四百零七. 重点

    四百零七. 重点 (第1/3页)

    四百零七.重点

    温文德赶紧回应道：“这还不是因为你蔡局长的一番精辟讲话，点拔了我们说到底，这就是你的思想啊”

    听了温文德的这一句话，蔡局长哈哈大笑了起来，他指了指温文德说：“你看看你，又开始给我戴高帽了”

    蔡局长接着对着苏小鸿说：“我看哪，这个合作计划可行，我跟禤科长打声招呼，就由你负责这项具体工作吧，尽快和托普资源软件公司敲定合作的具体事项。”

    温文德立即起身表示十分感谢，大家也跟着一起站了起来。

    温文德赶紧提出要请蔡局长一起吃晚饭，却见蔡局长看了看手表道：“下午正好广东省资源战略厅科研所的江所长过来南海市，他们准备在省厅的《广东资源战略理论与实践》杂志上，报道一下南海市国有资源性资产信息化管理的改革情况。温总你也算是国有资源性资产管理的专家了，要不今晚就一起去吃，大家一起谈谈吧”

    温文德连连点了点头，表示同意。

    蔡局长又对苏小鸿说：“你也订个房，招待一下方总和这位靓女，顺便谈谈合作细节，你们要抓紧沟通，尽早落实”

    从蔡局长的办公室出来，已经快到下班时间了。

    这时，方锋不失时机地建议苏小鸿先去打一小时网球，然后再去吃饭。

    这个主意当然正中苏小鸿下怀，他连声称好并赶紧给网球场打了个预订电话，再向酒楼订了个包房，接着就和方锋他们来到了离酒楼最近的网球场……

    白靓茹今天心情相当愉悦，她似乎看到公司即将得到快速发展的美好前景，更让她十分开心的是，方锋在打网球的最后十分钟里，还耐心地教她打网球

    在观看方锋和苏小鸿打网球时，白靓茹坐在球场上的长凳子上，她看着换上一身白色运动装的方锋，看着他在场上矫健的奔跑，洒脱地挥拍扣球，突然觉得他很“”

    ，心里有一种说不出的感觉

    短短的三天里，白靓茹所见的方锋，在她面前展示了三种不同角色——成熟稳重的职业经理人、外向好玩的“准专业”歌手，还有方锋自己戏称的非着名网球“玩”子

    白靓茹觉得会打网球的白领才更像个高级白领，她正努力朝这方面发展呢。

    曾拿下全市it企业网球业余赛亚军的方锋，球技比苏小鸿高很多。他常把回球控制在苏小鸿最顺手的位置，所以，每一个球一开打，双方都能对打得比较持久。

    五十分钟不间歇地对打下来之后，苏小鸿不但觉得已经过足了球瘾，还对方锋的球技赞叹不已

    方锋一直也希望他的商务助理会打网球，一方面在打球时可以轮流替换，不至于打得很累，另一方面这也有利于商务，就像今天，其实也相当于是一种商务行为。

    于是他最后留了十分钟，开始教白靓茹打网球。

    或许是女孩子的运动天赋没有男性的好，白靓茹第一次学发球和基本挥拍动作时总是抓不到要点，搞得方锋只好在她身后环抱式的，手把手教她。

    方锋今天自己也不知怎么搞的，当他握住白靓茹白皙又柔软的双手时，心里竟也产生了一种复杂却难以言喻的滋味，而当他环抱在她身后的时候，却突然想起另一个人。

    打完球后，三个人便一起到附近的酒楼吃饭。

    由于大家刚打完球，就像球友一般，也没那么客里客套，大家谈天说地，什么都聊，从奥运会开幕式聊到了燃油税改革，甚至聊到了三鹿奶粉事件。

    最后关于双方的合作细节问题却没怎么谈，只听苏小鸿对方锋说：“这方面经验你肯定比我多，你先来制订就行了，到时候你发给我，我看过ok之后呈送给禤科长和蔡局长批示就是了。”

    就这样，吃完饭后苏小鸿去收银台签单，并和他们两位道别了。

    白靓茹和方锋两个人坐着酒店的电梯，到负一层的停车场时，白靓茹依然兴致盎然，她兴奋地对方锋说，没想到今天的工作这么顺利，而且，居然还学会了打网球

    方锋等白靓茹上了车，关了门之后，才放慢语速对白靓茹说：

    “你先别太兴奋，你跟政府官员打交道比较少，所以对很多面上的事情都会信以为真以后打交道多了，你就会发现许多领导其实都是套话连篇，说和做完全是两回事对于政府公关，你以后还要学会一种本领——就是‘透过现象看本质’”

    方锋开动了车子，继续往下说：

    “还有一个特别重要的事情，就是要学会做快刀手，领导口头同意的事情，我们就要尽快与客户形成书面文档或合同书，由双方签字确定才行，否则很容易产生变数，最终还是不了了之。”

    方锋说着说着，突然发现白靓茹像是倍受打击的样子，于是，他忍不住笑着说：

    “不过别担心，凭我多年的政府销售经验，我认为今天这位豪爽的东北局长，并不像是在讲套话我们今天的工作的确很有成效。哈，你也不想想你跟着的人是谁？”

    听了方锋这番话，白靓茹突然又变得开心起来，她大声说道：“真的？那我们怎么才能知道这位蔡局长和苏副科长不是讲套话呢？”

    方锋开起了车子，回答道：“这很容易，我们现在马上去酒店——开房”

    第五节

    “开房？”白靓茹更被吓了一跳，惊讶地反问“为什么？今晚不走了？”

    “是的，今晚不能走”方锋很肯定地回答

    “我们马上要去做一件事情——抢时间，今晚就把合作协议书做出来，明天一早就送过去只要蔡局长把合作协议签了，就说明他不是在讲大话我们还要把软件升级的合同书也做出来，同时提交，让他们一起审批，这就是绝顶销售高手的快刀手法”

    方锋还对白靓茹说：“今晚我还要教你一套如何快速编写合作协议的方法。”

    听方锋这么一讲，白靓茹更开心了她充满感激地对方锋说：“好啊，好啊，谢谢您，方老师”

    方总从“方教练”又变成了“方老师”，这白靓茹的嘴巴还挺甜

    方锋开着车子接连跑了三家宾馆，没料到，这几家宾馆的客房居然都已经被订满了

    这种情况很少见，方锋和白靓茹两个人都觉得很奇怪，后来一问才知道，他们正赶上广州市“秋交会”的首日——因为南海市离广州市很近，许多客商都跑到南海市来住了，真是不巧

    由于对南海市区的道路不大熟悉，当方锋和白靓茹找到第五家宾馆——南海市西樵宾馆时，已经快到十点了。

    南海市西樵宾馆虽然只是准三星级的，但赶上交易会期间，房价可一点都不低，而且只剩下一间标准房了

    在确认不可能再腾出一个房间后，方锋当机立断地对着西樵宾馆的前台小姐说道：“那就订一间标准房吧”

    听到这话，站在方锋身后白靓茹突然抬起头，心里“怦怦怦”直跳方锋转过头看着她时，她白皙的脸竟然红了起来

    方锋连忙解释道：“今晚要赶两个文档，你至少要做到两…，接着我还要作修改，修改完后，我到车里靠一下就行了，因为现在时间太紧了”

    碰到敬业精神和执行力都这么强的主管,白靓茹当然只能认了。

    于是，就这样，他们两个人就只开了一间房。

    到了房间后，方锋让白靓茹查收了研发总监发来的“南海市项目新需求的工作量评估表”的邮件后，便开始教她一套快速编写合作协议书的方法。

    所谓的快速编写方法，就是除了借鉴撰写方案的经典教材——《金字塔原理》中的“金字塔式”写作原理，还通过先迅速搭好写作框架，然后再往框架里塞相关内容的一套简便而有效的方法。末了，方锋还特别交代白靓茹去购买《金字塔原理》一书，再认真研习，因为以后都会把文案的工作交给她来做，这样方锋才能腾出更多的时间去想或做其他事情。

    接着，方锋又打开在笔记本电脑d盘中命名为“合同范本”的文件夹，调出几个相关的合作协议书和软件升级合同书，他让白靓茹从那里参考相关条款的书写，并指导她将一些通用型的条款一一粘贴过来，这样既省时间又不费力

    白靓茹开始编写合作协议书的框架时，方锋先去洗了个澡，刚才他打网球时出了太多汗，现在是浑身都很不舒服

    洗完澡后，方锋便到房间外抽了根烟，他还给家里打了个电话，告诉老妈，今晚他不回家啦。

    抽完烟后，方锋又回到了房间，继续给白靓茹一些指导意见。

    温文德在将近十点时，才和广东省资源战略厅科研所江所长他们几个人吃完饭，之后便直接开车回广州市。一路上，温文德都处于兴奋状态，他对今天的工作进展十分满意

    就在他开车的时候，温文德接到一个电话——是方锋从南海市西樵宾馆打来的。

    方锋简单扼要地向温文德汇报了他接下来的工作计划，并就南海市资源战略局软件升级的报价问题，跟温总交换了意见。

    “这个软件升级方案，按照行规可以报价15至20万，但根据《政府采购法》和南海市自身制订的招标采购制度，凡超过10万元的项目他们都必须进行招标。我们并不担心招标问题，因为升级合同可以争取到采用单一来源的招标方式。只是走招标流程太繁琐，我们现在需要抢时间所以，我建议这一次报价，我们只报万元就行了只要不超过10万，他们就可以直接采购，这样既可以加快进程，同时也可以缓解我们公司的资金压力。”方锋来电的主要目的就是敲定价格问题，让温总做决策。

    “你这个提法有道理，我赞同，就按万来报吧”

    温总十分同意方锋的报价方案，并对方锋连续“作战”的敬业精

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