三百五十七. 商战

    三百五十七. 商战 (第1/3页)

    但是，顾炎在翻看了佳联超市的促销员的全部的“促销员日销售量报表”和实际从佳联超市得到的订单后，发现在一段时间内，这两者之间不能形成正比关系，而恰恰就在他们一行七人去康经理在郊县住处起到目前为止的这段时间。

    顾炎很困惑。难道是促销员虚报销售量了？还是另有其他原因？

    这天上午，他去了一趟佳联超市。佳联超市的老板看到顾炎后非常高兴地让座，顾炎就和他扯上了销售上的事情。

    “最近销售怎么样？”顾炎直奔主题问。

    “还行。自打来了促销员后，我这个店的销售量一直都可以。”老板笑道。

    “那为什么订货量下降了？”顾炎提出了实质的问题。

    “这个问题……”老板支吾着。

    “怎么了？你倒是说呀”顾炎笑道。

    “这个问题你得问你们的业务员小贺。”

    “我今天是特意来看你的，你如果不愿意说也就罢了。”顾炎继续笑道。

    “我怎么说呢？”老板面露难色地说，“什么货缺了，小贺都按时送来，只是送货票据上我这个‘佳联超市’的店名被改了。”

    “怎么会出现这样的事？”顾炎心里直犯嘀咕。

    老板也不顾顾炎的疑虑，径直拉开抽屉，拿出一沓票据递给顾炎。

    “喏，你自己看吧”老板说。

    这沓票据确实是公司的送货单，可问题是送货单上终端点的名称的确不是“佳联超市”，而是另外一家顾炎从来没有听说过的店名。

    自己被别人坑了？促销员工资从和平区的费用中支付，销售量却不属于和平区。这样想着，顾炎便道：“这些票据我拿到公司核实一下可以吗？”

    “可以。其实我也早就想搞清楚这究竟是怎么回事了。”老板答道。

    中午吃完午饭后，顾炎把贺永涛叫到宿舍楼下，他希望贺永涛自己解释清楚这件事情。

    “你那些终端点上的业务还正常吗？自己要经常去看看，做事仔细点，不要弄出什么问题。”顾炎提醒道。

    “我那些终端点现在很稳定，也很正常。你就放心吧”贺永涛笑着说。

    “哦……佳联超市最近的订单好像少了许多，你注意到这个问题了吗？”顾炎见他没有主动解释的意思，就进一步把话说开了。

    “是这样的吗？我怎么没有注意到这个问题呢？”贺永涛显然还想搪塞过去。

    “你自己应该好好想想这个问题哦我就不多说了。”顾炎对他点到为止。

    但是，对这件事情他是不会点到为止的，他必须向孟经理说清楚这件事情。

    下午刚上班，当孟经理看到顾炎摆到他桌上的那沓送货单时，一脸不解地问：“怎么了？这些票据有什么问题吗？”

    顾炎把问题向他作了陈述后，孟经理也感到问题的严重性。这是典型的窜货行为。销售人员向自己管理区域之外的任何终端点销售公司的商品，这就是窜货行为。

    “这件事晚上再说吧，这些票据先放我这里。”孟经理安慰顾炎道。

    晚上，孟经理开了业务主管的专门会议。

    “现在在某些区域的终端点，发现有窜货行为。我希望有这种行为的人自己站出来，不要等到我查实了，才让我知道是谁干的。到那时，大家都很尴尬。”

    肖宁和韶树云听了这番话，满是困惑地互相对视着。

    只见林明喜一下就站起来道：“孟经理，是我干的。”

    接着，他承认了自己以虚填根本不存在的终端点的名称的方式，向佳联超市送货的全部事实。

    正当顾炎在等着孟经理对这件事情的处理结果时，意想不到的情况发生了，林明喜继续道：“孟经理，我窜货的行为肯定不对，我检讨但是，先发生窜货行为的不是我，是和平区的业务员贺永涛。”

    林明喜的这段话让顾炎大惊失色，毫无防备。林明喜向孟经理提出核查前一段时间内，和平区的所有中、小型终端点的送货票据，孟经理当即同意了。

    从吴玲那里得出的核查结果是，早在林明喜窜货行为发生前，和平区就有一张送货票据上的终端点名称，明白无误地写着林明喜辖区内的一家终端点的名称，而且经手人一栏里，清晰地签着“贺永涛”的大名。

    顾炎盯着那张送货票据看了良久，心里满不是滋味。面对这样的事实，他无语了。

    “要不我说呢是和平区窜货在先，林明喜只是用同样的方法，警告和平区一下，谁知道和平区倒恶人先告状了”冯建水像是在自言自语，又像是说给孟经理听的。

    孟经理说话了：“那就让贺永涛来，我们当面问个清楚。”

    不一会儿，贺永涛就出现在这间办公室。他耷拉着脑袋，孟经理问他那些事是不是他干的。

    孟经理的话刚完，韶树云就接上话来：“贺永涛，你事情回忆清楚了再回答，不要代人受过，更不要搭错了船，害了你的主管。”

    韶树云这些话讲得已经很明了了，不料贺永涛对这两项“指控”全部承认。他说是他自己先向林明喜辖区的一家终端点送货，然后被林明喜发现了。没有办法，只能让林明喜以匿名的方式向佳联超市供货。

    见此情形，顾炎便没有话说了，只得把满肚子的火憋在心里。就这样，他吃了一次“闷亏”。

    孟经理的裁决倒也公平：各打五十大板，林明喜立即停止对佳联超市的供货，顾炎、贺永涛、林明喜各停发一个月的奖金。

    处罚顾炎的理由，用孟经理的话说，是顾炎疏于对贺永涛的管理。

    晚上吃晚饭的时候，冯建水对林明喜说：“你那个区的销售量，真的就差到需要窜货来增加销售量的地步了吗？”

    林明喜笑道：“对呀我这个区的销售还真差，我就指示我的业务员干窜货的事了，然后我再来个恶人先告状，看谁不服气。”

    他们俩就这样你一句来我一句去地挑衅着顾炎。

    肖宁把一双筷子往碗口猛地一拍道：“我憋了很久了别欺人太甚，谁心里有鬼谁心里明白我看就是你俩串通贺永涛，让顾炎吃了‘闷亏’那张送货单就是你们事先有意识地做出来的。”

    “哟，真是活见鬼了，怎么冒出来一个‘路见不平’的人了？说吧，你想怎么样？”林明喜说着，眼光就射向肖宁。

    韶树云见状便道：“大家好好的，怎么会生出这档子闹心事？肖宁，别没事找事了，这件事孟经理已有裁断，我看还是算了吧顾炎，你说呢？”

    “算了吧大家别再为这件事争了，肖宁，吃饭吧”

    那肖宁一生气就回房间躺上了床，晚饭就吃了个半拉子。

    这次窜货风波之后，宿舍里的五个业务主管可谓是泾渭分明：林明喜和冯建水似乎更加团结，而顾炎、韶树云、肖宁则很少答理他俩。

    顾炎没有空闲为这次受到的“闷气”去生气，他一口气投进了终端点上的营销事务，准备国庆期间做促销活动的准备工作。

    九家终端点要在国庆期间做促销活动。他就挨个地去谈，等他把所有的事务都处理好时，已经快到九月下旬了。喘了一口气，又投入到结款的工作中。

    中秋节那天，公司发了月饼，但顾炎不喜欢广式月饼就没吃。到了晚上他与韶树云买了许多菱角、苹果、花生还有几盒月饼去了女员工宿舍，施璞、妩媚子就和他俩打牌。反正这四人现在已经联网了，谁都知道谁跟谁了。那名在万邦超市上班的促销员就坐在旁边看四人打牌，时不时地为谁的杯里添点水。

    中秋节那天晚上的月亮是个什么样子，顾炎也不知道。四人打牌打到快十点了，旁边那个促销员哈欠连天，顾炎和韶树云才放下牌说要回宿舍了。几个人就这样度过了一个月圆的中秋。

    尽管没有看到圆月，但是顾炎心里仍然是甜滋滋的。他和施璞约定的同去北京的日子就快到了……

    距离国庆的假日愈来愈近，顾炎的心也开始躁动起来。

    他与在北京上班的大学同学联系，说最近几天去北京，那同学说国庆单位放假，他也回家了，不在北京，但可以把住处的钥匙留给他。顾炎就告诉他说，自己是和女朋友一起去北京的，本来想看看他，既然不在，就不去了。那同学直把他骂，说现在国庆假日，宾馆旅社价格超贵，你和女朋友来怎么了？咱们不忌讳那事儿说得顾炎直接没有办法回嘴。那同学又告诉顾炎，他会把钥匙放在门前的那只花盆里面，顾炎找到他的住处就能找到钥匙了。

    同学都这样说了，再不去就枉做了一场同学了。去就去吧只是先把这里的事交代清楚才是要紧的。

    他把和平区所有的促销员召集到公司那间会议室里开了一次会。龚庆和贺永涛也参加了。

    管理一个团队，一流的管理靠的是完善的制度，最差的管理靠的是所谓各个击破的伎俩。顾炎当然懂得这个道理。

    会议的重点就是鼓励全体促销员在国庆促销期间发扬不怕苦的精神，紧密配合所在卖场的促销工作。尽可能地不请假，如确实需要请假，向龚庆请示。这样说的意思就等于在顾炎休假期间，龚庆代为处理事务。

    补充了各终端点的货物之后，顾炎的休假出现在他的日程安排上。

    施璞买了两张火车票，都是后天晚上六点多去北京的同一车次，座位还挨在一起。显然另一张是为顾炎买的。施璞买票的当天晚上就约见了顾炎，把车票给了他。

    顾炎拿到了票看着施璞离去的背影，就动起了脑筋。和施璞同一车次吧，会引起公司其他人的遐想和猜度，这样对施璞不利。想来想去，自己再去买一张吧。

    他排上买票的队，心里暗暗地骂着公司那条制度，都是那破制度害的，要不，自己能花这冤枉钱吗？

    他买了一张后天晚上十一点半去北京的票。

    还不错。这张票在同事面前展示一下还能退掉，就是一桩不好：被铁路部门白白扣了退票手续费，尽管这样顾炎也满足了。

    退了那张车票，顾炎和施璞看看时间也快到点了，就赶紧从售票厅去了候车大厅。

    顾炎带了个大箱子，里面尽是为父母买的衣服食物。费了好大的劲，终于上了车坐下了。

    施璞买了一张卧铺票，按照规定，她就应该报销卧铺车票。顾炎总催着施璞去卧铺车厢躺一躺，可施璞说不累，还让顾炎去卧铺车厢。

    两人傻傻地空着舒适的卧铺不去躺着，傻傻地坐在大条椅上，就这样一路坐了过去。

    火车过了黄河，施璞就把脸贴在车窗上向外看。天还黑着呢，啥也看不到。但顾炎不阻止她，顾炎知道，她的家其实不用到北京就到了。

    乍起的秋风，带来丝丝凉意。时值国庆，北京街头都是鲜花国旗。

    顾炎带着施璞找到他同学的住处，也找到了钥匙。

    洗了澡两人就直奔**了。那广场上的人多得插不下脚，本来还想着去

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