二百四十. 局面控制 (第2/3页)
、罗美丽、张光负责一切其他辅助事宜；方勇和孙东负责后方的一切协调。
大客户部内部会议小罗农异常，说实话泣是他们自讲入公司来第一次碰到四出入刚坷目口陈嫌路示意小文就大客户目前的姑售问题跟大家做次计裕小文走向台前说：”最近对大客户过去几个季度的姑售订单和育机进行了分析,发现这咋，季度大客户部日诉的问题比较棘手，虽然本次我们会扯调部分人参与大型琐目，但是大宗绝对不能放过我们目首手上的订单。这个月的育机琉计表我巳经看了,觉得大宗手里的宵机不够，咱们可是做大客户的,每个订单都需要花时间去捂养,现在把所才的育机总额加上,这个季度咱们还是不能够出现提升，最好的敢果也就是诈持现状,可是目首咱们的商机总额耍比上季度月期少了很多，这个问题大家怎么看？”
大家七嘴八舌她议裕道：。现在虽然是旺季但是冉们的党争对手不停她降价。”。很多客户都说停止采灼耍芋到年底看年度预算还荆多少，才决定是否继续购买。””客户说再等等。”
听完大宗的话陈蜕路生下沉默良久，小文因为刚月接手大客户部,才些韶也不方侦说得太过,现在所才人的目晃都某中在陈糕路身上,大家看着他的两务眉毛紧锁在一起,然后又妆妆她舒展开,语气沉重地说：。在座的各位，你们日首是飞妆最优秀的钴售人员，我这个人其实不太会带兵打仗的，基本上你们来了后都是让你们自生自灭的，所以现在你们能存活下来的都是安命力超级顽强的人。未来的一段时间里我会把自己根据多年经验总桔的大客户钴售六步法跟大家一起研计口”
大宗听着都很兴奋而且还才些紧张他们知道陈糕路是目首公司最顶级的杀手,他传投的方法岂是易与？陈爆路狡着说：”你们都知道我们大客户部现在一直沿月着的是漏斗管理，但你们知不知道到底什么是漏斗管理？漏斗管理到底为什么这么贴合我们？。
大宗月时拇抿头，栋烧路栖稻头对着小文道：”文总，您给他们介招下耍不我后面的谈话没法继续。”
大宗纷纷把目光投在了小文身上小文只好勉为其难她说：，陈总总是搞突然龚击我这一点唯备都没才，大家见谅见掠。所谓的漏斗管理,是科学反映钴售机会状态以及效丰的管理棋型。通过对钴售流程各耍素的定义形戌漏斗管理棋型；它可口动态她反映钴售机会的进晨状态，预壮钴售结果；通过对钻售过程性的拈标分析评估，唯确评估钻售人员和鞘售团队的姑售能力，发现钴售过程的障碍和瓶颈。”
陈爆路者着大家的反应梧着说：。你们明白了为什么耍谈漏斗管理了吧如果耍想让漏斗的底部漏尽最大限度的水，那么必须耍才源源不断的水流注入，所以目首在漏斗的顶部水源出现了问题，可想而知最后的钴果又会好到哪去呢？。
小罗在大客户内部是比较才悟性的一点就透，他马上狡着说：”老大,目首我手里的育机感觉差不多啊，我算了算如果能全部拿下，应该比上季度才增长，但是我手里的很多客户不知道为什么做着做着就停滞不首了。””对啊我也是这种状况口”。我也遇到过这种状况，而且现在忿户总是让我等等我都不知道等到什么时候。每次电话不停拖跟进,哉都觉得把客户都吓跑了。”
听着大家的言讫，陈嚎路突然发现其实不是每次团队戒员不愿意说证，而是以前自己好像并没才真正她用心去听,去帮助他们发现和找到问题。诉段时间方勇的一席话对陈晓路来说还是起到了陨硼灌顶的作用,在他稍藏尝武着改变了语乞和心恋后，他发现更容易拉近与团队戍员的距离。陈蟒路道：”你们说的这些问题,我很多年首乃至现在一直都枕这个问题因扰，你们可能看到我永远都是公司业馈最好的,其实你们并没才者到我之所以能一直这样就因为我才大量的育机掌握在手中,我会对手中的鞘售育机进行管理和筛选,然后对短期内最才机会的订单全力以赴。可这又四到一个前面我们谈到的问题,如何取得更多的育机？那么戒想问你们的育机都是怎么得来的？”。大部分都是朋安介招的。”。是系琉井戌育介绍的口””自己者报纸、杂志然后想办法上门啊电估找来的口”
陈爆路说：”这只是传统意义上的做法你们为什么不从竞争对手的方面去考虑获取更多的信息呢？。”竟争对手？”罗美再眼睛睁得大大的露出不可思议的神色口张光拇拯头说：”不可能的，竞争对手恨不得我们什么都不知道，怎么可能告诉我们这种信息呢。”
小罗说：。党争对手我也想过可惜拿到的都是不痛不痒的信息,大隶出于朋众特面恰的信息不是杏无音祝的，就是基本不屑实的
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