三百五十六. 窜货！ (第2/3页)
“这也没什么。我们四人都是光明正大的，都是被这该死的制度害的。”
韶树云不说话就搂着顾炎的肩膀，两人就这样向前走着。
早晨醒来躺在床上，顾炎回想起昨晚的那些话，转身看看已经醒来的韶树云，那韶树云冲顾炎笑了笑。
顾炎感觉他的笑已经笑到自己的心里。也许这就是人们常说的“会心的笑”吧。会心的笑和神秘的笑这两者的区别就是自己能否走进对方的心。
不久后的一天晚上，在下班的路上，龚庆缠着顾炎，要去郊县，让康经理兑现那天晚上的承诺。
顾炎与康经理不是很熟，康经理管理营销二部，人又经常在郊县，顾炎与他平时接触不多，所以把康经理那天晚上说的话当成了玩笑话，也没有当真。他自己也很好奇，康经理在郊县的住处究竟怎么样呢？
这天晚上刚下班，龚庆又缠着顾炎，要去康经理在郊县的住处，顾炎便对龚庆说：“你和康经理联系吧，他说让我们去，我们就去。”
龚庆真的与康经理联系了。康经理还说要多来几个人，大家热闹一下。
听了这话，龚庆又叫上另外四个区的业务主管，加上和平区他们三人，这七人上了开往郊县的公共汽车。
这个郊县距离省城不远，为了方便康经理更好地开展工作，公司为他在这个郊县租了一个套房，让他在各个郊县之间走动更方便些。
顾炎当然是第一次来到这个套房。
康经理忙着给这七人让座，一个二十刚出头的女子忙着给他们倒茶。
“这女的是谁呀？”龚庆低着声问旁边的人，顾炎也不知道这女子的身份。
一旁的肖宁也低着声道：“你不知道吗？林明喜和冯建水早知道了，我还是听他俩告诉我的呢这女的原本是某个郊县超市的促销员，现在做了康经理的二奶。”
顾炎这才明白，为什么康经理过生日那天晚上，出了饭店就要往郊县赶，也明白了为什么方勇的“第一夫人”和孟经理的“第二夫人”来省城度暑假，却看不到康经理的夫人，原来他比方勇和孟经理厉害，同时拥有“第一夫人”和“第二夫人”。这是顾炎一生中第一次与二奶近距离接触，他总以为二奶距离他的生活很是遥远，他所生活的圈子里，没有人过着拥有二奶的生活，谁知，他的这一想法在今晚被证明是错误的。
“为什么康经理生日那天晚上，这女的没有去参加晚宴？”顾炎低着嗓子问。
韶树云也压低声音道：“肯定是方勇不愿意这女的出席，在员工中会产生不好的影响。”
顾炎明白了。
在套房里喝了茶后，康经理带着他们去了一家酒店，那女子当然也去了。
那天晚上，康经理点了很多菜，有许多是顾炎喜欢吃的，但顾炎一看到对面坐着的那个二奶，便一点食欲都没有了。
“我们三人为你买的那个mp3怎么样？你听了吗？”席间，龚庆问康经理。
不等康经理回答，坐在他身边的那个二奶道：“快别提那mp3了。那天，他穿着不知谁给他买的那件西服，去邻近的郊县看市场，回来后把那西服脱了就放在沙发上，后来他喝了点酒，‘咔嚓’一声，坐上那放在沙发上的西服上，那mp3就压坏了。”
“那件西服是我和林明喜买的，西服也压不坏。”冯建水的话逗得肖宁和韶树云直笑。
龚庆听了这俩人的话后，一脸的失望。
贺永涛对他说：“当时叫你买条领带你不买，现在你看，那新鲜玩意压坏了，领带可是压不坏的哟”
顾炎心想：压了就压了吧，只要不把我们那点心意压了就行。
他正这样想着，耳边传来康经理的声音：“看来小贺真会办事来，我们干一杯”顾炎一抬头，康明瑞已经郑重其事地举起酒杯。
贺永涛见状连忙站起来道：“感谢康经理的夸奖，以后还请多多指点。”说罢，便把酒杯里的酒一饮而尽。
“贺永涛，你少喝点酒啊，可别喝坏了身子，再说明天还要上班呢。”待康经理也干了酒后，顾炎对贺永涛关心道。
“哎你真扫大家的兴康经理难得有时间款待我们，你倒让你的业务员显摆了，你什么意思吗？”林明喜道。
顾炎摇摇头不好再说什么了。
康经理道：“小贺啊，以后有什么业务方面不懂的地方，如果顾主管没有时间教你，你也可以向林主管和冯主管请教，你们之间多走动走动，对你业务水平的提升是有帮助的。”
顾炎不明白康经理怎么突然对贺永涛关心起来了，难道是他真的感觉到贺永涛身上有某种潜力？他心里这样想着，却又不好问，只好埋头吃饭。
出了酒店回到套间，那二奶就负责烧水添茶，两桌子八个人打牌，可真够她忙的。
顾炎正想招呼贺永涛坐他的对面，成为搭档，不想贺永涛早被康经理喊到那张桌上去了，顾炎便与肖宁成了搭档，与龚庆和韶树云对阵了。
天刚亮，顾炎他们胡乱地擦了把脸，坐上了返城的公共汽车。
转眼间到了八月下旬，那家刚刚签了合同的利客卖场即将开业了。看顾炎忙的，有好多家终端点要结款，那家卖场的事儿更多：按照合同规定的日期向卖场缴清各种费用，要给它第一次发货，卖场内的intofpurchaseadvertising，在零售店内将促销信息，以美工绘制或印刷方式，张贴或悬挂在商品附近或显著之处，吸引顾客注意力并达成刺激销售之目的，也称售点广告）的张贴，安排促销员进场等诸多事务。
在这些事务中，最让顾炎头疼的是利客的招商部的人突然告诉他，公司要参加卖场的开业庆典。他当时就蒙了，他以前没有接触过这样的事。他很奇怪，开业庆典供货商愿意参加就参加，哪里有强迫供货商参加的道理？顾炎没有贸然拒绝，只是说回公司请示上级看看上级的意思再来答复。
刚出门，一家做食品的业务代表就凑上来对顾炎说：“你刚入行吧？告诉你吧，这也算潜规则。参加这个庆典，不是说做个祝贺的条幅在卖场的外墙上垂挂着就完事的，还要在本市有影响的平面媒体上做上一版的广告。既然是开业庆典，不热闹肯定不行，请个乐队什么的活跃气氛也是应该的，可问题是开支这些项目的钱，都是‘参加卖场的开业庆典’的供货商以红包的方式出的，卖场就先把钱垫上，实际上他们不但不用掏一分钱，而且如果没有点净收入那是绝对不正常的。”
顾炎就犯难了：要说做个“祝贺的条幅”也花不了多少费用，可问题是“红包”从哪里出呀？这一分钱的商品还没有卖，就跟敲诈似的先搞你一笔，孟经理会同意吗？
顾炎听得愣站在那里，过了好一会儿，才回过神来。那名业务代表早就走了，他这才急急地上了去公司的路。
原本以为经过这些天的忙碌，自己已经知悉这些大型终端点的业务流程，但实际操作中，还是碰到许多自己以前所不了解的潜规则。
任何事情都有两面性，从积极的方面看，多接触这些潜规则对自己也有好处，能够使自己快速地成长，这样想着，就到了公司。
他向孟经理陈述之后，孟经理的表现出乎他的意料之外：“这个红包不能省，我们应该给。这是潜规则，我们如果不给，沁芳日化等竞争对手给，到头来吃亏的是我们”
孟经理这样的话让顾炎很惊奇，顾炎后来仔细想想也有道理：以孟经理在这个行业的阅历，什么钱该花什么钱不该花，头脑应该是很清楚的。孟经理对终端点的每一个要求也不是都答应的。凡是没有涉及潜规则的事，孟经理是有自己的决断的，比如说不参加“七夕”节花露水的促销活动，就是一个很好的例子。但是在涉及潜规则的事情上，孟经理是积极响应的，在开业红包问题上，孟经理就采取坚决支持的态度。也可以这样说：孟经理对顾炎的工作还是很支持的。
祝贺的条幅送去挂起来了，红包也从李慧那里领到后给卖场了，当地的平面媒体在祝贺单位“排名不分先后”的原则下，使公司的名字亮相了，利客卖场也就隆重地开张了。
利客卖场开张后，“阎王李”就成了采购部的主管，“黑白无常”则还是他的助手。
不久，按照孟经理的吩咐，顾炎亲自操办，在一天晚上，顾炎把“阎王李”及“黑白无常”请到了一家高级的酒店，孟经理宴请了他们。
酒席间，“阎王李”对孟经理说：“我们利客是很规范的。我们正准备推行一套‘阳光采购政策’，坚决杜绝在许多超市存在的采购部的人员对供货商‘吃拿卡要’的现象，让我们的采购部人员与所有供货商的关系向融洽互利的方向发展。”
顾炎注意到孟经理在听“阎王李”说这些话时，皱着眉头，像是在考虑着什么。
后来，孟经理出去了一下，顾炎听见孟经理在外面给谁打电话的模糊声，不久，孟经理就回到座位上继续和“阎王李”说笑着。
孟经理对“阎王李”道：“请问‘阳光采购政策’的具体内容是什么？”
“阎王李”放下手中的筷子，从桌上的牙签盒里抽出一支牙签，一边把它塞进牙缝里剔着，一边龇着牙眼角痉挛了一下答道：“具体说来，‘阳光采购政策’是我们卖场内部制定的一套详尽的规则制度，用来对采购部员工的采购行为进行监督的机制，使员工在采购工作中，遵守‘公开、透明、平等’的原则。”
“阎王李”的话音刚落，“黑无常”和“白无常”就不约而同地应和着点头说“是”
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