三百十八. 消息

    三百十八. 消息 (第1/3页)

    当肖笑天走出会议室的时候，一个拥有迷人的魔鬼身材、扎着马尾辫的女孩迎了上来：“您就是肖总吧？”

    “是的。您是谁？您找我有什么事吗？”肖笑天非常客气地问。

    “我叫刘琼，我可以到您办公室聊聊么？”女孩全然不顾肖笑天的迟疑，又神秘而狡黠地补充道：“这或许会对您有所帮助。”

    “跟我来吧。”肖笑天说着朝自己的办公室走去，女孩像跟屁虫一样笑嘻嘻地跟在了肖笑天身后。

    一走进肖笑天的大办公室，这个自称刘琼的女孩就毫不客气地一屁股坐进了会客沙发里，并且用带有撒娇意味的口气对肖笑天说：“我要喝水，渴死了。”

    肖笑天友善地看着眼前这个漂亮的女孩，忽然想起了自己的妹妹，刘琼身上隐约流露出一种气质，这和肖笑天好几年未谋面的妹妹极其神似。这使得肖笑天对刘琼的“不礼貌”不但没有产生逆反心理反而多了一丝友好。肖笑天给刘琼倒了一杯水后说：“我叫肖笑天，是这里的总负责。你要和我聊什么？你对我会有什么帮助呢？”

    刘琼一口气喝完了杯子里的水后用纸巾擦了擦嘴角后说：“别这么着急啊，我还没喝够呢。”

    肖笑天对这个爱喝水的女孩有点无奈，只好客气地给她倒了第二杯水，刘琼看着肖笑天在饮水机又给自己接了一杯白水后说：“我要喝茶水。你怎么老给我倒白水啊？”

    “呵呵，改天我请你喝茶吧？”肖笑天似乎有点不耐烦了，“说正事吧？”

    “你太自信了，你不应该用你自己的眼光来做江通市场，就象你不应该给我倒白开水一样。”刘琼撅起了小嘴。

    “那你觉得江通市场该怎么做呢？”肖笑天反问道。

    “你了解霸王铝业么？”刘琼答非所问，“你知道霸王铝业在江通是怎么做起来的么？”

    “你说说看。”肖笑天轻轻地把球踢了回去。

    “相当年，霸王铝业刚刚成立还很弱小的时候在江通市场只有一个总代理，那就是现在行业的老大――成功建材公司的老板陈姐，陈姐做建材比较早，最早代理的是广东的一个牌子，她自己的网络做的很大，当时甚至m省以外的市场她都能辐射到。霸王铝业给了她很大的利润让她帮忙主推霸王铝材，陈姐依靠自己的网络推了几年终于把霸王这个牌子打出去了。你看看现在外面到处都是霸王的影子，陈姐功不可没啊。”刘琼边说边拿着杯子去饮水机边倒了一杯水。

    “照你这么说，霸王铝业的业务人员都是吃闲饭的了？”肖笑天不以为然。

    “我可没这么说。后来霸王铝业的老总请了一个叫做什么卧龙凤雏的咨询公司做策划，听说这个咨询公司也给飞扬铝业搞过咨询，咨询公司的老总姜张良提出霸王铝业的渠道要下沉，要‘精耕细作’，于是在江通市场霸王铝业开始直接和陈姐下面的网络合作，直接批发货给他们，着实让陈姐受伤了一段时间。”

    刘琼看着肖笑天突然话题一转问道：“对了，陈姐你知道吧？”

    “听说过。刚才还听说体育馆项目会由她参与做呢。”肖笑天平静地回答。

    “有可能。不过做工程你也知道，合同什么时候没签，型材什么时候没进工地什么时候就存在着难以预料的变数。”

    “那么体育馆项目的变数在哪里？”肖笑天不假思索地问。

    “我说了有什么好处啊？”刘琼指了指桌子上的杯子继续说道：“没水了，没水了。”

    “这就是你来找我的目的？”肖笑天给刘琼加满水后问：“你现在在哪里做呢？看你对这个工程还比较了解。”

    “告诉你你可别吓一跳啊？”刘琼故意睁大了眼睛。

    “不会的。你说吧。”肖笑天始终很平静。

    “霸王铝业。”刘琼脱口而出。

    “正如我所预料。”肖笑天虽然有点吃惊，但却故弄玄虚地说。

    “啊？不会吧？”刘琼见肖笑天对自己的回答并不感到吃惊似乎有点失望。

    肖笑天慢慢站起来做出一副送客的样子：“我不会给你什么好处。我们不会从对手公司挖人，也不会让你做我们的兼职。你刚才说的那些我早就知道了。”

    “那好，看来我是自作多情了，那告辞了，别忘了你还欠我一顿茶呢。”刘琼本以为肖笑天会请她吃饭然后从她这里获取更多的信息，没想到却下了逐客令，临出门的时候，刘琼似乎有点不满地留下一句：“记住要让你的客户永远有水喝。”

    “要让你的客户永远有水喝。”肖笑天坐在老板桌后面仔细地玩味着这句话，直到贾文华敲门进来。

    “肖总，刚才那个女孩能给我们提供很多有价值的信息，怎么这么快就让她走了？”贾文华问正在那里出神的肖笑天。

    “有了”肖笑天一拍桌子把贾文华吓了一跳。

    “什么有了？”贾文华一时间丈二和尚摸不到头脑。

    “要让你的客户永远有水喝，要把利益让给渠道。”肖笑天若有所思地继续说：“矛盾无处不在，矛盾无时不有，霸王铝业和陈姐并不像外界所见的那么和谐。”

    “话是这么说，但经销商也要看品牌，看走量，量不大，即使利润再高他们也不一定愿意推。”

    “呵呵，”肖笑天笑了笑说：“陈姐应该会推飞扬型材的，她需要的不仅仅是利润，我想我应该尽早会会她。”

    “这个女人可是个老江湖，小心翻在了她手里。以前我和马小强都接触过，她很难搞定。”贾文华心有余悸地叮嘱道。

    “这才具有挑战性”肖笑天深深地吸了一口烟，像一只蓄势待发的老虎一样静静地坐在那里一动不动。

    夜幕降临，城市的霓虹灯悄悄地睁开了无数的眼睛，纷纷扰扰的一天又结束了。人一旦忙起来就会感觉时间过的特别快，肖笑天到江通分公司任职已经十天了，距离分公司月度销售任务完成的截止时间恰好还有半个月。这几天总部的张中阳给肖笑天打了两次电话，每次交谈中肖笑天都不知不觉地给张中阳流露出这个月分公司完成任务应该没什么问题的信号。说句心里话，肖笑天对最终能否完成任务还没有十足的把握，虽然每天通过早会和晚会的不断洗脑、培训、督促和激励，分公司所有人员的工作积极性都慢慢调动了起来，一切也都在逐渐步入正轨，但前面的道路还很长也很曲折，万里长征还没有走完第一步，不过令肖笑天欣慰的是这十天的时间并没有白费，他隐隐约约地找到了做市场的感觉，江通分公司这架破车的方向似乎已在掌握之中。

    “咚咚咚……”，伴随着细碎的脚步声，总经理办公室的门被敲响了。

    “请进――”，肖笑天一边翻看着《江通市在建工程信息一览表》，一边下意识地回复。

    门轻轻地被推开了，一个皮肤晒得黝黑、鼻梁上架着一副金边眼镜的小伙子拿着一迭纸笑呵呵地走了进来，这个小伙子不是别人，正是肖笑天在战略发展研究室时候的老部下唐大贵。唐大贵一进门就冲着肖笑天嚷道：“肖总，还不回去睡啊？看看现在都几点了？再怎么要完成任务也得睡觉啊”

    肖笑天抬起头楞楞地看着唐大贵忽然哈哈大笑起来，唐大贵被笑得莫名其妙，还以为自己脸上有灰，连忙到镜子前照了照，但左照右照也没发现脸上有什么脏东西，反倒发觉自己原先白皙的皮肤现在变得粗糙而黝黑了，仿佛脸上覆盖了一层黑色的面膜，而眼圈部分的皮肤由于有金丝眼镜的保护还是白嫩的，因此唐大贵的脸看起来象一张白眼圈黑脸皮的熊猫脸，确实滑稽之极。唐大贵来江通分公司锻炼已经一周了，这一周他听从肖笑天的安排每天骑着一个老业务员留下的除了铃铛不响到处都响个不停的破自行车开始一条街一条路地横扫工地，吃完晚饭后他倒在床上闷头大睡，后来翻来覆去再也睡不着了，就起来整理完了当天搜集到的信息给肖笑天送了过来，他知道肖笑天这个工作狂人每天这个时候都在办公室加班。

    “累不累？”肖笑天笑着站起来接过唐大贵递给他的几张写满工程信息的纸后明知故问。

    “累不累，想想俺们80辈；苦不苦，为了任务跑断腿。”唐大贵接过话茬把自己这几天扫街时改编的句子说了出来。

    “哈哈，对仗很工整，也算押韵。让你这个大才子给我做业务员真是太屈才了。”肖笑天笑着继续说道：“对了，公司那本《飞扬铝业内幕》写的怎么样了？”

    “哪有时间写啊？”唐大贵话锋一转：“不提这个了，还是说说我搜集的信息怎么样吧？”

    “你搜集的工程信息还比较全，只是你找到的一些人可能不是关键人和决策人，不过这也没关系，这些工程分配下去后业务员也会做更细致的了解的。”肖笑天伸了伸懒腰后问道：“现在工程信息统计了大概有多少了？你估计还有多长时间能统计完。”

    “从地图上看，我已经扫了大概三分之一的城区了，至于扫了多少工程我也不清楚，因为开发区我还没有去，听说开发区的在建工程也很多。”唐大贵想了想继续说：“至于什么时候能扫完，我看大概还要三个多星期吧。”

    “对，开发区工程不少，上次我开车专门到那边走马观花地看了看，开发区的工程量大约有城区的一半多，而且大都是大工程。”肖笑天志在必得地说：“我们的市场不小啊等你扫到开发区的时候我们在那里成立个办事处。”

    “那样最好不过了，我每天就不用从开发区大老远的跑回来了。”唐大贵摸着被自行车座位磨出了老茧的屁股说：“肖总真是体贴人，要不你再体贴体贴我，今晚我们去雅典娜潇洒潇洒去。”

    肖笑天其实早就想去雅典

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