三百十九. 目的 (第2/3页)
侧击地问道：“下一步你们是怎么打算的？感觉有什么困难？有什么事情尽管和我及时沟通，我知道你们的任务并不轻，要完成任务需要团队共同的努力。”
林涛和曾胖子相互看了看支支吾吾地欲言又止，“怎么你们今天跟女人似的，有话就说，有屁就放，没事情就快去跑客户去，别在这里耽误时间了。”肖笑天有点急了。
“是这样的，”林涛想了想先开口了，“我和曾胖子也商量过了，我们觉得体育馆项目由于涉及到了成功建材这个经销商，所以我们渠道部也应该参与进去，况且这个项目也很大，光马小强他们工程部做的话可能忙不过来，我们觉得越是大的工程越需要团队合作。”林涛说完看了看曾胖子。
曾胖子对林涛的眼光心领神会：“马小强可以做体育馆项目甲方乙方的工作，我们做渠道的和成功建材公司这个经销商也比较熟，可以从成功建材这个方向着手做做工作，或许会对整个业务能有所帮助。”
肖笑天看了看林涛，又看了看曾胖子，一股无名的怒火在内心翻滚，但他却平静地笑了：“你们说的都很对，这样吧，由于前期你们没有介入，再加上体育馆项目从理论上来说属于工程部的业务，但鉴于这个工程也牵涉到了经销商，这比一般的工程稍微复杂，为了最终能一举拿下这个工程，我看等马小强从成功建材公司陈可发那里回来后我们一起讨论一下，到时候具体再做个分工如何？”
林涛看了看曾胖子后对肖笑天点头道：“我看行。谢谢肖总了。”曾胖子也跟着点了点头，但好像又担忧什么似地对肖笑天说：“不过我们主要精力还是在经销商的开发和维护上，尽量通过经销商给工程以帮助。”说着曾胖子被林涛拉着离开了肖笑天的办公室。
肖笑天盯着林涛出去后随手带上了的门，又陷入了沉思：林涛和曾胖子为什么要主动提出介入体育馆项目呢？难道是他们想从中分得一杯羹？或者是还有什么其他目的？看来要拿下面育馆项目还要处理好公司内部渠道部和工程部之间的关系，但肖笑天对体育馆项目的人事已有安排，他让马小强在前面打先锋，而自己则在幕后操控，并且他随时会像豹子一样迅速出击从幕后走向前台。如果没有特别的情况发生，肖笑天内心里并不希望更多的人参与到这个项目中来，就连分公司副总贾文华也只是简单地在辅助自己。刚才他克制住自己没有向林涛和曾胖子发火，是因为他新官上任要完成整个分公司的任务必须先稳住人心，何况渠道部的林涛和曾胖子都是他要培养的左膀右臂，于是他表面上既不反对也不鼓励渠道部参与工程项目，只不过他已经在考虑该如何给渠道部画上一条恰当的界线。
当马小强和朱彤快要到达成功建材公司的时候，他们突然接到了一个陌生的电话，马小强接通电话后，那边慢悠悠地传来了一个嗲声嗲气的声音：“您好，是马经理吧？你们不用去我们公司了，陈总让您到月亮湾茶楼来，他要和您边喝边聊。记住喽，我们在18号包厢等着您的大驾噢。”
月亮湾是江通市比较有名的茶楼，马小强以前谈工程的时候在那里请过房产公司的人喝茶，但月亮湾与成功建材公司恰好在相反的方向上，所以马小强只好让司机掉了个头。不一会儿，马小强和朱彤就敲开了月亮湾茶楼18号包厢的门，只见一个梳着大背头的中年男子和一个明眸善睐的小女孩正在那里嘻嘻哈哈地笑着，马小强像哥们一样与中年男子打着招呼坐了下来，朱彤则有点腼腆地说了声“陈总，您好”。陈可发等马小强和朱彤点好茶后，示意旁边的小女孩带朱彤出去拿些小吃，他则和马小强开门见山地说：“前段时间你们公司的林涛也找过我，他也想让我经销你们的型材，但大家都知道我们和霸王铝业有独家经销协议，我们只能经销霸王铝业一家的产品。”
“嗯，我也听林涛说过，”马小强喝了一口茶，接着说：“不过，听说霸王铝业的利润不够高，而且在江通好多大工程都是霸王直接和甲方合作搞，你们成功建材现在也只能做做小工程呀”
“利润也还可以，况且我们还有年终返利，再加上霸王铝业在江通的品牌知名度不是一般的高，所以我们的量还是不小的。”陈可发说着拿起一根黄瓜若有所思地咬了一口。
“嗯，不过现在好多经销商都开始走多元化经营的路子了，谁也不希望把鸡蛋放在同一个篮子里。陈总，你说是么？”马小强也拿起了一根黄瓜。
“成功建材也想走多元化的路子，也想经营几个牌子试试，但要选个合适的品牌其实也并不容易。”陈可发用纸巾擦了擦嘴继续说道：“我和陈姐现在想着找一两个杂牌做做，也做做低端市场。”
“呵呵，杂牌利润高啊，可惜我们飞扬铝业不是杂牌，要不然就可以借助陈总的实力打江通市场了。”马小强开玩笑地调侃着。
“不过，如果你能给我足够低的价格，我倒是可以想办法让你们进体育馆工程。”陈可发接过话茬，用一双鹰眼盯着马小强语气坚定地说，“你应该相信成功建材有这个实力”
“是么？”马小强很客气地试探着说：“飞扬铝业能借助陈总的路子进入体育馆项目再好不过了，看来我们在体育馆项目上倒是可以考虑合作合作。”
“那你回去后给我们先报个价，我建议你们能以最低价格给我们。你们就当是打了品牌好了，也让我们赚点利润，大家各取所需如何？”陈可发给马小强的茶杯添满了水后接着说：“我听说你们分公司来了个很厉害的老总，到时候我也想和他谈谈。”
陈可发和马小强聊的正起劲的时候，朱彤她们已经端了一大堆食物进来了，他们又高兴地边吃边喝边聊了好长时间后才各自散去。马小强和朱彤回到公司的时候，天色已晚，同事们陆续地离开了，而肖笑天办公室的灯依然像往常一样亮起了。马小强来到肖笑天的办公室向他汇报了当天与陈可发在月亮湾茶楼谈的具体情况。
“这笔生意可以和陈可发做做的。”听完马小强的汇报后，肖笑天考虑了一会后说，“价格可以按最低价格走，我明天可以先向总部打个招呼申请特别价格，但陈可发必须先付预先支付100万预付款，具体合同由我来草拟。”
“那你看什么时候和他见见？他也想见见你呢？”马小强觉得应该让肖笑天出马了。
“你安排一下时间吧”肖笑天不假思索地说。
两天之后，还是在月亮湾茶楼18号包厢，肖笑天与陈可发见面了，一个是三十岁出头的飞扬铝业江通分公司总经理，一个是四十好几的霸王铝业经销商公司成功建材的副总，他们为了各自的利益坐在了一起。忽略了过多的寒暄，双方很快切入了主题，令肖笑天没有想到的是通过两三个回合的谈判，双方居然达成了合作意向。陈可发在合同签订后的第三天将给飞扬铝业江通分公司支付了100万的预付款，并答应尽量通过其与体育馆项目甲乙各方的关系将飞扬型材打入该项目，肖笑天则为陈可发开了绿灯以低于一般经销商的价格为其供货。马小强知道这应该是一个双赢，虽然陈可发拿到了较低的价格，但飞扬铝业也并不是完全没有利润可赚，如果飞扬型材进入了体育馆项目，即使分得了三分之一的工程也足够分公司大赚一笔了，而且飞扬型材在江通市场的品牌知名度也将会有意想不到的提升，这对今后的销售量提升也将会起到推波助澜的作用。退一步讲，即使飞扬型材没有打入体育馆项目，肖笑天也已经卖给了陈可发至少100万的型材。
虽然与成功建材公司签订了关于体育馆项目的经销合同，但这对于肖笑天和马小强来说，似乎都有一种做梦的感觉。林涛曾不止一次地找过陈可发，但最终陈可发却给马小强打了电话，而且这个合同还是通过马小强的牵线签订的，并且签订的又是那么地神速和不可思议。直到分公司财务在晨会上高兴地说收到了成功建材公司100万的预付款后，林涛以及分公司的其他人才相信这是一个不可置否的事实。自从来到江通分公司后至此，肖笑天才算稍微松了一口气，这个月280万的任务，现在已经完成了180万，虽然离月底还剩10天时间，虽然在这10天时间里他们还有100万的任务需要完成，但这段时间分公司的业绩也足以给人以巨大的鼓舞。当肖笑天宣布给予这段时间以来有功的销售人员以现金奖励的时候，公司全体成员顿时响起了雷鸣般的掌声。销售任务的不断完成、合理的物质利益刺激使得销售人员的积极性更加高涨。
但肖笑天心里隐隐约约地感觉还有些不踏实，为了完成任务他与成功建材的合同签订的或许有些仓促，凭直觉他感觉到成功建材与霸王铝业有着某种微妙的关系，但成功建材一定不会摆脱霸王而投靠飞扬，或许飞扬铝业只是成功建材的一枚棋子。另外，林涛最近的表现也有些反常，先是想介入体育馆项目，后来看到马小强牵线使肖笑天与陈可发签订了合同后，他再没好意思提出来，就连在肖笑天邀请他一起讨论体育馆项目的销售策略时，他也只是泛泛而谈地发表了一些无关痛痒的意见。林涛心里好像有什么沉重的心事，肖笑天打算抽时间与林涛单
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