四百零七. 重点 (第3/3页)
是优秀营销人员必须具备的素质和习惯
一路上，他们的话题都是谈论这次工作上的事情，并没有像刚来时，一路谈天说地。
快到广州时，方锋的手机响起，是神州计算机软件集团的王婷婷打来的。
“hi，美女有啥指教？”
方锋自从认识王婷婷之后，就经常和她在qq上聊天，但通电话的次数就很少。
只听电话那头，王婷婷口气挺认真，像变了个人似的说：“你好，方先生，我们公司贺总经理想让你过来谈一下，请问你这两天有没有空呢？”
“哦……我这几天都很忙，能让我知道谈什么事情吗？”方锋已经隐约猜到什么了。
“是这样的，我们公司想请你担任分管政府软件业务的销售总监，贺总想约你谈谈。”王婷婷也好像猜到这个结果，她立即表明了意图。
方锋微微一笑，他把声音放低：“婷婷，你知道我的情况了，就麻烦你跟贺总说一下，我现在已经在另一家公司上班了，谢谢他的厚爱，我找个时间再登门道谢吧”
“你真的考虑清楚了吗？”王婷婷的口气像是更加严肃了
“我们还没试过这样聘请一位职业经理人的，你可要考虑清楚了，如果这次你还不答应的话，我想你以后就不可能再有机会进入我们公司了。可能你也知道，我们公司设有人才专库，也有‘黑名单’的”
方锋当然知道，神州计算机软件集团的“黑名单”有两种，一种是针对忠诚度不好的经销商设立的，一种则是针对前来应聘的人员而设的。凡是进了神州计算机软件集团的“黑名单”，就等同成为神州计算机软件集团的“死敌”
王婷婷的这番话给方锋带来一丝震撼神州计算机软件集团曾经是他梦寐以求的公司，而且，作为一个职业经理人，他也很难在一家公司打一辈子工，如果以后他再想进入这家卓越级公司，就意味着连门都没有，况且这次神州计算机软件集团给他职位居然是总监级的，工资待遇不知要比托普资源软件公司高出多少倍
方锋突然产生了一种矛盾而复杂的心情，车子也开始慢了下来，但很快，他又开始加大油门，只听他对王婷婷回答道：
“我知道了，还是帮我谢谢贺总吧，也谢谢你，王小姐”此时方锋似乎感觉到贺总就在她旁边，也不多做什么解释了。
刚和王婷婷通完电话，又一个电话打了进来，是在micrft软件公司工作的好友steven。
steven的来电却让方锋突然兴奋起来
方锋一看电话号码就立刻接听，他不等电话那头出声，就大声地说：“hi,steven，回来了？什么时候回来的？”
白靓茹有些好奇地转了一下头，看了一眼方锋。刚才美女带来的“好消息”并没有让方锋觉得激动，而这位仁兄的来电却让方锋无比兴奋，真有点莫名其妙。
只听方锋继续说：“maggie怎么样？还好吧？”
原来让方锋兴奋起来的还是“美女”。
因为是在车里，白靓茹还能隐约听到对方电话的声音，只听电话那头的那位仁兄回答道：“她在西雅图总部还挺好……我们见个面再谈吧，周五晚上一起去老地方唱k……我约了些朋友，一起聚聚吧?”
“行，周五唱k，你订房吧。”只听方锋在电话里头一口就答应了。
方锋不但自己很喜欢唱k，还因为唱k给他带来结识各种朋友的好处，让他总是乐此不疲
方锋通完电话后，就给王婷婷拨了个电话，方锋在电话里头约王婷婷周五晚上也一同去唱k，王婷婷自然很高兴，她爽快地答应了自从上次和方锋唱k后，她就盼着能尽快跟这位“准专业歌手”再去唱k。
看方锋挂了电话，一直听他讲话的白靓茹出声了：“怎么？请美女去唱k呀？”
方锋笑着说：“是啊，唱k当然要带上美女啦，哪有大老爷们一大帮去唱k的呀，你也是美女，一起去吧？”
白靓茹笑着回答：“不了……我可是真想去啊，就是怕打扰你呀”
方锋认真地说：“去吧，没什么打扰的。而且一定要去，做sales的，要让自己活跃起来，广交些朋友朋友多了，你路子就广了，有时候人脉关系比销售技巧还管用”
白靓茹今天话不多，除了一边在听方锋谈工作上的事情，一边心里还想着另外一件事情。
那就是她早上浏览了方锋的博客，方锋的博客里写的不是营销心得，就是他的宝贝儿子，却没有一篇博文提及孩子的妈妈而且相当奇怪的是，虽然儿子是由奶奶天天在家里带，但只要爸爸一回到家，这个两岁多的孩子却什么事情都非要爸爸干不可，这种情况很特别
难道方锋他……离婚了？
第八节
回到公司，方锋立刻挂起了，在和黄郦鹂确认郭加林处长下午在办公室后，方锋便给郭处长挂电话，约好了下午两点半过去拜访他。
约好郭处长之后，方锋又吩咐白靓茹在baidu搜索网站和广州市经济技术开发区的网站上，收集有关张海生副区长的一切资料……
下午两点，方锋带着吴思凯，来到了广州市开发区国有资源性资产处。
来之前，方锋交待吴思凯带着《输赢》一书，让吴思凯趁他和郭处长单独交谈时，将书送给黄郦鹂，并让他借此机会，单独和黄郦鹂沟通一下，争取建立起关系。
计划如方锋所期望进行着——方锋见了郭处长，郭处长称下午会跟张副区长作汇报，然后再主动跟南海市资源战略局联系，争取尽早前往南海市调研，而吴思凯也顺利地和黄郦鹂做了单独沟通，达到了预期的目的和效果。
离开了开发区国有资源性资产处，方锋便给苏小鸿拨了个电话。
上午苏小鸿已经把《合作计划书》和《软件升级合同书》两个文档给蔡局长看过了，苏小鸿在电话那头压低声音：“问题不大，下周一局长例会开完之后，就会有结果了……”
从苏小鸿的口吻和反馈的信息来看，方锋已经判断出禤科长和蔡局长已经同意了这两份文档所提及的事项了。现在只需要在下周一的局长会议上，走一下流程，让大家作个表决就可以啦。
之前方锋和苏小鸿在交谈中，已经了解到南海市资源战略局在每周一上午都会有个局长例会，相信下周一蔡局长会把这个合作计划拿出来给大家讨论和表决。
通常第一把手提出的具体计划，是不可能通不过的
方锋立即表示了谢意，他对苏小鸿说，他明天会安排一位销售人员把加盖好公章的这两份合同书的正式件送过来，还特别说，这位销售人员的网球水平也很不错，看看苏小鸿明天下班后是否有兴趣跟他打一场？
苏小鸿此时对打网球正手痒着呢，自然很爽快地答应了。
从开发区回到公司，方锋立即召集大家开了个营销会议。
会议上，方锋了解了大家这两天的工作情况后，开始介绍了南海之行的情况。
方锋对大家说，如果南海市资源战略局在下周一的局长会议上，通过了公司提交的合作协议书，公司将启动“以点带面”的营销计划，要大家有个心理准备。他还安排何小河跟进苏小鸿副科长，吩咐他一定要和苏小鸿建立起密切的关系，以便在第一时间掌握前来南海市调研或考察的客户的详细信息。
散会后，周四这天的下班时间，方锋只邀何小河一个人去网球场打球，他的目的很明显，就是想把苏小鸿打球的弱点告诉他。
他还特别交代何小河，明天周五去南海市之前，买三筒原装的wimbledon牌子的网球，等和苏小鸿打完球后，顺便把球“留”给苏小鸿。
三筒名牌网球的价格加起来还不到100元，苏小鸿没理由会拒绝，送给客户自己喜欢的小小见面礼，对建立良好的合作关系总是会有帮助。
时间很快就到一周之末。
周五这天早上，方锋没有直接到公司，他让白靓茹在她住的地方等他，他开着车过来接她，然后一起去机场。
昨天下午白靓茹接了个电话，是北京市一家软件公司的关小姐打来的，关小姐称她准备坐今天上午的航班，专程过来和托普资源软件公司洽谈代理软件的事项。
到了机场的停车场，方锋突然像是想到了什么，他问白靓茹：“你说他们公司具有财政背景，是什么背景？”
白靓茹回答说：“关小姐说，他们公司原来隶属于北京市财政局信息中心，一年前才改制脱钩，公司因此拥有许多财政系统的客户资源。去年曾和咱们托普资源软件公司洽谈过代理事宜，但由于我们的首付款政策，加上原来市场启动太慢等原因，一直没有下定决心和我们签下代理合同。”
“北京财通软件公司？”
“是她？”方锋突然很惊讶地叫了起来。
白靓茹惊讶地看着方锋：“你知道这家公司？你……认识她？”
但方锋并没有立刻作出回答，他仍张大着嘴，好像一下子愣住了
第九章
白靓茹看着还在想些什么的方锋，催着他说：“快下车吧，关小姐快到了，我还要去机场租个牌子，写她名字，好去接她。”
方锋说：“是不是叫关诗媛呢？”
白靓茹盯着方锋，这回轮到她吃惊了白靓茹点了点头，没有出声。
只听方锋说：“那不用举牌了，走吧……哎，这it行业圈子果然真小”
很快，在机场国内到达厅门口，白靓茹见到这样一幕——一个长发飘逸气质非凡的女士，手拖着行李，惊讶地站在了方锋的面前，她表情复杂地看着方锋，却什么话也没有说，直愣在了那里