三百五十四. 组长

    三百五十四. 组长 (第1/3页)

    三百五十四.组长

    万邦超市一下子上了两名对环境不熟悉的促销员，如果再得不到组长的配合，销售量谈不上上升，甚至有下降的可能。八月初的一天，顾炎要兑现请万邦超市日化组的组长吃饭的承诺。

    早晨到了公司，顾炎就走到孟经理的办公桌前，把心中的顾虑对他说了，孟经理很同意请日化组的组长吃饭。如果不请，其他供货商请，无形中就削弱了客情关系。这是这个行业中最简单的潜规则。

    “公司有什么赠品吗？给点那个组长。她上次点名要了。”顾炎说。

    遇上这样的事和这样的人，孟经理也没有办法。他敲打着桌子道：“真是厚颜无耻的人给吧，谁让我们处于弱势地位呢好像还有一点润肤液，就给她两瓶吧你快点填张出库单给我批，一会儿我还要和方勇带两个孩子去公园玩呢”

    万邦超市晚上关门打烊后，顾炎带着那个日化组的组长来到一家饭店，找了一个包间，坐定后不久，服务生就走过来让俩人点菜了。

    “你点吧多点几个菜，一会儿龚庆带着那两名促销员来。今天公司做东，菜你尽量点”顾炎把菜谱给了组长。

    组长稍作客气后就点了菜。

    服务生离开后，顾炎取出那两瓶润肤液递给了组长。

    组长接过去瞅了一眼后，放在桌上道：“这不是日化档次的吗？你们公司在电视上做广告的那些专业的美容品就不能送我？”

    公司有专业的美容赠品的。总部也生产专业的美容品，但由于产品的销售渠道一般在商场和高档美容院，所以销售这些专业的美容品的是另外一个营销系统，顾炎所在的这类公司不承担这些产品的销售。专业的美容品市场价一般都是几百上千的，总部考虑到各个分公司的实际工作环境，生产有小包装的赠品，但那是地位较高的公关对象公关时才能动用的。

    她还只是一个女孩，就这样直白地说出这样的话，顾炎感到很震惊。如果她不进入这个行业，或许还是一个招人喜欢的腼腆女孩。是的，顾炎去年刚到公司负责处理这家超市事务的时候，就常与她接触。那时她至少还有着腼腆的痕迹吧，而现在，连那些痕迹也没有了，出现在顾炎面前的只是一副失去人格的嘴脸。应该是目前畸形的潜规则造就了这副嘴脸吧

    自从传统的销售业态被连锁超级市场模式打破以后，厂家与商家之间的那张面纱就更薄了。层层的盘算敲打，尽一切可能不顾厂家死活地压低供货价，名目繁多的费用，导致有时干脆就撩开了这层面纱，直接剑拔弩张了。前段时间顾炎看到报纸上说，某知名品牌的食品退出某家很有知名度的卖场。在以后的很长一段时间里，这则新闻就如一团棉花堵在他的心窝里。连锁超级市场，以一个永远无法填满的无底黑洞的形式盘踞在他的脑海里。

    “你认为我们公司的产品质量怎么样？”在思忖了一段时间后，顾炎说。

    “如果质量不好，我要了干什么？”她显然没有意识到顾炎问这话的意思。

    “你们超市应该为有我们这样的供货商感到高兴。超市与更多这样的供货商合作，你们员工就能有更好的未来。”他进一步明确了他的意思。

    “我们为有你们感到高兴？”她皱着眉头疑问道。显然她不能适应这样的对白。

    忽然，她意识到了什么，说：“当然为你们感到高兴，或许我说错了什么话，算了，那美容品就不要了。”

    “瞧你这话说的你曲解我说的意思了。那美容品我会尽我的努力给你的”他给足了她颜面，也遵守了这个行业的潜规则。他知道，要想在这个行业里待下去，就必须这样。凭他一己之力，要改变这样的潜规则，与蛾虫灭火螳臂挡车无异。他说这些话的目的，只是让她明白：你别总给我提那么多的要求

    不多时，龚庆领着万邦超市两名新的促销员，来到了这个包间。

    “大家都已经认识了，请组长以后多多关照我们的业务员和促销员。”顾炎对组长说。

    “知道了。都坐下吧”组长笑答道。

    饭局快结束时，组长说：“前两天，我们店长说了，这个月的‘七夕’要做促销。我先告诉你一下，你们准备做吗？我希望你们做你们的花露水上货上得迟，保质期也只剩下不足两年的时间了，库存还很多，再不抓住一年中的最后机会消化，今年恐怕就要退回到你们公司仓库了。”

    “这样真的是太好了”两名促销员不约而同地叫了起来，能够提高销量，她们的提成也能拿得多些。

    顾炎看着促销员笑了笑，便向组长道：“谢谢你的关心我们公司对花露水的销售很重视。我会把这个消息告诉我们经理的。因为你们超市是连锁经营的，在其他区还有你们的店，我相信我们公司会统一安排这次促销的。”

    “这下我可有的忙的了”龚庆道。

    顾炎正色道：“能提高花露水的销售量，再忙也是应该的。再说了，你以前没有经历过正规超市的促销，希望你通过这一次的实兵演练，提高自己的业务水平。”

    龚庆点了点头。

    饭局结束了，顾炎结了账后，把饭店出具的发票放进包里走了出来。其他人早在外面了，见顾炎出来，组长先与他告别，骑上车就走了。

    顾炎与龚庆向两名促销员告别的时候，从福达超市调来的那名促销员说话了：“顾主管，她住的地方太远了，她一人回去我不放心，我送她回去。”

    住得很远的显然是那名从林明喜那个区调来的促销员。在没有来万邦超市前，她所在的超市与住地相距不远，但现在到了万邦超市，这里到住地要跨过两个区，路程就太远了，上下班也不方便。

    “我看还是我们送她吧。你回去赶紧休息，万邦超市明天上午的班就是你的。”顾炎对发话的那名促销员说。

    与她告别后，顾炎和龚庆就送那住得很远的促销员回住处。在路上顾炎就感觉这路程也的确远了。他这样想着就向那促销员征询说：“我有一个想法，我准备让你住到女员工宿舍去，不但能够省下你的房租，上下班也方便了。你这样来来回回的走这么远的路，一天两天的还行，长期下去，也不是个事儿。如果这个想法可以实现，你愿意去住吗？”

    “那家超市真害人关门也不提前跟我说一声，害得我刚交了这个月的房租。”促销员答道。

    龚庆接过话道：“唉那也是我们不能左右的事。不就房租嘛，能向房东讨回来当然更好，如果讨不回来，你不至于为了这房租就继续住下去吧？一天得有多少时间耗在这路上？你又有多大精力呀？”

    那促销员笑道：“你误会我意思了，能搬到女员工宿舍当然好了。”

    顾炎也开心地说：“有你这句话，我明天晚上就去女员工宿舍找她们商量。”

    送那促销员到了租住的地方，顾炎和龚庆一刻也没有停留，回到了宿舍，里面的人都睡了。忙着洗漱后，各自回到自己的房间，顾炎倒在了床上一会儿就睡了。

    孟经理不用出去陪“第二夫人”和孩子了。自从“第一夫人”也带着孩子来了以后，这两个夫人带着两个孩子就能在这座城市自由活动了。

    早晨到了办公室，顾炎看到孟经理手里捧着一本《终端是金》的书，聚精会神地看着。顾炎知道，这本书是属于营销类的，眼下卖得正火。

    待孟经理放下书的时候，顾炎就告诉了孟经理说万邦超市打算做“七夕”节的促销活动。不想孟经理很快否决了这个活动：“我们不参加这个促销活动劳民伤财，又要花钱，选择促销商品、制订促销方案，忙得晕头转向的。还要我们摊上dm单（dm单，directmail的简称。指快讯商品广告，又称促销彩页，是超市商品促销的宣传手段之一，通常使用邮递、夹报、人工发放、店内领取等形式传到消费者手中。dm促销是超市最有效的促销手段。其印刷费用一般是由参加促销活动商品的供货商提供）的费用，又没有什么明显提升销量的效果，真是赔钱赚吆喝的买卖我们只参加国庆节的促销活动。”

    两人的意见相左，这是他们在营销事务上的意见第一次相左。

    “我的意思是‘七夕’是一年中最后的花露水的促销机会，我们应该把握住这最后的机会。”顾炎以为孟经理没有理解他的意思。

    “孟经理当然知道你的意思。可目前花露水销售量偏低属于正常。如果用促销的手段去干预它，我认为会得不偿失。一方面我们没有捆绑买赠的计划，如果参加促销活动，就是纯粹地降低零售价。另一方面，你要买超市的堆头（堆头：即通常用栈板、铁筐或周转箱堆围而成，一般在主要的人行通道旁边或促销区使用）吧？如果再加上各种费用，也许会赔了钱。”林明喜的一席话似乎说到了孟经理的心里，孟经理听了直点头，顾炎也觉得他说的很有道理，遂不再多言。

    冯建水插话道：“顾炎，万邦体系有近二十家的店，我们区也有，卖得不怎么样，花头精倒不少，隔三差五的弄个什么名堂向我们供货商要钱。就说下个月就要付给它的‘合同续签费’吧，合同一年一签也没有什么好抱怨的，现在每家超市都是一年一签，问题是它那么多的店，‘合同续签费’每个店就是一千元，这就是近两万元的费用我们有多少钱出？你还是学着点吧”

    肖宁道：“顾炎也是好意，不就是想早点把我们的花露水销售出去嘛。既然他的看法与你们有出入，我看我们就来个头脑风暴，大家想想办法看怎样才能提高我们花露水的销售量。”

    孟经理把那本《终端是金》的书合上放在桌上道：“你们还有事吗？没事赶紧去终端点吧，别坐在这里瞎侃”

    肖宁朝韶树云吐了吐舌头。少顷，几个业务主管都离开了办公室。

    下午上班到了

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