二百七十四.深圳 (第2/3页)
分头给公司的几个优秀业务员打电话，核实这个情况。”老戴回答得相当干脆。
半个小时后，除第二号业务员熊苍林手机无法接通，没联系上外，其他业务员都反映，他们或多或少地感受到了天赛公司的压力，有两个地方已见到该公司的业务员，其它地方的客户也收到了报价广告。
“动作好快呀，这才刚过年，就把网撒到全国各地了。”戴明伦看了汇总结果后惊讶地说。
“老戴，全国卖小交换机的公司有一百多家，我对前30名的公司都心里有数，这天赛一定在三十名以外了，不然我一定知道。”
“我也了解不多。天赛的长处不在销售，而在于技术研发。签合同的这个张宁军我知道，人很能干，是天赛的副总，第二号实权人物。”说完，戴明伦又转了话题：“不过，我们的业务员反应这么一致，会不会是他们串通起来，借着这件事给公司施加压力呢？你知道崔大伟那个人，可是很会煽风点火的。”
“那头狼啊，对外抢订单很凶猛，对公司压价也毫不手软，还真不能排除这种可能性。”面对戴明伦提出的新问题，江涛眯着眼睛思考了片刻，这是他不曾考虑到的。
他站起身，打开身后的文件柜，翻出一份厚厚的卷宗：“我这里有业内最顶尖的20名业务员的档案。我跟他们聊聊这事，兼听则明嘛。”
“你怎么会有这种档案？从来没听你说起啊。”
“我们搞销售的，卖的是人家的产品，现在也没有固定的渠道，只能四处撒网。那最大的资源，就是这些如狼似虎的业务员了。我好不容易才收集了这些资料，和其中的大部分人建立了直接沟通，平时和他们聊聊行业动向，各家公司的激励政策，有合适的就把他们挖过来。”
“这20个顶尖高手中,我们公司占了几个？为什么你不争取把他们都挖到飞扬深圳来呢？”
“飞扬深圳占了4个。每个高手的情况都不同，有些人是老板的亲戚，有些人负责的地域和我们的业务员有冲突。我担心的是，把太多的狼挖到公司来，如果哪天没有足够的肉喂他们，很可能会窝里反，让公司元气大伤。”
江涛说完，拣了档案中几个他最熟悉的业务员，一一打过电话。结果证实，这些高手都感受到了天赛咄咄逼人的攻势，看来崔大伟没有编造消息，危言耸听。打完电话，两人才感觉饿了。江涛一看手表，已是下午两点。他一下子从椅子上跳起来：“哎呀，这都几点了，走，先找个地方吃饭。”
已经过了用膳时间。二人就近找了家火锅店，店里显得很冷清。两人在一张靠窗的桌子坐下，外面的阳光透过树叶，斑斑驳驳地投在桌子上，让人有些眼花缭乱。
在老板的推荐下，二人要了几盘现切的涮羊肉和一些菜蔬。很快，火锅端了上来，看着蓝色的火焰，戴明伦忧郁地说：“看来，这个行业得重新洗牌，进口小交换机没几年搞头了。”
戴明伦看问题很有前瞻性，上午的事件马上让他的头脑完成了一系列的沙盘推演，此时他下了一个灰暗的结论。
“有那么悲观？我们去年卖了5000万，毛利还是相当不错的。”江涛感到戴明伦有些好笑，不以为然地说。
“老范，有些话我一直想说，但在你面前总说不出口。不过，今天到了非说不可的地步了。”
戴明伦的这句开场白，让江涛有些讶异。他用手指揉了揉太阳穴，专注地盯着戴明伦，等着他的下文。
“你别看我们的销售额那么高，但飞扬深圳一直没有自己的研发。对外说起来，我们是在搞高科技，确实很动听，但实际上我们只是处于产业链的最底部，抗风险能力很差。这不，一有点风吹草动，我们就紧张得要死。”火锅里的高汤沸腾起来，戴明伦用筷子夹起涮羊肉径自涮起来。
江涛还是没有说话，他知道，戴明伦不说则已，一说起来不会三言两语结束。“一般说来，一个企业的研发投入，占销售额的3%才能保持生存，占5%才能发展，但通信行业发展太快，通常要有至少8%的研发费，才能维持发展。而飞扬深圳这几年，基本没有研发投入。当然，我说这话，不是要怪你这个老总，这其实是个战略选择的问题，我们把那8%用来奖励业务员，飞扬深圳就成了最强的销售公司，天赛把那8%用于研发，他们就搞出了自己的产品。”
“哈，中国企业不都像我们这样，跟着行业的发展而发展吗？飞扬深圳还算做得不错的。”对戴明伦的话，江涛很明白，但并不完全认同。
戴明伦见江涛不服气，就不客气地反驳道:“人家是人家，你不是总提要基业长青吗？只跟着行业成长，那是懒汉作风。”
江涛知道自己刚才说话没过脑子，就沉默着埋头吃羊肉，戴明伦知道自己这位搭档的脾气，这就算他已经认错了，于是顺着自己的思路继续讲：“哈佛大学有个波特教授，有套著名的竞争战略理论。他说企业发展受五种力量的影响：一是供应商的议价能力；二是客户的议价能力；三是潜在的竞争者；四是替代品；还有就是现有的竞争者。”
“我明白你的意思了，你是说天赛的产品出来后，整个行业受到了替代品的影响，看来波特教授总结得还有点对路。”江涛对老学究的枯燥理论，向来没有什么兴趣，哈佛的也不例外。他怕戴明伦继续说下去，只好插话打断。
“当然，人家是哈佛的嘛。这位教授还就此推导出，企业成功的三类战略模式：一是总成本领先；二是差异化；三是集中力量。”
江涛听了这话没反驳，却放下筷子闭起眼睛，像老僧入定般一动不动。午后的阳光斑斑点点地洒在他脸上，显得有些怪异。他沉默了一阵子，恍然大悟道：“波特说的这三类战略模式，不就是我们常说的‘人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转’吗？这连中国的农民企业家都知道。不信，你问问这火锅店的老板，没准他也知道。”
“呃，”戴明伦到底是实在人，看见自己推崇的著名理论，被江涛用大白话解释了一通，倒并不怎么尴尬。他扶了扶金丝眼镜，认真地辩解道：“也许，是中国人把波特的理论编成了顺口溜，搞得家喻户晓了。”
“也可能，是波特从中国顺口溜里，总结出著名的战略理论呢。”江涛打趣地笑着说。
戴明伦也忍俊不禁地笑出声来，又接着说：“笑归笑，具体到飞扬深圳，我们得马上减少成本，降低价格。”
江涛重重地点了点头：“可是，我们销售的产品是从国外进口的，自己又不生产，平时裤腰带也勒得挺紧的，从哪里节约成本？”
这一句话，让戴明伦和江涛都一时语塞。两人看着火锅里翻滚的高汤，只剩下涮着羊肉往嘴里送。
这顿火锅一直吃到夜幕低垂，服务生来加了无数次高汤，但纵然如此，二人直到离开饭店前，仍没有找到良策，只好彼此叮嘱道：“再认真考虑考虑吧，总有办法的。”
整个天空都被浓浓的阴霾遮盖着。秦河机场六成新的候机楼外，凛冽的寒风呼呼作响，吹得外面的人们都裹紧大衣，急匆匆地冲进候机楼。
在候机楼前的辅道上，一辆挂着祁州牌照的桑塔纳轿车滑到国内登机口，矮胖的老李和高大的崔大伟从车上下来，老李殷勤地跑到车尾打开后备箱，要帮崔大伟把行李箱拎出来。
“哎哎，老李，老李，这可不行。”崔大伟笑着挡开老李，拎出自己的行李箱。老李双手握着崔大伟的右手，有些不自然地说：“这回没让你签下单，实在不好意思，以后你有什么好产品，我们再合作吧。”
崔大伟客气了一番，转身要进候机楼，老李却忽然想起什么似的，拉住他的手臂：“崔经理，我有个亲戚，在秦河省电信局负责，你们做通信的，也许要和他们打交道，今后如果要我帮忙，尽管找我。”
崔大伟一连声地虚应着，冲进了温暖的候机楼。他知道，自己和这个老李以后打交道的几率，基本为零。大家现在说的做的，只是场面上的敷衍。
崔大伟是山东人，身材魁梧，脸庞方正，两只眼睛常常充满了阳光般的微笑。最有特色的是他的鼻子，像大卫雕像那么挺拔高耸。不止一个算命先生看过这鼻子，说是**旺盛的标志。崔大伟每次算命，都很想听到这句话，而每当听到这里，他就哈哈大笑一番。外人也不知道，他真是相信还是当作无稽之谈。
作为一个销售人员，崔大伟有天生的优势，那就是他给人的第一印象，永远是真诚友善热情，浑身上下充满阳光。而实际上，只有自己才知道，他有着怎样一颗狂野的心。崔大伟从来不是一个安分的人，他内心的骚动和奔放，使他从来不满于现状。自从大学里读过杰克.伦敦的名著《荒野的呼唤》后，崔大伟陡然明白了：这满世界的各色人等，虽然都直立行走，操着语言进行沟通，但人的内心却有天壤之别
自从崔大伟在杰克.伦敦的书中找到了自己的影子，他就认定自己这颗狂野的心，也是属于丛林的，他无可救药地迷上了狼族。在精神上，崔大伟把自己归类为荒林的野狼，他需要过一种狼的生活。他时刻充满激情，永远能保持饿狼般的进取心，只要嗅到他的地盘上有猎物的气味，他就能以最高效的方式，锲而不舍地追踪下去。
大学毕业后，崔大伟毫不犹豫地选择了商战。在他看来，商界对阴谋韬略的运用，可谓炉火纯青。表面上风平浪静，一片祥和，却到处杀机四伏，刀光剑影。无数的英雄草莽，在其中各显神通，成者为王，败者为寇。在这里，没有人怜悯别人，也没有人祈求怜悯；没有人会完全坦诚，也没有人会完全相信别人。在这里，一切以能力、实力、耐力、活力为博弈的本钱，没有比这更符合崔大伟心目中的丛林法则了。
崔大伟也确实有这方面的天赋和能力，他善于用脑，勤于钻研，讲究策略，会分析每个订单的成熟度，能揣摩客户的每个
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