四百零四. 局面 (第2/3页)
风险投资公司的，你先拿去看看我相信，当托普资源软件公司打开发展‘瓶颈’之后，公司会有一个跨越式发展，对你个人来说，绝对是个很好的发展机遇”
其实就算不是上午很顺利的面试，方锋也不会立即做出什么表态，因为执行型的人才并不等于冲动型的人才。
温总又接着说：“我希望你能更多地了解一下托普资源软件公司和我们所处的这个行业的情况，我知道你是个敢于接受挑战的人你的职场经历和个人能力我已作了详细了解，毋庸置疑，我希望就是你，来做我的营销总监”
…………
第三节
离开了托普资源软件公司，方锋原本打算去“加州红”唱k的兴致，突然荡然无存现在，他满脑子想的都是刚才温总对托普资源软件公司的简要介绍和面临的机会。
托普资源软件公司是全国首家研发国有资源性资产信息管理软件的公司，目前几乎没有什么竞争对手因为由于原来国家体制和历史的原因，国有资源性资产一直缺乏统一监管，这是一个新领域。新一届政府领导非常重视这块在国有资产中占有比例最大的资产就在最近，国家资源战略部已经开始着手在部里面筹备成立国有资源性资产管理处，并要求全国各地拥有国有资源性资产的单位成立相应的专职部门，准备在全国范围内开展国有资源性资产的清查工作可想而知，资源性资产这么庞大的量，如土地、森林、矿藏和油田等等资产的数据量，如果不借助信息化的手段，肯定实现不了高效的资产统计和动态监控
托普资源软件公司早在两年前，就在国家信息化试点城市――南海市，成功地实施了由其公司自主研发的国有资源性资产信息管理软件。之后托普资源公司又花了近两年的时间，在全国的29个省会城市发展总代理商。本想拓展全国市场，以图得到爆发式发展，没想到却因此为培育市场付出了巨大而惨重的代价。因为全国各地国有资源性资产管理部门直到现在才开始成立或正在筹办中，省级国有资源性资产管理处目前也只是刚刚在广东省资源战略厅挂了牌，而托普资源公司的战略定位只锁定在此领域……
方锋在it软件行业已经有十多个年头，他知道，现在国内软件厂商的生存环境，不是在沉默中慢慢消亡，就是抓住机会得以快速发展――通常只有这两种极端而托普资源软件公司的这个项目，绝对是个百年一遇的好项目直觉告诉他，托普资源软件公司这两年将会是it业的一匹大黑马。
方锋参加过无数个竞标，什么erp、crm、财务软件，特别是oa自动化办公系统，每次都有好多家公司争得头破血流拼了关系，最后还要拼价格，到处是恶性竞争
现在的软件竞争是日益激烈，甚至可以用“惨烈”这个词来形容。像以前那种竞争少而利润高的大项目，几乎都没有了而眼前这个新项目，却让他眼睛一亮这是一个巨大的政府项目
方锋一边快速地思索着，一边开着车子，不知不觉中来到了自家楼下。
但他忽然不想上楼了，他给在家带小孩的老妈挂了个电话，称今晚不回家吃饭了，接着立即将车掉头，把车开到了离家最近的“starbu”咖啡厅。
美国的“starbu”
咖啡厅在广州有很多个分店，“starbu”是方锋最常光顾的咖啡店。这里除了有他喜欢的文化氛围外，更重要的是，这里还有免费的宽带网络服务。
到了咖啡店里，方锋习惯性地要了一大杯他最喜欢的“latte”咖啡，然后从手提包里掏出他戏称为“小蜜”的ibm笔记本，连接上了网线后，他按下了笔记本的电源开关。
电脑正在进入xp操作系统，方锋不禁想起他那快两岁的儿子，会心地笑了――正是因为这个淘气十足的小儿子，他才只能在这里用电脑了。
电脑很快就链接上了互联网，方锋立即打开了baidu搜索网站，迅速地输入了“国有资源性资产”、“资源性资产管理软件”、“托普资源软件公司”等词组。
…………
第四节
下班了，职员们一个个地离开托普资源软件公司办公室，温文德却仍在总经理办公室抽着烟，和方锋谈了一个下午后，温文德又不知不觉陷入了深深的思忆中……
两年半前，做了大量市场调查和战略分析的他，毅然地将家中的全部积蓄500万，投入创立了托普资源软件信息科技有限公司。然而，就在短短的两年多时间里，由于在营销策略上犯了严重的错误，加上这个市场仍处于培育期，在轰轰烈烈地拓展全国市场时，这500万几乎“烧”完现在剩下的流动资金也仅有40万公司在最鼎盛时期，有80多名员工，现在却只剩下了23个。最让他痛心的是，原来的营销总监尉迟伟还把最后留下来的三个销售人员带走，听说还去了可能会成为公司强劲竞争对手的神州计算机软件集团。
尉迟伟原是他从国内排名第二的软件公司――金之蝶软件国际集团高薪聘请过来的，当初他对尉迟伟提出撒网式的快速发展策略十分赏识，并授权尉迟伟立即执行了该策略。这个策略就是扩大公司的营销和技术服务队伍，并在全国六大省会城市成立办事处，在全国29个省会城市发展29个总代理商。作为总代理商的条件，便是要先预付万元的软件产品首期货款。然而，由于各地政府迟迟未成立国有资源性资产管理的专司部门，各地准总代理商在谈判中，始终未能下定决心来支付这笔软件首付款。
为了促使各地政府加快成立国有资源性资产管理的专司部门，托普资源软件公司又分别在这六大区域举行了大大小小的各种国资论坛和培训会议，想尽办法去教育和引导这个市场，但却收效甚微。就在各地准代理商处于观望的状态时，托普资源公司却已经付出了培育市场的惨重代价
可想而知，由于过度扩张，公司在没有多少营业收入的情况下，账上的资金很快就烧完了。
温文德又点了根烟，开始反思他最近所做的一系列重大调整。
当他意识到营销严重失策的两个月前，他将原来的六个办事处撤回总部，并进行了大规模裁员，再把剩下的渠道销售人员转为面向终端用户的直销人员，销售的重点放到了几个刚成立国有资源性资产管理部门的客户上。接着，曾在北京大学光华管理学院班深造过的他，亲自起草了《商业计划书》，开始与几家风险投资公司进行了融资洽谈。对他来说，开源节流和快速融资已经是当务之急。现在，天生不易言败的他，依然对当初选定的这个没人敢轻易去碰的市场，充满信心。现在他还有一个燃眉之急，就是急需要寻找一位不但具有政府销售经验和公关能力，而且还能快速打造销售队伍而且执行力强劲的营销高手。
“执行制胜”――这是他最近体会最深的一句话
眼下的方锋，是他在北大班的同学黄总极力推荐的，他也通过其他渠道掌握了方锋的不少资料。
下午的见面与会谈，直觉告诉他，这个谈吐非凡的方锋就是他创造辉煌的最佳拍档真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”
可是，从方锋的反应里，他感觉到方锋似乎有丝丝犹豫。这时，温文德突然想到了什么事情，他立即打开了电脑……
方锋回到家时，调皮的儿子还没睡觉。在哄完儿子睡觉后，方锋像平常一样习惯性地冲了杯茶，再打开了他的个人博客。
方锋在新浪网站有一个名为“david营销心得”的个人博客，博客里每天都有不少评论和留言，不管晚上多晚多累，在睡觉前，方锋总会先查看一下新的评论和留言。
今晚，方锋打开博客主页，在他的一篇《执行制胜，使命必达》的原创博文里，突然发现了一个熟悉的名字：托普资源
只见“托普资源”评论栏里写着：“机会是留给有准备的人的”
第五节
早上九点钟还不到,方锋就被一个电话吵醒。
这几天他都起得比较晚，他想让儿子多睡一会。听说小孩子睡眠时间越长，越有利于智力的发展，还会比睡眠时间短的小孩长得高。
电话来自神州计算机软件集团广东分公司人力资源部的王小姐。王小姐传达了他们公司的面试结果――方锋已经通过他们公司的各项考核，公司现在正式录用他，并安排他负责华南区政府软件业务部，希望方锋能尽早到位。
要是以往，方锋自然会高兴得跳了起来，而且会很快地应许下来
能够进入国内最大最好的软件企业施展拳脚，原本就是it营销人士无比的祈望更何况方锋一进去就是部门经理级的，这么大的一个平台，肯定会有很好的发展前景
但此时，方锋却稍微停顿了一下，很有礼貌地对王小姐说：
“非常感谢您，王小姐很高兴听到这个消息，但我能否等到下午才给您个明确的答复呢？”
电话那头的王小姐也停顿了一下，这种情况她还是第一次碰到
你想想，有多少人来应聘这个职位，有多少人梦想得到这个职位，而这位仁兄居然没有立即答应，而是要等到下午
“这样啊……那可以啊，但你要赶紧哦”
方锋对这样难得的机会当然也很谨慎，他客气地跟王小姐说，他会在下午五点钟之前给予答复。接着方锋还半开玩笑地说，跟美女打电话他怎么能不赶紧呢，并趁机向王小姐要了qq号码。
与王小姐通完电话后，方锋立即打印了一份资料，并轻手轻脚地穿好了衣服。
儿子还在熟睡中，看了一眼睡得歪歪斜斜的小宝贝后，方锋来不及吃早餐，便开车来到了软件园。
在确认温总已经在办
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