二百九十四. 商机 (第2/3页)
科技企业，虽然成立时间不长，但在中国通信行业威名赫赫。
中国有很多名声赫赫的世界五百强企业，如中国石油、中国移动，但他们的威名，是靠政府给予的垄断地位建立的。但飞扬不同，它完全是在市场上真刀真枪地打出来的。
在通信业界，飞扬最具威慑力的是二个部门，一是武锐锋率领的研发部；二是崔大伟统军的销售部。
飞扬销售部作战室是公司的核心要地之一。这里的一整面墙上，都亮着一幅巨大的电子地图，它和各分公司、办事处直接相连，因此，他们的销售数据和争夺订单的情况，都实时反应在电子地图上。销售总监崔大伟就通过随时变动的地图，来指挥他的千军万马，在瞬息万变的通信市场上，攻城掠地。
崔大伟三十出头，帅气的脸显得比实际年龄更年轻，但他是一名久经战阵的老将，拥有沉着老练的素养。对他所坐的这个位子来说，年轻而老练，可谓不可或缺的优点。
通信市场的每个大订单都有特殊性，崔大伟几乎每天都面临着手下的销售大将们讨价还价的压力。那些一线的销售大将们，对外抢夺订单，如狼似虎；对内争取优惠，也似虎如狼。他们永远有一大堆的难处，巴不得公司给予更多的折扣，更彻底的支持。
这样一来，崔大伟就得根据他对销售大将的了解、对市场的风险判断、对公司政策的把握，去一一处理他们的要求。在他这里，会哭的孩子是没用的，只有会干的孩子才有奶吃，但有时孩子哭得太厉害，他还得敷衍一下。
这天上午，崔大伟正在作战室里盘算着北京的订单，总裁江涛敲门进来。
江涛中等个头，已逾花甲，早年艰辛的岁月，在他的脸上刻下了深深的皱纹，创办飞扬的拼搏，使他患上高血压、心脏病。尽管身体常常闹些毛病，但他的腰板总是挺得笔直，希望保持着不向疾病低头的硬劲儿。
“哎呀，江总，怎么您来了？”崔大伟边倒水边问。
“北京的事，怎么样了？”江涛说话从来直入主题，时间一长，他的众多下属也有样学样，形成了飞扬的一种独特文化。
北京的通信网急待扩容，这是目前经济低潮时难得的大订单，但由于以前飞扬的设备没有进入北京，前景不容乐观。
崔大伟边说情况，边将一大堆资料搬出来，有北京以往订单的分配去向、对手在这次订单中的可能报价、飞扬的应对策略等等。
“你说这么多有什么用？我要的是结果”江涛不耐烦地瞪起眼睛。
“江总，我们做了不少工作，不过从甲方传来的最新消息，还是大致按上次的订货比例分配订单，爱西的份额最大。”崔大伟的回答显得有些无奈。
“那怎么行？北京必须给我拿下来”江涛忍不住捶着桌子吼起来，仿佛是崔大伟不给订单似的：“他们会报什么价？”
“大概在二亿四五的样子。”
“二亿四五？到底是二亿四，还是二亿五？”江涛又不耐烦起来。
“二亿五吧”崔大伟咬了咬牙。
“不管怎么说，得把它拿下”江涛一挥手，决绝地表示。
崔大伟低下眼睛，没有吭声。他知道老板的脾气，就北京以前的订单，他记得江涛就至少表过三次同样的态，但最终在强敌面前，还是放弃了。
不过他不知道，这回江涛的决心确实下得更狠，因为眼下的形势太严峻了，飞扬为了应对经济不景气，不得不匆忙展开海外攻势。
而在海外奔波的商务代表们，却不时向深圳总部抱怨道：爱西在客户那里说“中国飞扬的产品，连中国的首都北京都不肯用，你们敢用吗？”这句话的巨大杀伤力，顿时让原本劲头十足的飞扬海外销售，在客户面前无言以对。
是啊，本国的首都也不用的产品，再说得天花乱坠，也无济于事。
阿基米德曾说：给我一个支点，我能撬动地球。如今北京这块市场重地，就成了江涛争夺海外市场的一个支点，只有占领这个重要支点，他才能撬动海外市场这个“地球”。
“那……，江总，您有什么高招吗？”崔大伟大胆地问了句，很担心江涛批评他不动脑筋，他的脑海里迅速回顾了一遍销售部对北京做过的所有动作，发现在自己这个层面上，能做的确实都做到位了。
“大伟，你还记得竞底吗？”江涛这次倒没有批评，反而和颜悦色地问道。
“什么？您说竞底啊，就是要把对手逼到底线，咱们自己不惜先到达底线，然后看谁能熬得久，熬到最后的就胜出了。”崔大伟在每次的销售培训上，必讲竞底，自然对此了然于胸。他马上附和着老板举了个例子：“比如咱们在酒桌上接待客人时，要把客人陪好，先把自己放倒。”
江涛若有所思地点了点头，他是很热衷于竞底，因为他相信自己、相信飞扬面对任何强敌，都能在底线上熬到最后。在江涛的眼里，飞扬就是靠竞底成功的，正是竞底形成了飞扬的狼性。他不怕和对手面对面地拚刺刀，怕的是没有拚刺刀的机会。
飞扬从一成立，就以进入北京为己任，为了争取入围北京，飞扬着实打拼了很多年，现在终于有了投标的机会，江涛绝不想白白放弃。
“嗯，你手下的那个夏琳呢？”江涛若有所思地问道。
“她这几天在休假，准备接手新销售的培训。”崔大伟谨慎地回答道，老板常常会有惊人之举，他会问起夏琳，是要对销售部的人事作什么安排吗？
江涛却一语不发离开了作战室，实际上，他在确认了北京的形势后已下定了决心，不过，他暂时将自己的心思藏得深深的。
北京太重要了，他的决心太骇人了，甚至没有向手下的销售总监透露一个字。
春节刚过，夏琳就开始在深圳蛇口租房子。她身材高挑，苗条匀称，浓密黑亮的披肩长发，衬托着略微方正的面庞，显得有些决断的味道。平时，她的双眸清澈迷人，但一到关键时刻，目光就会聚焦起来，炯然有神。夏琳知道自己的这个特性，也曾去形象顾问公司参加过培训，但方法学了不少，到了关键的时候，目光还是不由自主地竖起来。
去年整整一年的时间，夏琳一直在西北，先是作为一般的销售跑业务，后来担任深圳飞扬的乌州办事处主任。在过年之前，她协助公司从爱西嘴里，生生夺过五千万的通信设备订单，使飞扬突破了爱西设置的严密防线，终于杀进省会一级的城市。
凭着这一资本，她抓住时机向总裁江涛撒了撒娇，让这个认真得有些刻板的老板，将她从万里之遥的乌州，调回深圳总部，准备负责销售部的培训工作。
夏琳之所以热切地从乌州回来，除了她喜欢深圳的气候和人文环境外，她还希望有更多的时间和武锐锋在一起。武锐锋是飞扬的研发部主管，行业内公认的技术天才，夏琳对他充满了崇拜和好感。经过一些工作上的接触，他们的关系已超过一般的同事，但出于女孩子的矜持，她把自己的心思藏得严严实实。
蛇口虽然名声在外，但只是几平方公里的优雅小镇，二面与香港隔海相望，一面是青葱翠绿的南山，一面与南油工业区相联。这么小的地方，符合夏琳要求的花园不多。几天转下来，她看中了坐落在南山边的蛇口花园，四周环绕着整洁、热闹的小街，密密的紫荆树，将街道盖得严严实实，花园里显得十分安静。
正值*光明媚，满树的紫荆花灼然盛开，仿佛天边飘来的一大片紫色花云。
蛇口花园，这个名字可有点怪怪的，但除此之外，夏琳一眼就看上了这个地方。找花园临街的中介一打听，她想租的二房一厅的公寓，价钱还在预算以内。
花园里既有多层也有高层，各种房型都看了几套后，夏琳觉得虽然多层楼房租金低些，实用面积大些，但所有的窗户都装了防盗网，既压抑，采光也不太好。她想，如果把妈妈接过来，那每天上下楼，对老人就不太方便了。
最后，在看一个二十层的单位时，中介小姐将她带到朝南的阳台，对着远处蓝天下，海对面的香港暗青色群山说：“夏小姐，你看这边的风景多美呀夏天这里很通风，连空调的钱都省了。”
夏琳看着远处的风景，心里却想：武锐锋是个属鹰的人，肯定会喜欢在这儿凭栏远眺吧。于是她下定了决心。
在选购家私家电的过程中，夏琳没有打搅武锐锋，因为她知道武锐锋这种智力超群的家伙，是不喜欢操心这些鸡零狗碎的麻烦事的，她想等家全安置好后，再让他过来大吃一惊。
这天中午，夏琳指挥着钟点工，将房间打扫得一尘不染，到楼下的嘉旺快餐吃过午饭，正惦记着要给家里的冰箱充实些水果，抬眼一看，街对面有一家“佳记水果店”，她信步走了过去。
这家水果店占了一间地铺，分内外两个部分，中间隔断的墙上，开了个小门，不时有神色谨慎的人进进出出，门总是被小心地从里面随手锁上。
夏琳受过专业的销售培训，一眼看出这家店的老板，对经营不怎么用心：看见她走进来，柜台后的小弟并没有热情招徕；柜台上的富士苹果被挑选后，有些凌乱地堆在那里，也没有重新摆放；好在价格还算公道。夏琳挑了几只橙子和奇异果，小弟懒懒地过秤收钱，仿佛她买不买，都无所谓。
回到花园，刚刚走进大楼的电梯，一对衣着光鲜的年轻男女，嘻笑着相拥进来。那女孩长着一张精致的瓜子脸，大大的眼睛，怀里抱着一只硕大的黑
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