二百九十七. 研究 (第2/3页)
江涛在北京项目的投标上，这回真的是志在必夺了。
当所有销售、公关技巧用尽时，对中国人来说，最后的办法，那就是低价竞争。
项目组送来的投标方案中，有一个补充说明的附件，上面列明了此次投标的几个主要对手的可能报价，其中爱西为二点五亿。另外项目组也仔细绘制了一条竞争曲线，标明飞扬在不同报价时，能够拿到多少份额的可能性。
江涛仔细研究了这条曲线：
最高点是一点五亿，飞扬有百分之三十的机会拿到百分之十的订单；
最低点的报价是零点九亿，有百分之六十的机会拿到百分之二十的订单；
再低的报价，显然超出了整个项目组的想象。
但江涛认为，百分之六十的可能性，却是自己不能承受的风险。
什么是志在必夺呢？在江涛看来，就是要有百分百的把握，拿下百分百的订单。
“那么最终应该报多少呢？”江涛被这个一直萦绕在他心头的难题，激得从大班椅上站起来，像笼中困兽般来回在办公室里快速走着，不断搓着双手。
项目组的论证会他参加过几次，那帮小伙子有什么想法和见解，他都了然于胸，从那里再不可能获得更多的有效建议，现在该对这个难题作个了断了。
反复权衡了十多分钟，他终于扑到办公桌前，果断地写下了一个数字：零点二五亿。
正好是飞扬对爱西预估报价的十分之一
当这个数字跃然纸上时，他顿时感到手足发凉，仿佛站在悬崖峭壁上向下面无尽的深渊俯视一般惊心动魄。
因为这个报价，将使飞扬面临数千万的亏损
在未来的五年内，从北京市场斩获的所有订单，都不可能填平这个黑洞
正因为这个报价太吓人了，江涛压根不准备让销售部的所有人知道。
江涛主意已定，就命令自己朝好的方面看：他看到所有人错愕的表情，尤其是对手们的抱怨，他更看到了未来海外订单源源不断地涌来。
“哼，国内损失国外补吧。”
主意已定，江涛随手将写有报价的那张纸，喂给碎纸机。
刚做完这一切，方勇带着一位身材高大、肩膀稍宽的姑娘进来了。
“江总，你正在忙啊？来，小雁，见过你江叔叔。”
“江叔叔好，”杭雁一脸甜美的笑容，上前用双手握着江涛伸出的大手。
“哦？你就是小雁呀，经常听你舅舅说起。什么时候回来的？”江涛带着满脸的慈祥温和地问道。
“刚回来，正在熟悉国内的情况呢。江叔叔，我想参观参观咱们公司。”
“好呀，你刚回来，正好有新鲜感，可以帮我们提提意见。”江涛打电话让秘书带杭雁四处走走。
“你那个换钱的事，处理得怎么样？”
飞扬在佳记水果店换钱出事的第二天，就从方勇的房地产公司提了美元来应急，所以他关切地问起此事。
“那个香港人又来找我了，还准备把八十万补给我们。”江涛觉得这事
让自己挺有面子，“我准备让他继续做，只是我们这边的经手人，得重新物色一个。”
“哦？你看小雁行不行？”方勇将杭雁带过来，就是打算请江涛为她安排个工作，历练一番。他觉得换钱这事，正好可以接触中国商界里面，一些教科书上从未教过的东西，对杭雁的成长大有帮助。
“她？这个工作有点难搞。”江涛本想说这件事风险很大，但话到嘴边却委婉了一下。
“她读过mba，理论知识肯定行，就是要有个人带一下。”
“你放心，她的事我会替你放在心上。”江涛婉转地拒绝了方勇的要
求。他亲眼看到自己的远房亲戚从公安分局出来时，那副脸色苍白、惊惶不安的样子。杭雁是方勇的心肝宝贝，他当然不想让她有这样的经历。不过为了自己的脸面，他没有把话说透。
方勇听了心里却有另一番滋味。早就有人在他的面前，说江涛将飞扬经营成一个针插不进、水泼不入的独立王国，他这个董事长只是个甩手掌柜。不过看在飞扬高速增长的份上，方勇要求自己对这些话充耳不闻，今天他却敏锐地感到，江涛不让他的人进入关键的岗位，这使得他有些隐隐的不快。
“江总，北京的方案定下来啦？有多少把握？”方勇无意中瞥见桌上的方案，不禁好奇地问。他平时不参与飞扬的日常事务，但北京项目的风声很大，他也有所耳闻。
“把握还是有的，但我们要付出的代价也不小，”对北京投标的决定，江涛本来认为自己负责就行了，但既然方勇正好问起，他也就将准备以超低价保证获胜概率的计划，和盘托出：”现在经济形势不好，我们尽量占领市场，等形势好了，回报会很可观。”
方勇知道，在江涛的率领下，飞扬素有”价格杀手”的称呼，但他从未想到居然敢把价格杀得那么低。看着自己老搭档兴致勃勃的样子，他没有直接反驳，因为按照江涛的秉性，直接反驳不仅没用，反而会伤了两人的和气。
“我也想趁着通信行业不景气，多做点别的事。”方勇顺势将他与江阳市长谈过的计划，告诉江涛。他见江涛虽然听得仔细，但瞳孔里没有跳跃出兴奋的火花，就最后强调道：“整个运作的周期不长，就有几千万的利润，正好可以弥补北京订单的亏损。”
江涛在仔细听，也确实不感兴趣。他是个控制欲极强的人，对于不能控制的东西一律不感兴趣，对于感兴趣的东西，一定想要控制到方方面面。
他的座右铭是：要么控制，要么不做。因为不能控制，必将受到控制
而做企业，如果受他人控制，就必然落到农民靠天吃饭的地步。到江阳去搞地产，对他来说，一是地方不受控制，二是行业不受控制，所以方勇这个显然能赚大钱的好项目，在两个方面违反了他的原则。如果对方只是个普通人，他可能马上拂袖而去，但方勇却是飞扬的董事长，江涛在仔细听的同时，心里却在仔细考虑，如何打消董事长的这个念头：”老王，越是经济形势不好，我们越得把鸡蛋放在一个篮子里，专心把这只篮子看好。”
“像你那样做北京订单，就是把篮子看好了吗？”方勇对江涛以巨大代价，争取北京订单的做法早有不满，但他一直憋着，现在看到自己的方案被否决，终于忍不住发作起来。
“那当然不是个好办法，只是没有办法的办法。”江涛停顿了一下：”就算现在到江阳办厂，飞扬也没有合适的人才呀。”
“江阳只是个分公司，有些订单转移到那里去操作，并不需要很强的经营能力。”方勇原本有心让杭雁经过历练后，到江阳负责，但此时此刻，这种话他显然说不出口。
这时，杭雁参观回来，一脸的兴奋：“哎呀，我真没想到中国会有那么先进的公司，简直比加拿大还好。”
“在这里，你可以向江叔叔学到很多东西。”方勇轻轻点了一下。
“哈哈，哪里小雁，如果你愿意，欢迎到飞扬来，就是不要觉得屈才哟”江涛宽厚地笑着，他也喜欢上了这个姑娘青春的活力。
“是吗？那太好了我什么时候能上班呀？”
“我安排一下吧。哟这就到了吃饭时间，老王，南海酒店怎么样？”南海酒店是蛇口最高档的五星级酒店，江涛显然想好好招待他们一下。
方勇今天接连几件事都碰了钉子，心里有些窝火，但如果连饭都不吃，矛盾就要表面化了，他微微地点点头：”咱们就客随主便吧。”
夏琳很快到销售部培训中心报到。作为一个刚从前线回来的办事处主任，她有丰富的实战经验，但眼下的形势和她以前参加培训时又有不同，宏观经济下滑以后，以高投入，不计成本地追求高产出、高增长的模式，就必须进行调整。夏琳业余进修过财务，对成本有敏锐的认识，她很快撰写了一个新的培训科目，逐级呈报上去。
坦克的妻子单巧云顺利生了个儿子。出院那天，夏琳特意到香港买了些进口奶粉，去坦克家探望。自从发生毒奶粉事件后，给婴儿送进口奶粉竟成了时尚。
当她抱着娇柔可爱的、偶尔皱着眉头打哈欠的婴儿时，心里忽然涌起一股不可抑制的母爱，这是她从未有过的体验：她很想有个自己的家，自己的孩子。
“坦克还是不常在家吗？”
“是啊，成天加班，我也靠不上他了。”单巧云有些抱怨道。
单巧云见不着坦克，夏琳也难得和武锐锋在一起。虽然在公司里她会和武锐锋偶尔相遇，但大家只是会意地点点头，聊几句。
有一天晚上，他们俩人在公司的餐厅里面一起吃过饭，夏琳陪着武锐锋加班，看他忙着指挥手下为香港订单做技术准备，夏琳就知道要出去吃餐饭，可真是不容易。
日子过得很快，转眼这就到了情人节。
二月十四日一大早，夏琳心里就充满了期待。她手下的好几个文员上午都收到了礼品，有成束的鲜红玫瑰，也有装饰精美的巧克力。每次有人收到礼品，都引得大家叽叽喳喳热闹一番。
直到午后，她才惊喜地接到武锐锋的电话。当她躲到一旁，却听到武锐锋在电话里高兴地说：“嘿，香港项目的技术问题，都搞掂了”
夏琳听了心里一沉，”噢”了一声，没有说话。
“你好像并不太高兴？我可是第一个就想和你分享的。”武锐锋本以为夏琳听了这个消息会为他欢呼雀跃，而现在只得到一个平淡的回应，颇让他有些失望。
“高兴”夏琳拖长了音调，生涩地挤出两个字。她终于忍不住问道：”你知道今天是什么日子吗？”
“今天？今天是什么日子？”
夏琳听见武锐锋自言自语了几句
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