二百六十七. 反复 (第3/3页)
表面上是骆伽的客户，但是他在骆伽面前绝不敢以客户自居，而是定位于这家世界级公司在中国的一个小小的合作伙伴。
这样，他就总能从天航拿到源源不断的资源，包括昂贵的开平台、顶级的金融顾问、出国培训的机会，因此金主任总是能得到这些其他公司根本想象不到的东西。
软件中心名义上属于经信银行，但实际上已被金主任承包下来，这些实惠就等于落入了自己的腰包。
金主任用讨好的语气问候骆伽：“都是我应该做的，你也忙吗？”骆伽将话题直接引入她关心的项目：“不是一直忙着这事儿吗？今天的会议怎么样了？”金主任十分希望凸现自己的价值，反问道：“你觉得现在形势怎么样？”骆伽本来对这个项目有十足的把握，但第一轮招标的结果出乎她的预料，孙东突然从上海返回北京和林佳玲成功取得崔国瑞的支持这两件事让她措手不及。
骆伽坦率地说道：“我们第一轮有点被动，但是我不相信我们会输。”
金主任有自知之明点头同意：“你们第一轮没有出手，不过飞扬的实力确实很强，我重点询问他们的方案与现有系统兼容的问题，他们基本上都回答上来了。”
金主任立即想起了林佳玲，忽然现林佳玲的样子很像几年前的骆伽，只是比骆伽高上几公分，可是骆伽也不矮啊，那么林佳玲至少有一米七以上了吧。
骆伽现金主任的声音停了下来，接着问：“然后呢？”金主任被骆伽提醒，也奇怪怎么会将骆伽和林佳玲进行比较，回答说：“不过我还是有办法，我问了很多细节的问题，她说要记录下来回去研究之后再给我答案。
因此在这些问题上，我们可以说飞扬没有充足的准备，这就是飞扬的缺陷。”
骆伽过滤着金主任说出的每个字，逐字逐句地倾听和分析，这个“她”字让骆伽心里一动，飞扬应该有很多人啊，为什么金主任只提“她”呢？骆伽颇有兴致地问道：“她是谁？”金主任还在回味着与林佳玲交锋的过程，心想如果不是骆伽在先，自己很可能为林佳玲折服，回答道：“她叫林佳玲，飞扬的市场总监。”
骆伽对林佳玲产生了更浓的兴趣，看来还是林振威有眼光，盘算着回去之后要好好研究一下这个人。
骆伽停顿一下接着问：“您看，我们明天应该如何谈呢？”“技术方面不用担心，你照这些内容准备，这都是我们明天要问的问题。
但是明天会议中就要对不起了，我可不和你客气。”
金主任将几页打印出来的文件交给骆伽。
骆伽低头一看，上面列出了几十个问题和答案。
骆伽点点头说道：“您尽管问吧，就当我们不认识，也别让人看出你和我们的关系。”
她看了一眼手中的文件，然后轻轻贴近金主任的耳边。
金主任轻轻地吸了一口骆伽的味道，觉得全身都要飘起来一般，此时却听到她在问：“飞扬最终的报价是多少？”金主任知道这是招投标绝对的机密，却受不了骆伽的诱惑，俯身在她耳边轻轻说出了这个数字。
周五，上午十点十分。
刘丰坐在办公室中间等候着项目小组的汇报。
这个项目进行到现在，他遇到了很大的阻力，崔国瑞和信息中心明显是支持飞扬的，常仪虽然态度暧昧表现中立，心里肯定也是支持飞扬。
刘丰必须小心翼翼地按照招标流程，不能给对方留下任何把柄。
刘丰深知金融行业的监管越来越严格，稍有不慎就要掉下无尽的深渊，他不想冒任何风险。
刘丰心里并不怎么担心，通过这么多年的官场历练，只要抓住两个原则就不会落马。
先不能得罪政府和银行内部领导，就不会有人从内部抓自己的把柄。
其次是宁可每天无所事事，也不要把事情搞砸，这样就没有人主动追究责任。
只要把握这两个原则，自己就可高枕无忧。
刘丰正沉浸在自己的思路上，涂主任却在长篇大论地汇报着谈判的细节，他不耐烦起来打断了介绍问道：“过程我知道了，你们的结论是什么呢？”涂主任回答：“还没有结果。”
刘丰不愿意和涂峰纠缠，他让肖晓阳打头炮，希望能够在这个会议上确定招标结果：“你的意见呢？哓阳。”
肖晓阳拿出记事本，一本正经地汇报：“我们重点谈了飞扬的兼容性的问题和天航的实施能力，我个人认为结论是清楚的，天航提出了完整详尽的实施计划，证明我们以前的疑虑是多余的。
飞扬对兼容性也作了详细的解释，但是毕竟以前的系统并非来自飞扬，到底能否连上还要看天航是否配合。
这样比起来，天航很明显是优于飞扬的。”
“嗯。”
刘丰满意头，又将目光转向金主任问道：“你的意见呢？”金主任很有信心地将见解说了出来：“现有的系统有不少就是我们开的，这方面我应该有言权的。
我对两套方案都进行了深入的研究，也与两个厂家进行了深入的交流。
我重点询问了飞扬的方案与以前系统的兼容问题，他们虽然做了准备，但是还不能拿出详尽的方案。
对于天航的实施能力，就像肖总说的，我一点都不担心。”
刘丰看了一眼崔国瑞：“关于飞扬的兼容性、天航的实施能力的问题应该明确了，还有不同意见吗？”崔国瑞心里在不停地翻滚，一切的进展都自然而然地对天航有利，可是他心里却觉得非常不踏实，在这个过程中出现了不少出乎他意料的事情，他知道只要自己一松口，这个项目就像以前一样归天航了。
但是在方案上，确实如同金主任和肖晓阳所说，他没有反对的道理，想了想说道：“没有了。”
“好，既然没有了，答案就已经很清楚了。
很显然，天航在技术的各个方面都显示出了过人的实力，这也证明我们以前选择天航的判断是对的。”
刘丰看到会议室中肖晓阳和金主任都在看着他，等待他最后的决定，而崔国瑞、涂主任以及常仪都低头不语，显然他们并不服气，刘丰不想就此与他们搞僵，安慰道：“当然，飞扬的表现也非常不错，而且自始至终都表现出了高的水平和风范，我们也应该加以考虑，从小项目开始逐渐建立合作的关系。
哓阳，你去查一查，看看最近有什么项目，可以在条件相似的情况下优先考虑飞扬嘛，或者在这个项目中，看有没有一些可以分割出来的产品交给飞扬做，他们对于我们完善方案是有功劳的。”
肖晓阳看到大局已定，顺着刘丰的思路说下去：“在这个项目中有不少终端产品，飞扬在这方面很有优势，而且价格公道，我建议交给飞扬来做。”
崔国瑞最关心的还是这个项目的核心部分，并不为刘丰的承诺打动：“我有不同看法。”
刘丰很意外，自己已经给足了对方面子，他还得寸进尺，便立即问道：“什么看法？”崔国瑞终于将忍了很久的话讲了出来：“在招标过程中出现了很多意外的情况，先天航的第二次方案与飞扬过于接近，其次宏贯的价格高得不可思议，有人为操作的可能性，我觉得这次招标极不正常。”
刘丰没有想到崔国瑞竟敢在会议中试图推翻整个招标：“呃？你有这样的感觉，你有证据吗？”“没有。”
崔国瑞不得不承认。
刘丰已经给了对方下台阶的余地，对方既然不接受，自己也没有示弱的道理：“既然没有证据，就不能随便说，你可以尽可能调查，一查出真凭实据，我们立即取消天航的招标资格。
如果没有，我们就必须实事求是地按照招标流程，宣布招标结果。”
“如果选择天航，我不能保证这个项目的成功。”
崔国瑞已经下定决心要将事情搞个水落石出。
刘丰没有想到局面会这么对立，崔国瑞是主管行长，如果他坚决反对，自己难以断然做出决定，一时之间他也不知道该如何处理。
会议室中静悄悄地，每个人都思考着自己的立场。
涂峰屏住呼吸仔细听着，他从来没有见过这么对立的局面，他知道这是关键的时刻，咬咬牙大声说道：“我们信息中心支持崔行长的意见，我有同感，不能就这样决定。”
涂主任的声音突然打破了沉默，刘丰很惊讶一向明哲保身的他怎么会说出这样的话。
常仪被涂峰的话震动，脑海中浮过林佳玲认真回答问题的样子，他不再徘徊不定，终于拿定主意镇定地说出了心里话：“天航的方案确实不错，但确实有抄袭的嫌疑，崔行长既然提出了招标中的问题，我们还是慎重为好。”
刘丰心中剧烈震动，他没有想到崔国瑞、常仪和涂主任竟然联手与自己抗衡。
他毕竟经历过太多的大风大浪，立即冷静下来想起骆伽提出的应对方案，心中对她暗自佩服，缓慢地说道：“有不同的意见也很正常，这个项目十分重要，因此我建议将这件事提交党委会讨论。”
崔国瑞没想到刘丰拿出这招，愣在座位上说不出话来，这个建议他根本无法反对，反对这个提议就是反党，性质可就严重了。
刘丰看看无人提出异议就简短地说道：“今天的会议就到这里，下周一的党委会继续讨论。”
说完就站起来向办公室走去，将门“砰”的一声关上周五，上午十一点五分。
骆伽放下电话看着会议室中满心焦急的人们，现林振威也目光烁烁地看着自己，心中十分佩服这个料事如神的总经理。
她对大家点点头轻声说道：“崔国瑞坚决支持飞扬，会议没有结论。”
看见会议室里每个人都流露出失望的情绪，骆伽却露出了笑容：“果然如我们所料，提交给党委会讨论了”