茶，一边各自在思量着。
突然，温总像是萌生了个什么新主意似的,他对方锋说：“我们已经分析过，只要能够在这两三个月内渡过难关，公司就有大发展的机会，我有个想法，想跟你个人探讨一下”
方锋忽然感到有些愕然，他似乎意识到什么，但他没有出声，他等着温总继续讲下去
“我很认可你，我认为我们的合作一定能干出一番事业来所以，我给你一个机会作选择——你个人
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