二百九十七. 研究

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    二百九十七.研究

    深圳威尼斯酒店号称六星级，坐落在风光旖旎的深圳湾畔，毗邻世界之窗、欢乐谷和锦绣中华，是飞扬招待高端客户的签约酒店。

    这天上午，飞扬总裁江涛来到威尼斯，欢送内地的一个客户代表团。这个代表团受美国爱西邀请赴美考察，为了顺便拜访飞扬，特意从香港出境。虽然代表团的人数不多，但级别相当高，均为一省电信行业的头面人物，掌握着重大订单的生杀予夺大权。

    飞扬销售部为了表达心意，专门提出八十万人民币的经费，准备兑换成美元，给代表们在美国零花。

    但这八十万在佳记水果店兑换时，正好碰上深圳“春雷”反洗钱大行动，被人赃俱获。江涛第一时间就知道了这事，通过关系，人很快就放了出来。但钱已被作为“春雷”行动的战果，列表充公了。

    八十万对飞扬不是大事，但怠慢了客户可不是好玩的。飞扬财务部马上从董事长方勇的小金库里，借了九万多美元，全是崭新的一百美元绿背钞票，立即交给销售部。

    不过，随着佳记水果店的被抄，它的老板梁佳明接连几天也失踪了。虽然他不是飞扬洗钱的唯一渠道，但也是主要渠道，因此梁佳明的失踪，使得飞扬的境内外资金流转，忽然就有些塞车，连江涛都不得不为此事分心。

    “这个梁佳明，躲了这几天，也该露面了吧？”江涛被大家簇拥着，和客户在酒店大堂外拍照留念，一片欢声笑语中，他的脑子却飘过这个念头，让他觉得有点不快。

    平时在公司里，江涛常常挂着不怒而威的表情，两只深邃的眼睛透着内敛和坚毅。他这一代中国人，经历过人类历史上最大的折腾，既有过疯狂的追求，又有过殊死的内斗，也有过万念俱灰的虚无。这些苦难的经历，使江涛对世事人情大彻大悟，他看起人来，常常让对方感到看透了灵魂。但现在面对客户，他尽量让自己的表情放松再放松，显出和蔼悦人的一面。

    “江总，您就不用送我们去罗湖口岸了。”代表团的带队领导充满真诚地对江涛说，他的笑容像吹过棕榈树的春风那样和煦，显示出”零花钱”的滋润效果。

    “哪里哪里，你们是远道来的朋友，送送是应该的。”江涛客气地坚持道。销售部认为这个代表团很重要，斗胆安排江涛送到口岸，这得多占用他一个小时，但销售部认为，这会给客户留下深刻的印象，到时可能在数千万的订单中发挥作用。

    销售部精神、整洁的小伙子们将行李搬上崭新的丰田中巴，众人接着鱼贯而入。

    江涛最后踏上中巴时，西装口袋里的手机响了。他一看是梁佳明来的电话。

    “这家伙，果然出现了。”他接了电话，默默听了一会儿才说：”我就要去罗湖，你到香格里拉大堂等我。”

    说完这话，他发现中巴还没有开动，全车的人似乎都在等他的决定，于是赶紧下令：”走吧。”

    香格里拉大酒店在罗湖火车站的斜对面，由于地段寸土寸金，于是去掉了惯常的奢华，设计成简约明快的风格。

    当江涛送走客人，来到大堂时，梁佳明已张望多时。他马上迎上来，有些愧疚地说：”江总，真不好意思。占用你时间了。”

    江涛扫了对方一眼，只见梁佳明甫受打击，面容虽有些憔悴，人倒还收拾得干净利落，不禁暗暗点了点头：”我们就在这谈吧。”

    香格里拉也是飞扬的签约酒店，江涛的随从很快到中餐厅，开出一间贵宾房。

    “怎么样，损失多少？”江涛还没等梁佳明坐定，就开门见山地问。

    “唉，算起来我自己有两百万左右，客人的就不知道了。”梁佳明有些愁眉苦脸，但这个数字有些夸大，他想博得江涛的同情。

    这时，中餐厅漂亮的女部长听说江涛来了，赶忙敲门进来献殷勤：“哎哟，江大老板，您来了也不通知小妹一声”

    “呵呵，我只是临时借你这块宝地谈点事。”

    部长客气了一下，马上叫人送上果盘和江涛爱喝的龙井茶，轻轻关上门出去。

    “我叫你打一枪换一个地方嘛，你就是当耳边风。”江涛冷冷地嘲讽道。

    佳记水果店暗中从事洗钱业务多年，在蛇口小有名气，江涛曾专门警告梁佳明，关门另外择地再开。但梁佳明因为一向平安无事，又怕换地方会流失老客户，就一直没动，最终树大招风，成为被打击的对象。

    “唉，不听老人言，吃亏在眼前。”

    梁佳明真诚的忏悔，让江涛稍稍有些满意：“吃一堑长一智嘛，”他开始用另外的问题敲打对方，”飞扬也损失了八十万呢，这还不说，把我们的经手人也陷进去了。”

    洗钱是一件敏感的事，牵扯的现金巨大，又不是走正规渠道，因此必定要用可靠而仔细的心腹。飞扬的洗钱业务，原来由江涛的一个亲戚经手，但这次事件，把那个大专刚毕业的小姑娘吓得够呛，也让江涛在亲友面前颇失脸面，江涛对这一点的恼火，比损失八十万还厉害。

    “江总，我正是想谈这个事。这门生意我还想做下去，那八十万，我想在以后的费用中补回给飞扬。唉，那位小姐的事，就实在太抱歉了。”

    梁佳明的表态，让江涛有些意外。按照行规，梁佳明可以不管那八十万的损失，毕竟这是“天灾”，属于“不可抗力”，江涛的心里也将这笔款做了坏账处理。但梁佳明显然想和飞扬做长期生意，所以才主动提出进行补偿。

    因此，江涛认为梁佳明是个聪明人，他的这个态度，比八十万还值钱。

    飞扬的业务越做越大，进口的元器件，尤其是芯片的数额飞速增长。当进口代理公司在为芯片办理进口报关手续时，常常会“高值低报”，单价十美元的芯片，他们敢报十美分。

    海关人员对多如牛毛的芯片种类，自然无法一一核价，这种“高值低报”，被查处的可能性非常低，但这种方式既为飞扬减低了进口成本，也带来了一些问题。

    那多出的九点九美元芯片货款，必须通过地下钱庄用洗钱的方式，付给境外供应商。

    正当的生意必须靠不正当的手段辅助完成，这也算初级阶段中国商界的一大特色。

    在听了梁佳明的表态后，江涛点点头，他将对方列为可靠的朋友，可信的商业渠道，他相信梁佳明经过这番打击后，做事会更加牢靠、谨慎。

    “那你就尽快搞起来吧。这回不要在太显眼的地方了，做个半年换一个地方。”

    “是是是，”得到江涛的首肯，梁佳明鸡啄米似地点点头，又看了看对方的脸色，小心翼翼地提醒道：

    “江总，我觉得，最好还是不要让您的亲戚参与这事。”

    江涛的办公室很简朴，进门是一圈黑色的牛皮沙发，再往里是一张黑色樱桃木的大班台，后面是一个高高的大班椅。大班台上最引人注目的是一只乌漆发亮的算盘，每一个珠子都是用乌木精心制造的，中间的铜杆黄灿灿地闪着金光。

    江涛的眼睛有些老花，也有点弱视，看计算器上的液晶字非常吃力，他早年在部队管过账，练就了一手又快又准的算盘功夫，因此一般的加减乘除他全用算盘解决。平时在办公室没事，还常常操起来练几组五位数对五位数的乘除法，他觉得自己的脑子到了这把年纪，还能运转得吱溜吱溜的，桌上的这把算盘功不可没。

    江涛打算盘还有一个特点，就是左右手都能打的飞快，因为他相信一种理论：左脑管理思维、分析思维，右脑抓情感综合思维，而多用右手则训练左脑，多用左手则训练右脑。

    江涛很有自知之明，清楚自己的长项是理性思维，而情感不太发达，对别人的喜怒哀乐很难有切身的体会，显得不太有同情心，因此倾向于死守自己的立场，看问题很难换位思维，所以他有意识想通过左手打算盘来使右脑更发达些，更能体会别人的情感。

    但自从知道这个理论，有意无意地练了十年后，他发现自己在这方面不仅没有进步，反而越来越难以听进别人的不同意见，有时静下心来想想，他觉得自己也不能因此就说那个大脑理论是无稽之谈，反而可能是飞扬飞速增长，使得自己刚愎自用的加剧速度超过了右脑情感的发展速度，如果不练左手打算盘，也许自己刚愎自用的远远不止于此了。

    对这一点，江涛既有些坦然，又有些不安，因为古往今来，中国成功的人物，往往会越成功越刚愎，从来没有什么例外，但是也有很多太过刚愎的人没有及时刹车，最终被过去的成功裹挟着坠入了深渊。

    这种前车之鉴比比皆是。

    有一把算盘放在身边，对前来汇报工作的人，也是一个威慑：手下的人想在报表里玩点什么小花样，做点什么小手脚，只要想起江涛双眼金光一闪，拿起算盘噼叭拨拉的样子，马上就会有所顾忌；或者小小地马虎一下，只要他们被江涛这么当面噼啪拨拉了一通算盘，不管有没有拨拉出问题，但今后算数做事为人说话等各方面都会很快严谨起来。

    飞扬是高科技企业，严谨是一种极其重要的作风，怎么做到严谨呢？就得算，前后上下左右反复地算，一个项目只有这样算成熟了，才能投入运作，在运作过程中，也要不停地算，一个人更要这样算好了，才能放在合适的岗位上，同时这个人的表现还要不断地考核，不断地算。

    飞扬对人员的考核，是行业内算的最出名的，从江涛到办公室打扫卫生的清洁工、厨房的烧火丫头、门口的保安，每个季度，都会根据一系列的复杂指标进行考评，分出a、b、c、d四等。

    武锐锋就常常为如何对研发部进行考评犯愁，考评的压力还导致了员工的猝死。这是后话，先按下不提。

    北京历来是跨国公司，尤其是爱西严防死守的电信市场要地，飞扬屡屡想进行突破，但技术研讨、产品宣讲、试用等售前工作做了一大堆，却不得其门而入。

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