三百二十四. 管理 (第2/3页)
政谢了顶的额头，仿佛要从那式的额头上寻出些答案来。
吴国政笑了笑说：“是的，从省里到市里，各级领导对这个项目都很重视，前几天市长还专门去工地视察了两天，这也可以说是江通市的一个政绩工程。但是你有所不知啊，这几年我们市发展非常快，各项基础建设都快速上马了，这些都要用钱啊。体育馆本来原计划明年竣工，但是省里不是想让春运会在这里举行么，所以我们市里打算要赶进度，这样很多事情都要提前，但财政这块有预算周期，所以后续资金什么时候到位还不明确。”
肖笑天听了后又问道：“原来是这样的。那一般甲方给乙方的付款都是分阶段进行的，建设施工又有一定的周期，拨款与付款的时间差还是有的，这不应该受什么影响吧？”
吴国政无奈地挠了挠额头说：“现在宇宙建设的施工也接近尾声了，我们眼下就要给他们支付第三笔款子了，但接下来还要做建筑内外的装修等等，还是很难衔接上。”
“哦，那你们有没有考虑过bot（build―operate―trfer即建设―经营―转让）啊？我看宇宙建设集团实力也很强，你们可以谈谈，考虑先让他们垫些资。”肖笑天想了想，帮吴国政出起了注意。
“这个也在谈，我们的意见已经报上去，现在在等上面对批复。”吴国政说着又提醒肖笑天说：“所以你们也要考虑考虑你们自己的资金承受能力了。”
“这个你放心，我们公司资金实力还是有的，只要能中标，付款周期都可以商量。”肖笑天不以为然地说。
“好的，这我就放心了，我们也想和有实力的公司合作。”吴国政喝了口茶，接着问：“你能从技术和设计的专业角度谈谈飞扬的优势吗？”
“当然可以，虽然这个我们的技术部门更专业，但我做了这么多项目，也略知一二。”肖笑天谦虚地说着，又认认真真地给吴国政从技术专业的角度分析了飞扬、路易和霸王各自的t（优势strengths、劣势weesses、机会rtunities、威胁threats）。吴国政听了连连点头，这和前几天监理单位的那个倔强的老头给他说的不离十，吴国政没有想到作为一个销售人员，肖笑天对技术也懂得这么多，而这是他遇到过的销售人员中很少见的，以前也有销售人员来找过他，但那些人一谈到技术就转换了话题，所以这次他听了肖笑天的话对飞扬又增添了几分好感。其实他哪里知道，肖笑天为了做这个t分析，拜访了很多人搜集了很多信息，他甚至不惜花费了大量精力研究体育馆建筑结构和设计风格，以使飞扬的产品与之适应。在肖笑天看来，做销售就要研究客户的需求，研究对手的特点，找出自身的差异化，使自身的产品能真正给客户带来价值。
肖笑天从吴国政那里出来后，感觉浑身轻松了很多，尽管临走的时候，吴国政并没有答应他具体什么时候去飞扬考察，但是他从吴国政的眼神里觉察到了吴国政对飞扬的理解和肯定。他还通过这次交流了解到了很多新的重要信息，他感觉标书中有很多东西需要做进一步修改，于是便加快了开车的速度。
从月亮湾18号包厢与陈可发、肖笑天喝完茶回来后，李兵静静地坐在办公室里把他们三人的谈话像过电影一样在自己的脑海中回忆了一遍，他忽然想到了什么一下子从椅子上坐了起来。霸王和飞扬的目标暂时都瞄准了路易，那么路易会不会孤军奋战呢？或者说路易会不会找肖笑天合作而一起针对自己呢？李兵这样想着心里感到一阵不安，于是便将假如路易与飞扬合作后会对霸王造成什么样的影响，乃至霸王该出什么样的策略来应对设想了一番，直到后来他想肖笑天刚刚和林涛闹过矛盾，而且路易这样的公司有一种傲气，他们合作的可能性不大，他这才稍稍放下了一颗悬着的心。
这时候，项向羽给李兵打来了电话，项向羽正在市里参加由市政府组织的第十届江通市杰出企业家表彰大会，他已经通过市政府秘书长与吴国政拉上了关系，他要求李兵抓紧时间与赵厚生接触接触，把原先邓鹏飞已经认可霸王的意思转达给他，希望宇宙建设集团能坚持对霸王的支持。李兵听了对着电话直点头称是，并说他已经和赵厚生约好了见面的时间。其实，李兵并没有和赵厚生约好，但是为了表现自己工作的积极，他灵机一动撒了个谎，反正他知道项向羽这辈子都无法揭穿这类小小的谎言。
与项向羽通话结束后，李兵马上就把刘琼叫了过来，并学着项向羽的语气向她询问了她与赵厚生接触的情况。刘琼听了后一五一十地向李兵作了汇报，她说赵厚生对她很热情，而且说到时候一定会考虑霸王的。李兵听了感到很不高兴，他对刘琼说不是到时候考虑，如果到时候考虑的话那就迟了，你应该让他现在就考虑。李兵说着从办公桌的抽屉里拿出了一个信封，然后严肃而坚定地说：“我们应该出狠招了。”
刘琼不知道那个信封里装着什么东西，她也不知道李兵所说的狠招是什么，但是凭着销售的职业敏感，她感觉到这可能会是一个危险的游戏。李兵似乎从刘琼惊异的脸上看出了什么，他看着眼前这个有着令无数女孩嫉妒的s形身材的女孩，她虽无十分的容貌，却也有动人的颜色，而且这个女孩体内存在着一种说不出道不明的东西，这种东西常常使李兵想到电影里的女间谍，尤其是当刘琼穿着一身黑色的紧身衣裤的时候。有时候，李兵也很奇怪，他怎么会对她有这样一种感觉呢，不知道项向羽对刘琼有没有这种感觉，有几次他与项向羽在一起的时候，他都想问问他，但却一直没好意思开口，生怕项向羽怀疑他有神经病。但是不管怎么，正是他对刘琼的这种莫名的感觉，使他在一开始决定要拿下面育馆项目的时候就从众多的销售精英中选中了她作为自己的助手，他觉得刘琼天生有一种销售的基因。
正当刘琼默默地期待着李兵把话继续说下去的时候，突然李兵放在办公桌上的手机响了，李兵看了一眼刘琼，然后拿起了电话：“喂，哦，好的，好的，你来了啊，那晚上老地方见。”李兵说完若无其事地将电话放在了一边，然后看着刘琼期待的眼神继续说：“很简单，我问你，你和赵厚生熟悉了么？”
“不熟悉，我才见了他两次。”刘琼生怕李兵让她去色诱赵厚生，连忙这样回答。
“那没关系，你再与他接触接触，等与他熟悉的差不多了，你把这个信封塞给他就行了，记住你一定要亲自给他，不要让任何人转交。”李兵顿了顿，又严肃地说：“招投标通知一下来，你就要把这事给办了。”
刘琼没想到李兵交给他的事情这么简单，一颗悬着心顿时放了下来，但是她还是有点不放心，于是就问道：“那接下来呢？”
“呵呵，这个你就不用管了，接下来有我收场呢。”李兵神秘地笑了。
刘琼还想问问这个信封里到底装得是什么，但她一想如果李兵让她知道的话，早就告诉她了，不该问的最好还是不要多问，于是她便没有再说什么。但是她也没有从李兵那里接过这个信封，而是表现出一副为难的样子对李兵说：“你让我先想想，这个东西要不先在你这里放几天，等我准备好给赵厚生时再来拿，万一丢了可不好。”
李兵其实今天也是想先试探一下刘琼，看她有没有勇气去完成这项关键的任务，见刘琼没有明确地反对，他心里便有了着落，因此听了刘琼的话，他也没有勉强，而是爽快地说：“没问题，先放我这里吧，到时候有困难你再找我，我会教你怎么做的。”
从李兵的办公室出来后，刘琼内心难以平静，不由陷入了沉思：这个李兵到底打得什么鬼注意，到底想做什么呢，他是不是在利用我呢？万一我听了他的话把那个信封给了赵厚生会不会出什么事呢？刘琼本能地这样想着，突然又想起了李兵刚才接到的那个电话，他说是晚上见，他晚上会见什么人呢，怎么听着好像是个熟人，他晚上见的这个人和今天他要我办的事情有没有联系呢？
刘琼百思不得其解，但想到如果不解开这些谜团，她将好几天睡不好觉，她那令人羡慕的魔鬼身材恐怕要走形了，于是便决定晚上悄悄地跟踪一下李兵
方德生刚刚走进一楼的副市长办公室，突然传来阵阵的喧闹声，继而是秘书长和副秘书长们高声呼喊的声音。随后，是短暂的停留，似乎沉默之后，会有更激烈的爆发。
他拉开窗帘的一瞬间，传来“哗啦哗啦”的巨响，从外面飞来雨点般的砖块、酒瓶和石块，把他办公室外围的玻璃砸得稀烂。他不禁打了一个寒战。这是怎么啦？此刻，他才看清，政府的大院里，挤进来黑压压的人群，把门口的武警战士早已挤到一边，淹没在人海里了。那些激动的人们，正向政府办公大楼投掷各种物件，砸得办公区一片巨响。眼看一场浩劫就要在眼前发生，愤怒的人群还在潮水般地涌进政府大院……
此刻他听见秘书长对着电话大声喊道：“市公安局吗？请报告你们周局长，市政府遭到了不明人群的围攻，请他立即赶到现场增援，并立即增派警力。”
一会儿又听见秘书长喊话：“周局吗？你现在就通知武警部队，让他们也一起出动。情况非常严重，再晚了，后果不堪设想。”
方德生听到了办公楼道里传来“咚咚”的急促跑步声，接着他的秘书小高慌慌张张地跑了进来，连门都没有敲，冲他喊道：“方副市长，快，快到四楼，快到四楼，这里发生骚乱了”边说边抓起方德生的手提包，就要跑。他们往上跑的时候，已经有激
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