二百五十三. 争执 (第2/3页)
“很难。”孙东如实回答。
李朝东插言道：“但是可以用华东超出的部分来弥补北京的数字。”
“你以为我看不出你们的意图吗？现在我们和天航僵持不下，我们在华东略占上风，天航却在北京处于优势，由于各大总部云集北京，北京市场的重要性远远高于上海，这就是我们一直不能完成任务的原因。我最关心的是北京的业务，华东超出多少都不能弥补北京业务的损失，要想以后舒舒服服地活下去，我们必须打开北京的各大总部的市场。我想用最强的团队在北京市场进行一场决定性的战役，彻底攻入这个市场，不折不扣地将这个市场做起来。现在这个方案我不同意，你们再商量。”方勇说完看了一眼众人，离开了会议室。
“老板什么意思啊？我糊涂了。”李朝东看到方勇离开房间后才开口说话。
“老板是对的，北京的市场打开了，全国的市场就容易攻下了，因为大型客户的总部用了我们的产品，就等于通过了选型，各个省的分支机构就容易了。我在上海深有体会啊。”孙东非常赞同方勇的想法，但是觉得这需要时间。
“最强的队伍？老板看中谁了呢？肯定不是我，我已经负责北京了，老板觉得我不行啊。其他人就更不用说了。孙东，方总想用你呀。”魏岩自言自语地说，然后将目光放在孙东身上。
“可我不是已经来北京了吗？”孙东知道方勇的风格，他总是不说出自己的想法，而是让每个人表态，掌握了大家的想法之后才出击。
“是啊，所以我也不明白啊，老板什么意思呢？”几个人无言以对，呆呆地坐在会议室里揣摩着方勇的每句话中的每一个字。
孙东苦笑着说：“我看我们是猜不出来了，但是我相信方总已经胸有成竹了，还是再请方总回来吧。”
魏岩再一次请回了方勇，他站在会议室中间，目光灼灼地对着每个人终于说出了自己的真正意图：“我希望能真正地将北京的市场做起来，不想拿其他地区的数字来补。孙东，你来北京，就在这里，不要管华东的业务，也不要出差，就踏踏实实地在北京帮我把这个市场做起来。”
“那华东怎么办呢？”孙东心中一跳，这个方案对自己十分不利，是让自己将最成熟的市场交出来，去负责一个最难啃的市场，但是他明白这肯定是方勇早就想好的方案。
方勇摆手说：“让杨露负责华东，汇报给魏岩。”
孙东没有想到会变成这样一个结果，心里突然觉得一阵迷茫，隐约觉得哪里出了问题，但是方勇说得处处在理。他忽然意识到方勇、魏岩和李朝东都在看着他，等他表态。其他的主管们都吃惊地睁着眼睛也看着他。魏岩和李朝东为什么一点都不吃惊呢？难道他们事先已经知道了？他们装得可真像啊。
“北京的任务已经一加再加了，现在已经是根本不可能做到的数字。况且北京的大型客户都被天航扎扎实实地做了这么多年，绝对不能强来，这样不是送死吗？”孙东脱口而出。
“可是我们刚才不是都说定了吗？你也同意了。”魏岩指着白板提醒孙东。
“杨露什么意见？”孙东想到了杨露，她是自己一手带起来的，应该不会愿意向魏岩汇报，这是自己唯一的理由。在这个关键时刻，她会站在自己这边的。
“好，我们打电话给杨露，听听她的意见，现在就拨。”方勇指着桌上的会议电话系统。
魏岩拨通电话，然后将会议电话系统移到方勇身边说道：“杨露，下午好。我是魏岩，方总和孙东都在电话旁，我们正在谈任务分配和组织结构的调整，想听听你的意见。方总，您要和杨露说话吗？”方勇摆摆手，示意魏岩继续。
“方总想加强北京的销售，调整组织结构，要调精兵强将来北京。你有什么建议吗？”
“应该啊，需要我做什么呢？”杨露配合地说道。
方勇对着电话说道：“杨露，你上个季度带领上海的团队，超额完成了任务，公司非常欣赏你的表现，因此希望由你负责整个华东地区，并向魏岩汇报，然后带领大家继续向前冲。你能做到吗？”
“一定努力。”杨露答道。
“孙东，你需要和杨露说话吗？”方勇看着孙东，孙东知道此时说什么都无济于事，向方勇摇摇头。
“好，就这样定了，今天下午宣布。”方勇大步离开会议室。
负责东北的销售经理离开会议室的时候，跟在孙东后面不停地问着：“怎么会这样呢？你做得那么好，为什么区域和团队却越来越小了呢？”
其他人都沉默不语，没有人给他一个答案。孙东刚离开会议室，手机铃声立即响起，他看到是杨露的号码，立即走进一个小会议室用固定电话拨回去。
“孙东，你还是回上海吧。”杨露在电话中的声音很缓慢，仔细地挑选着用词：“我上周去北京出差的时候，方总请我喝咖啡，说我表现优秀，表示要提拔我负责华东地区。我问他你怎么办，他说已经有安排了，并且说组织结构还没有确定，因此让我不要讲出去，我答应他了。对不起，我当时没有告诉你。”
孙东简短地说：“你做得对。”
杨露坚定地说：“你回上海吧，我去跟方总讲，我还愿意跟你干。”
孙东听出杨露有所顾忌，询问道：“为什么一定要回上海呢？”
杨露的口气犹豫起来，说道：“我和方总聊天的时候，总觉得北京的市场不好做。”
孙东听出杨露语气含糊，不愿具体说明，便回答道：“你应该被提拔，我也有这样的想法，而且推荐你参加相应的培训了，现在只是比我计划的早一些。这个职位很重要，一定要好好干。我既然已经来北京了，就要坚持下去，我现在还能回头吗？”
孙东听出杨露的不安和犹豫，希望打消她的愧疚，可是安慰她之后，他心里却越来越混沌起来。华东地区被分出去，不能借助它承担销售任务，就没有可以依托的根据地，自己的侵扰策略行不通了，现在摆在眼前的只有一条路，就是在竞争对手布置好的战场上硬碰硬，可这正是孙东极力想避免的局面
周三，上午九点十分
早上九点，孙东孤零零地坐在会议室里等着自己的新团队，开会的时间已经通知出去，可是没有一个人准时参加。孙东心中十分担忧，凭这样的团队怎么去面对以后的残酷竞争呢？
“我没迟到吧？”会议室的门被推开，方威冲了进来，忽然发现办公室里空空荡荡，就放慢速度坐下来说道：“看样子，北京的规矩和上海不一样，这里迟到的人不用请吃午饭。”
“这样也好，你可以睡懒觉了。”孙东站起来说道：“我去看邮件，等人来得差不多时，叫我一声。”
半个小时以后，孙东回到会议室，北京的团队成员们稀稀落落地坐在会议室里。虽然在前几天的会议中已经见过面，孙东还是将每个人的名字写在自己的记事本上，避免认错人的尴尬。他们中大多数人都是在孙东离开北京调往上海期间加入公司的，只有坐在会议桌对面的肖芸以前曾经共事过。肖芸刚结婚，显得比以前要丰满一些，她向孙东点点头。肖芸旁边是另一个女孩谢伊，两人关系很好，形影不离。谢伊与肖芸相反，有着挺拔细长的身材，一直没有向孙东看一眼，只是和肖芸小声地有一句没一句地聊着。肖芸和谢伊的业绩也很接近，总是不能达到目标，但也没有差到必须离开的地步。
与她们隔了一个座位，有两个年轻的小伙子肩并肩坐着，左边的名叫崔龙，孙东记得他的业绩曾经很好，但是最近几个季度一直垫底，此时打开笔记本电脑正在看影碟。坐在他旁边的叫钱世伟，是刚加入公司的新人。这两个人的销售额加在一起都不如华东区一个普通销售人员的一半。
李朝东仍然穿着那套皱巴巴的西服，在左侧一个座位坐下，他的角度与孙东成四十五度的斜角。方威离开了紧挨着孙东的座位，坐在隔了一个座位的位置上一言不发地看着天花板。
“老李，你的部门的人呢？”孙东发现李朝东的团队都不在会议室。
“他们有项目在做，我就让他们不来参加了，我转述给他们吧。”李朝东用很平常的语气回答，会议室的其他人都抬起头看着他们俩。
“这是全体会议。老李你去办公室看看，将在办公室的都叫过来。”孙东不希望部门之内另有部门，转身对自己的秘书说道：“再打电话给其他的每个人，让他们来参加会议。”
“可是我已经通知过了，让他们可以不用来。”李朝东双手撑在桌子上，大声地抗议。
“今天，我们要分配销售任务，我想请每个人到场。”孙东的口气没有妥协。
“办公室里的都来了，还有几个在路上。”秘书回到座位上，跟在她身后的是李朝东的几个销售人员。
孙东起身站在会议室的前方，看着新进来的销售人员坐在座位上。会议室里的每个人都朝他看去，孙东首先看到肖芸，她轻轻地点点头笑了一下，谢伊也看到他的目光，没有表情地点点头。崔龙继续看着电脑，他左侧的钱世伟看到孙东的目光，立即站了起来自我介绍：“你好，我是钱世伟。刚从宏贯公司过来，让我负责电信行业，刚加入公司。”
宏贯系统公司是行业内的一家台湾公司，实力比不上飞扬和天航这样的公司，但往往能出奇制胜。孙东听出他话中有话，就问：“让你负责？你对哪个行业比较熟？”
“我一直在做教育，面试的时候也是这样说的，刚进公司就变成了现在行业。”钱世伟高声地说。
孙东听出他并不情愿，就立即问道：“你还想做教育行业吗？”
钱世伟大声回答：“想。”
孙东侧身询问李朝东：“可以让他仍然负责教育行业吗？”
李朝东指了指对面一个销售人员之后犹豫着说：“这挺复杂的，已经有人负责了。”
孙东想了一下继续问钱世伟：“你最熟悉而且这个季度就有可能有订单的客户在教育行业有哪些？”
听到钱世伟说出几个客
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