二百九十九. 厂商 (第2/3页)
要不要把飞扬的事，向比尔认真分析呢？”
在爱西的市场版图上，香港归亚太区直接管理，因此香港订单的得失，由比尔负责。
北京的失利将使查理欧在爱西的评价受到影响，如果香港的订单也被飞扬低价抢走，那显然会冲淡这种影响，从查理欧个人的角度来说，不算件坏事，但对爱西当然不好，lily正是看到这种敏感性，提醒他时才格外小心。相反，如果比尔在香港战胜了飞扬，更凸现出中国区的无能，也就是查理欧的无能。
查理欧虽然在海外多年，但骨子里还是浸透了中国人的不安全感，一碰到涉及职业生涯的切身问题，就免不了先拨一通小算盘：不通知比尔，肯定是说不过去的，但即使是通知，也可以用例行公事的手法，使比尔虽然知道了飞扬，却不会引起重视，最后香港订单丢了，他也不能在明面上抱怨查理欧什么，这是中国人最通常的做法。
查理欧坐在大班椅上左思右想了一番，决定不仅要详细通报比尔，甚至还要出谋划策，帮他打赢香港这一仗。因为他觉得：如果飞扬抢下香港这个桥头堡，必然走向海外，今后用海外市场的盈利，来填补国内低价竞争的损失，那爱西中国区的日子，将越发难过；其二，他心里已隐隐倾向于收购飞扬，为了实现这一战略，必须在香港对飞扬迎头痛击，让它不至于自我感觉太好，从而愿意坐到谈判桌上来。
基于这些考虑，查理欧给比尔写了一封翔实的email。他只描述了飞扬的竞争风格，和自己的主观判断，并没有为中国区辩解，也没有建议比尔用低价或增加性能的方法，去对付飞扬的竞争，他相信比尔更愿意凭自己的智慧作出选择。
发完邮件，天已渐渐黑下来。
查理欧给紫薇打了个电话，确认她今晚会回他的别墅。虽然两人只是合约关系，但查理欧发现自己慢慢对这个画油画的姑娘，产生了某种依恋感，这种依恋给他带来平和、安宁的心境。他还没时间去分析是紫薇身上的哪一点吸引了他，但已经担心两人分手时，会不会对自己造成伤害。
打完电话，查理欧将葛律师召进来，把方哥与甘工签的协议递给他。
葛律师坐在沙发上仔细看过，抬起头钦佩地说：“签得真漂亮基本按照我们指定的条款，真想不到您办得这么顺利。”
“好，你抓紧把爱西与方总的协议也签了，咱们这事就算完了。”
查理欧说完，见葛律师起身要走，忙摆手让他坐下：“咱们有些事，私下里先聊聊。”
葛律师摆正坐姿，非常专注地听着，他觉得老板的这声招呼，就是一个口头保密协议：他们的谈话不得外传。
“飞扬这家公司，你是知道的。”
“知道，昨天还在北京和我们竞争呢。”葛律师点点头，他以为老板要告飞扬恶性竞争，马上在脑子里搜索相关法规和案例，甚至到哪个法院起诉，自己有没有比较要好的法官，都在脑子准备好了，只等查理欧让他献计。
“这家公司用萝卜白菜的价钱，卖高科技产品，给我们带来很大的困扰，”查理欧停了一下，他不想说这是方哥给他的建议：
“美国公司遇到类似的情形，通常会采取收购战略，我想在法律方面，先听听你的意见。”
查理欧话音未落，葛律师脑子里已跳出了《反垄断法》的相关条文。由于爱西和飞扬都是中国通信行业的大公司，这种收购很可能受反垄断法的约束，那就必然要送商务部审批。爱西曾经被国内公司起诉滥用市场支配地位，但最后都被公关部和法务部联手摆平了，因此葛律师对《反垄断法》相当了解。
葛律师谈了些专业意见，然后说出自己对这个构想的观感：“现在外资在中国收购行业的龙头企业，已经成为时尚。有些本土企业做大规模、打响品牌的目的，就是为了好高价被外资收购，就像中国的大学生好书，就是为了出国一样。这段时间正好有个收购案，和我们的情形比较类似，”葛律师说起被媒体炒得沸沸扬扬的，美国希望可乐收购中国幸福果汁的案子，目前进展一切顺利。
“会有什么暗礁吗？”
“应该没有，希望可乐出价二十四亿美元，估计可以扫除所有暗礁了。”葛律师还津津有味地把幸福果汁老板的经营理念，背出来给查理欧听：“像养儿子一样办企业，像卖猪崽一样卖企业。”
查理欧高兴地点点头：“嗯，这种想法才是中国人办企业的目的，什么产业报国、造福社会、民族自强，统统都是为了赚钱的漂亮话。办企业的目的是什么，不就是为了赚钱吗？企而优则卖，不错”他觉得飞扬的老板也会持同样的观点：多少也是个卖，只要爱西给的价钱够高，收购飞扬终归会成功的。
想到这里，他情不自禁站起来拍了拍葛律师的肩膀：“很好，你认真追踪这个案子。另外，你去请保罗过来。”
爱西在中国收购x8技术成功后，专门设立了收购兼并专员的职位，并从总部派保罗来就职。保罗是一个美籍华人小伙子，三十岁出头，一头自来卷的黑发，耶鲁大学mba，是爱西专门从麦肯锡咨询公司猎头过来的精英，中文马马虎虎。
保罗是小布什的校友，查理欧在总部见过几次，发现他总喜欢把那个牛仔总统挂在嘴边，但随着小布什的政绩越来越糟，他也越来越不再提起这个校友。现在一听上司的召唤，保罗马上赶来查理欧的办公室。
“飞扬深圳知道吗？”
“嗯哼，总部深圳，总经理江涛，去年营收七十八亿，毛利约二十一亿，特别擅长低价竞争和人海战术，刚在北京赢”保罗的使命，就是在中国为爱西寻找值得收购的对象，他来的时间不长，但对飞扬已经很熟悉。
“ok，”查理欧打断了保罗的叙述：“我想看看收购飞扬的可行性”
“ohmygod（我的上帝），那一定能让爱西股价好好涨一下。”保罗夸张地吹了声口哨，对他来说，这可是个能让人提神的好活。
“你尽快做个初步的报告出来，三天够了吗？”
“时间有点紧，不过只是做个初步报告？ok”保罗盘算了一下，点头应允。
见保罗领命要走，查理欧又叮嘱道：“飞扬是一间封闭性很强的企业，你要从各种渠道搜集资料。咱们这儿有不少从飞扬跳槽过来的员工，你到人力资源部搞份名单，挑重要的员工，侧面了解一下情况，注意要保密。”
“那我以什么身份和他们谈呢？”保罗的心很细，他觉得收购兼并专员的名头肯定是不能用的。
“你不必亮名片，就以市场调研的名义去做吧。”查理欧吩咐道。
把这些事情安排妥当后，查理欧对着窗口做了几个扩胸动作，开始准备面对他可能遇到的两个重大问题：一是如何说服他的顶头上司收购中国公司；二是如何说服飞扬的股东们同意被收购。这两个问题对查理欧甚至对爱西，都是“大姑娘上轿，头一遭”。
查理欧想，他该设计一些怎样的思路，才能把这两个问题解决呢？
中国有句老话说：一年之际在于春。这说的是农业社会，一年的收成始于春季的播种，因此，抓紧春天很重要。
深圳不算农业社会，本地的农夫们大多种植生长迅速的蔬菜，不存在春播秋收的现象。深圳最发达的是电子行业，实际上这句老话也适合这个新兴的行业。
每年春天，深圳都会召开电子展览会。和金秋十月热闹喧哗的高新技术交易会相比，这个专业性很强的展览规模不大，但在行业内却有很强的号召力，因为世界上排名前五百位的集成电路厂商和设计公司，都会来展出最新的产品。
集成电路是什么？它就是电子工业的灵魂。因此，不难理解珠三角乃至全国的电子设计师们像潮水一般，希望在这个盛会上淘到些富有创意的解决方案，结识更多的合作伙伴，回去开发出新产品，到市场上搏杀一番。很多新奇、独特的产品，就从这里杀入了全球，也有不少公司从这里起步，最终登陆美国纳斯达克。
这年的电子展，在滨河大道旁的深圳会展中心举行。
这天早上，武锐锋和坦克从蛇口开车，前往参加展会。由于上班的人多，再加上开会，滨河大道上车流缓慢。坦克急得直拍方向盘：“唉呀，前面这车，肯定是女孩开的，怎么这么笨，简直恨不得上去替她开一把。”
坦克三十岁出头，是武锐锋手下最重要的大将，做事麻利、痛快，但遇到千头万绪的复杂情况时，就容易不耐烦地蛮干，武锐锋常常让他当研发项目的先锋官，这个位置需要的全局观较少，他每每能交出令人满意的答卷。
“呵呵，你都做父亲了，还这么容易着急上火，出门前我已经把堵车的时间，算进去了。”
“你看，我们马上要错过开幕式了”坦克敲了敲仪表板上的时钟。
“谁说我们要去参加开幕式啦？能赶上大会主旨演讲就行了。”
武锐锋是电子展的特邀嘉宾，应该在开幕式上前台就座，但他不想在领导慷慨激昂地讲话时，傻乎乎地坐在台上陪绑。
实际上来参展的大多数知名厂商，和飞扬都有不同程度的合作，武锐锋对他们的新产品推出计划，心里也大致有个谱，但每年他都会认真来参观，一是怕漏掉了哪一匹新冒出来的黑马；二也到这些厂商的展台前去亮亮相，给他们点面子，今后合作起来更顺溜。
“嗨，你早说呀”坦克定下心来，不紧不慢地开着车：“我听说江总在北京开了个低价，把行业内吓了一跳，其实算一算，这一单咱们还是不会亏的。”研发人员对材料成本非常清楚，因此，坦克的话并非没有依据。
“你不能只算材料嘛，还有管理费用、研发费用、营销费用、今后的服务成本、交税，这样算下来至少得亏几千万。”
对北京订单的处理方式，武锐锋并不认同江涛，他觉得这种孤注一掷，既损害了整个行业的利润，也降低了飞扬的形象，虽然能抢到一时的市场，却是杀鸡取卵。不过武锐锋作为飞扬的高层，一直憋在心里没有流露这一想法，现在听自己的心腹说起，免不得抱怨几句。
由于制度的不完善，中国人历来喜欢窝里斗，这种窝里斗表现在企业中的一种形式，就是技术部门与市
（本章未完，请点击下一页继续阅读）