二百四十四. 介绍分析 (第2/3页)
些客户的背景资料，并对这些人员的背景资料进行分析。罗美丽欣喜若狂，像得到珍宝一样把资料左看右看甚至全部记忆到了脑海中。对于如何收集客户背景资料，罗美丽一点门路都摸不到，虽然上次帮助陈曦路收集了客户的公司资料，但那是有了陈曦路帮助她列出清单的基础，可现在完全让罗美丽自己一个人操作，她还真有点晕，一时间也不知道怎么下手。
铃声打断了罗美丽的思路，拿起电话只听见那边传来悦耳的男中音，充满着男性的魅力，“您好！罗美丽吗？”
罗美丽不知道为什么每次听到方勇的声音都会有些担心，“啊，是我，方总，您找我有事情吗？”
“你现在放下手边的事情，到我办公室来一下。”
“好的，我马上就到。”
罗美丽轻轻地敲响了方勇的办公室房门。“进来。”推门而入方勇示意她先坐下，然后在电话上说着什么薪酬改革、绩效改变的事情，隐约中听到这次的改革好像是专门针对销售部门的，放下电话方勇问罗美丽：“怎么样，过去了这么长时间还适应大客户部的工作吧？”
“嗯，还可以，就是跟陈总工作起来压力比较大。”
“你不是第一个这么说的了，陈曦路这小子的确有点怪，不能拿正常人的思维去琢磨。”说着方勇为罗美丽沏了茶端到罗美丽的身边。
“嗯，那倒是，反正比我原来的设想要困难得多，相比起来觉得文总好像就好了许多。”
“那是你没看到小文发飙的时候，那是相当的强悍。”方勇笑笑说道。
罗美丽露出惊讶的表情道：“咬人的狗不叫，会叫的不一定咬人。”
“嗯，有点道理，话糙理不糙。”方勇露出笑容。
“最近大客户部这边怎么样？陈总和小文的配合还好吧？”罗美丽突然感觉方勇说话很有特点，他每次前面都是以问句开头，然后以个相对肯定的方法结束整个谈话。罗美丽琢磨着有机会得请教下陈曦路，莫非这是销售中的一种沟通技巧？
看着罗美丽沉吟不语，方勇默默的一句话都不说，这一直以来都是方勇的管理风格，在一个问题没有回答之前，他本人非常吝啬说出第二句话，这样给对面的谈话人造成的压力是十分巨大的，只有身临其境才会感受到那种强烈的压迫感。
罗美丽思索了一下，喝了口茶说：“看着相处得不错，并没有当时您担心的那些状况，而且我看他们的分工也不像早先那么明确了，好像越来越往一起靠拢了。”
方勇站起身倒了杯茶说：“在我意料中，他们早晚会平衡的，在飞扬很难再找到像他们那么合拍的搭档了。”
“最近大客户部的业绩好像不错，有了上涨的势头，知道他们都运用了哪些方法吗？”
罗美丽摇摇头道：“好像也没看到什么特殊的方法，就是跟大家没事出去吃饭喝个咖啡。”说着说着罗美丽露出个深思的神情，点点头道，“难不成是因为陈总最近给我们讲了两个销售方法，大家现在都说受益匪浅。”
“讲的什么？”方勇饶有兴趣地问道。罗美丽将之前听到的给方勇做了次简短的汇报。
方勇点着头，笑道：“这小子这是开壶了，终于明白了，知道带团队了，看来方法是对的。”
小文提早离开了公司顺着三环路往小营方向走去，大老远就看见老黄的车停在路边，小文把车靠上去撞了下老黄的车尾，老黄就像被炸到了一样，从车上下来奔着小文而来。小文甩给老黄一根烟，老黄看着香烟在空中翻腾一不留神没接住，小文戏谑道：“老黄你他**早晚有一天得死在酒色上面，看你现在虚成什么样了。”
老黄笑笑操着广东腔道：“我现在非常注重保养的，放心吧，我这要采阴补阳。”
小文摇摇头骂道：“采阴补阳你真能想得出来，不跟你贫了，说正事了，你那边进展得怎么样了？”
老黄笑道：“你还不知道哥哥的手段，客户是不是叫宏程国际？”
“我x，这么隐秘的事情你都知道了？”
“见笑见笑。”
“好，那你想不想更有把握地拿到这个订单？”
“那是，谁跟钱过意不去呢。”
“那我告诉你，现在的事情比较棘手，这个单子你知道如果未来参与进来的人越多，咱们取胜的几率就越低，所以咱们要想办法把参与人尽量限制在最小范围内。”
老黄不明所以：“那你的意思是让我怎么做？”
小文道：“我现在要求你务必找人也好，用托也好，或者把你自己的项目让出来也好，务必拿出几个像样的单子来给我，要确实可信的。”
老黄心里犯嘀咕，这对他来说可是个不小的赌博，尤其是要拿出自己
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