二百八十七. 报价

    二百八十七. 报价 (第1/3页)

    二百八十七.报价

    他觉得如果把最先传播“要让高层参加测谎”这种议论的人找出来，就能敲山震虎，把对方吓跑。

    坦克一进来，江涛开门见山地就问：“谁先提出要高层也测谎的？”

    “江总，我也不太清楚。那天在研发部的大开间里，大家无意中议论这事，不知怎么就说到这里了。”

    江涛知道，他也就只能追查到这里了，再就这个议论追查下去，可能间谍没查出来，倒弄得公司上下风声鹤唳，徒然被大家看笑话。

    等坦克走后，他仿佛下定决心似的，对武锐锋狠狠地说道：“好吧，公司高层也参加测谎。”

    第二天，崔大伟照例早早赶到电信大楼。季局长的办公室没人，他只好先到赵副局长那儿坐一下。赵副局长低声向他透露：“天赛的价也报过来了，比你们还低些。”

    崔大伟有些神秘地举起右手，做了个数钞票的动作，“这个呢？”

    “倒没说。”赵副局长已经和崔大伟达成了默契，他此时露的这个底让崔大伟暂时松了口气：现在赵还是自己人，关键得赶紧把季局长的工作做好。

    “赵局，我想马上去请季局长和您去深圳考察。”崔大伟用征询的目光请示赵副局长，他觉得自己和季局长的关系还比不上爱西，唯有这样做，才能使彼此的关系快速升温。

    “嗯，”赵副局长心领神会地点点头，“那你抓紧吧。”

    出了赵副局长办公室，崔大伟没有马上去找季局长，他在阴冷的楼梯间来回徘徊，仔细打好了腹稿才去十八楼。这回季局长已经来了，但lily也安之若素地坐在大沙发上，正用计算器专心地算着什么。

    崔大伟心里那股火又腾地升了起来，但他又无法发作，只好装作视而不见地找地方坐下。

    “局长，您啥时候能去深圳指导一下我们的工作啊？”

    “深圳？那地方气候好啊，半年前我刚去过。”季局长温和地说。

    “对啊，现在正是春暖花开，再去一趟很方便的。”崔大伟听季局长的话里有一丝机会，立即顺势跟进。

    “局长，我们不是安排您去美国考察吗？到时考察团从香港走，您可以顺便去深圳的。”lily慢声细气地提醒了一句，轻轻消弭了崔大伟的攻势。如果季局长随爱西的考察团路过深圳，自然就没飞扬什么事了。

    “那可不一样，考察团那么多人，局长怎么能玩得开心呢？”崔大伟随口反击了一句。他对lily的在场委实无奈：讨厌，这个女人什么时候才走呢？我不信你不上卫生间吧。

    “局长怎么会是去玩的呢？他工作还忙不过来啊。”

    崔大伟一看无意中被对方抓了话柄，正要辩解，季局长客气地笑笑，“你们二位都是好意，我先谢谢了。”

    崔大伟东拉西扯地待了一刻钟，看lily压根就没有要离去的迹象，他感到自己和季局长的交情还不够深，总这么坐下去可能讨人嫌，只得和季局长打了声招呼，出门在走廊里等着。

    走廊里没有暖气，尽管两头的窗户关着，但仍然很冷。崔大伟西装革履，穿得很单薄，在外面待了十几分钟，就觉得身上热量散尽，他只得在猩红色的地毯上来回走着，并不时哈口气，暖暖冻僵的手指。

    按崔大伟的操作程序，他希望在深圳和季局长谈回扣的事，但现在他看不到这个程序的可操作性：“看来，我等不到请他们去深圳，就得赶紧把‘意思’和季局长摊开了，否则总这么磨下去，机会可就越来越渺茫了。不过，到底是给远州局明扣，还是暗扣呢？或者明暗各一半？”

    崔大伟心里充满焦虑，一时权衡不定，走廊里寒气逼人，容不得长久思考。最后他决定：“算了，我把回扣的幅度告诉季局长，让他自己去定夺，到底明扣多少，暗扣多少。”

    这一等就一直等了一个多小时，才听到季局长办公室的门有响动，崔大伟赶忙装着自己刚刚上楼的样子，和走出来的季局长打过招呼，跟着一起进了男卫生间。

    崔大伟边走边确认了卫生间没有其他人，这才小声问季局长：“季局长，您对我们的价格有什么看法?”

    “好像并不像你说的那么低嘛。”

    崔大伟赶忙用右手做了个“5”的手势，高举给季局长看，“我们有这么多费用回给甲方。”

    刚说了这两句话，季局长已办完事，拉上裤链，他没有吭声，只是看着崔大伟的眼睛，点了点头。

    看着季局长走出卫生间的背影，崔大伟长长松了口气，“终于把这个信息传递出去了，是死是活，好赖都是它了。”他马上回到赵副局长办公室，把情况概略说了一遍，赵副局长考虑了片刻，眨眨眼说：“好，先这样了。”

    “先这样”是什么意思？崔大伟又忍不住想请赵副局长吃饭，把问题搞个明白，但后者说要开会，以后再说。这让崔大伟花了一个晚上躺在床上去揣摩季局长的点头意味着什么，最后他劝自己：季局长的点头很用力，肯定会郑重考虑自己的“意思”的。

    深圳测谎中心设在深圳大学绿树掩映下的东实验楼。环境十分幽静，但这样一个场所似乎就在暗示：目前测谎在中国商界，还只是处于研究试用阶段。

    这天下午，江涛、戴明伦和武锐锋专门抽时间赶来深大体验测谎。

    显然测谎中心很少接到四十多人的大订单，负责人专门出面，在会议室对三人讲解了一番测谎原理和过程。

    “测谎有一百多年历史了。很多美国公司都会对在职人员进行定期测谎审查，也会在招聘时有选择地进行测谎。通过测谎，可以让无辜的人消除怀疑，使他们得到应有的尊重；企业也可以控制风险”

    江涛打断了负责人的讲解，“如果我努力控制自己，不让测谎仪测出来，还管用吗？”

    “这些生理反应是很难被控制的。”负责人自信地解释道，“所以测谎的准确率有90%以上，不过在我们国家，测谎只是个辅助手段，还得配合其他证据才能定案。”

    三人的测谎在不同房间进行，江涛一进入狭小、刷着淡绿色油漆的测试室，心里就产生了一种压迫感。他刚在一张宽大的测试椅上坐下，工作人员马上将冷冰冰的传感器固定到他的胸、腹和手指、手臂等部位，迎面一个黑洞洞的摄像头，正直直对准他的眼睛。

    坐在对面测试台后的测试师告诉他：“对我的问题，你只要回答‘是’和‘不是’就可以了。”

    江涛吸了口气，心想这有何难？我今天也看看这测谎到底灵不灵光。

    测试师问了些“今天是礼拜五，是吗？”“你是在政府工作，是吗？”这样一些无关紧要的问题，渐渐提出精心设计的问题：“你是能接触到技术机密的人，是吗？”

    “是的。”

    “你知道做间谍要受惩罚，是吗？”

    江涛正想回答说“我知道要受惩罚，但不清楚要承担什么样的法律责任”，还没等他想停当，测试师马上把问题重复了一遍，江涛只好回答“是。”

    “你是一个人做间谍，是吗？”

    “不是。”

    “你进行间谍活动时，做了很好的掩饰工作，是吗？”

    这些像连珠炮的问题，打乱了江涛的思维，让他穷于应付。

    问完了这些问题后，测试师又改变说法，将同样的问题又问了两遍。

    尽管江涛自认为心理素质良好，但他在被测谎师逼问时，还是感到心跳加速、肌肉紧绷、呼吸急促。

    就这样被折腾了两个多小时后，江涛从测试椅上走下来时竟感到有些虚脱。他觉得这测谎实际上就是心理较量，只要有强悍的心理力量，要应付这连珠炮式的问题，不让人测出真实的反应，还是有可能的。他打开手机，刚想到这些心理力量的训练对销售人员也许派得上用场，崔大伟的电话就打了进来。

    “江总啊，您怎么总不开机呢？找您可真辛苦啊。”

    “啊，大伟，刚在开个会呢，有什么事吗？”江涛一听崔大伟的抱怨，不由自主兴奋起来。因为他知道崔大伟的抱怨总有点撒娇的成分，而他之所以能撒娇，是因为肯定有了撒娇的本钱。

    “告诉你一个特大喜讯：远州局的二位局长要到飞扬来考察了”果然，这回崔大伟撒娇的本钱足够让江涛激动。

    “是吗？大伟干得不错啊，他们什么时候来？还去天赛吗？不去？真有你的好好，我马上就安排。”

    当lily告诉查理欧，季局长准备去深圳考察飞扬时，查理欧知道远州这一单到了关键的时刻。本土公司热衷于打价格战，爱西从来不愿意和他们缠斗在一起，一则这种竞争方式太低级，二来爱西在这方面优势不大。但不主动打价格战，并不等于不善于应对价格战，查理欧就为此设计了不少有效的策略。

    查理欧是**，拥有得天独厚的优势。中国刚刚开放，绝大多数人还慒懂未开时，他就赴美留学，从预科读起，一直读到电机工程硕士，然后直接进入爱西公司。和他出生于沂蒙山区的父亲一样，查理欧虽然门第优越，却也是个肯吃苦的人，他在爱西公司几经努力，独自奋斗到地区产品经理的位置。

    中国通信高速大发展后，查理欧作为爱西公司“最了解中国情况，也最具有上层人脉的经理人”，被派往北京担任爱西公司的中国首席代表。按查理欧在爱西中国的位置，他较少直接面对远州这种地级市的客户。但查理欧作风务实，为了培养敏锐的市场感觉，常常会深入前线。

    听到lily的消息后，查理欧和秘书调整了自己的日程安排，随即打了几个电话，预先做好安排，就请lily为自己安排与季局长共进晚

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