一百八十四. 对抗 (第2/3页)
请，是在他婉转地把自己的家史介绍完毕之后出的，他的目的很明确：我有这么大的实力，跟我合作那是选。
“我这阵子比较忙，有空一定去捧场。小唐振阳委婉拒绝了卢风的邀请，双方进入了价格方面的商谈，卢风给出的价格与唐振阳提前摸底调查的价格基本持平。
“你这个价格的下浮空间还有多大？。唐振阳知道谈判博弈的时间到了。
看看办公室并没有其他人，卢风小心地压低声音说：“这里面我已经考虑到唐经理的经办费了，我给您留了十个点，所以，现在我报的这个价格并不高啊，为了让唐经理您能好说话。我可以再下浮百分之十
唐振阳点点头，说实话，卢风的举止以及对于这个行业的通透。都是让人满意的，但冥冥之中，唐振阳还是觉得卢风并不是自己特别想合作的那个人。
送走了卢风，看看时间已经过了下班的时间，天比以前长了，外面还有些亮唐振阳已经盯着工程计划表看了许久。九点钟的时候。创济公司的负责人于准准时到来了。
于准在刚走进唐振阳办公室还没来得及打招呼的时候，于大哥大便响了，于准并没有接听，把电话轻轻扣死了。
“唐经理，幸会。”于准伸手握握唐振阳的手。随后一边递上自己的名片。
“坐下谈。”唐振阳示意于准坐在自己对面的沙上。
“我查了查，你们的负面新闻可不少啊！”唐振阳上来就把这个难啃的果子抛了过去。
“是的。”于准爽快地承认了，并且叹了口气，“有人故意为之，誓死要把我彻底搞垮，我也没办法，不过，现在我还活着，活得不错，因为那些负面新闻并没有引川么们的施，质量，他们机不出我众方面的问※
于准巧妙地化解了唐振阳对于创济公司负面新闻的质疑，同时以进为退地侧面表示了自己的质量是无可挑剔的。
“那么说，你知道那些负面新闻是谁的？”唐振阳并不想就此让于准搪塞过去，而是想了解些详细的情况。
“是的。我知道。在我们这个行业，还有家做得不错的公司，叫东峰公司，如果您在网上搜索过，一定会现他们的口碑特别好。对吧？”于准用了一咋。反问句，唐振阳点点头，说：“我已经见过他们老板卢风了。”
于准并没有表现出任何的意外，相反很平静，似乎已经习惯了跟客户这样的谈话。
我原先在东峰公司干过，半年前从东峙公司出来了，又干了这个行业。所以，老板卢风跟我之间有点小误会。”于准话说到这里却停住了，也没有继续往下讲的意思。
那些负面新刚都是卢风的吧，看到于准现在跟他在一个碗里抢饭。卢风指定很恼火。唐振阳心里这样想着，嘴上问道，“你是有意给卢风难堪？”
于准摇摇头，随后又说出一段让唐振阳觉得有些传奇的往事。
“我也是从那家全国最大的音像代理公司出来的，之前并不跟卢风相熟。而卢风成为一千多家连锁店货架供应商的事情，是我代表需方跟卢风谈的，考虑到卢风当时处在启动期，我就帮了卢风一把，到了后来。我开了一家广告公司，也就没再见到卢风。过了两年之后，我的广告公司倒了，我总要养家糊口啊，于是看到报纸上东峰公司的招聘广告就去应聘，没想到大老板是卢风，卢风当即录用了我给他跑市场。前期我们合作得还算愉快，但后来我对卢风的生活方式看不惯。于是，我就自立门户了，而卢风一直以为我有预谋地去他那里分他的市场。于是扬言让我过不下去，所以，你可以看到我们的口碑并不好。”
“这于准说话倒是坦白，而且言语中也没见到对卢风的出言不逊。从人品来说，应该还算是不错。”唐振阳一边寻思着，一边盯着于准看，眼神里的意思是问“面对如此多的负面报道，你采取的什么方式？”
于准看出了唐振阳的疑问，紧接着用了拉近双方距离的口吻说道：“唐经理，其实这种事情在商场上很奇怪，市场是大家的，谁有本事谁赚钱，只耍是不违背法律和道德，就行了，您说对吗？”
“对。”唐振阳这次没有犹豫。天使不也是试图在这个行业扩大份额吗？
“那好，我理解你的意图，但是，你用什么来打动我？”唐振阳把话题引向了正题。
“我知道您已经跟东峰公司谈过了，不管对方给您开了什么价格，我下浮百分之十。包括各方面，各方面。”于准特意强调了各方面。唐振阳当然知道里面包括给自己的好处费。
于准又补充道：“现在有很多公司为了恶意抢订单，往往会偷工减料，比方说答应您用３毫米的不锈钢，用毫米代替，在我这里不存在这种现象，我能从东峰立足并且现在业务开展还不错，靠的就是施工的质量，我可以承诺，如果您能找到比我性价比更高的公司，我可以退还您差价。虽然我养了工人还有营销人员也要一部分利润，但您这个单子属于大单了，我还是希望能拿下来，我今天给您承诺的这项条款。可以签到合同里。”
这番话打动了唐振阳，当下唐振阳觉得跟卢风相比，眼前的于准似乎更坦诚一些，而且从于准的眼神中，唐振阳看到了一种志在必得。
“这样吧，我觉得跟你谈得比较愉快，你在现在的基础上再下浮五个点，明天上午就可以签合同。工期控制在三个月，而且我给你百分之三十的预付款。怎么样？”唐振阳使出了撒手铜。
“这咋，品于准略微有些犹豫。
“我觉得我要是再给卢风打电话，让他降十五个点，并且说跟你已经接触过，相信卢风也会答应我的价格。”唐振阳使出了谈判中至关重要的础码。
这招立即见效了，于准点点头说道：“我答应你。”
唐振阳在心里笑了，不管怎样。自己的目的达到了。于准跟卢风之间的过节或者说是矛盾。被自己充分利用了，这一仗算是打赢了，自己的目的就是省钱且保证质量小现在看来。不辱使命。于准走后，唐振阳把谈判情况汇报给了方勇，方勇听完整个过程，向唐振阳伸出了大拇指，那意思是称赞：干得漂亮！
等到合同签下来之后，于准开始施工了。于准的施工质量让方勇跟唐振阳都很满意。但到付款的时候，唐振阳还是再次难为了于准一把。替天使公司又省了２ooo块钱。
当付款的时候，唐振阳便开始实施抢夺创济那２ooo块钱的预谋。唐振阳请方勇在验收的时候，帮他演了一场戏。
在验收前几天，唐振阳刻意地在离建材城专卖店位置很远的另外一条黄金街道上找了一栋与已建设完毕的店面积相仿的正在招租的门头房，唐振阳把门头房的地理位置告诉了方勇。
验收这天，方勇一直不停地夸奖创济公司的工作得很令他满意，于准非常开心，而方勇好像忽然想起什么似的。对于准说：“唐振阳马上要在其他的地方，再建一咋小天使形象店，正好唐振阳要出门，要不。大家一起去看看吧。”
于准愉快地同意了，于是。唐振阳和方勇带着他来到了城西那座招租的门头房前，方勇煞有其事地告诉他自己的设想，不时提醒于准记在本子上。
“这个项目很快就会开始，到时候，你还是找他。”方勇指着唐振阳，对于准说。
验收第二天，唐振阳主动打电话让于准来拿前期装修款的支票。二才活讲唐振阳的办公室，唐振阳立即拉着他去了办公的咖啡厅。
“事情办完了，也该请请我了。”唐振阳说。
“那是，那是。”于准赶忙说。“我已经安排了晚上，咱们弟蹙，们一起坐坐呢。”
“别坐了，目标太大，来现的吧，再给我加２ooo块钱回扣。”唐振阳表现出一副贪婪的样子。
于准顿时有些懵了。
“于经理，当初谈的可不是这个数啊。兄弟不挣钱啊！”于准开始诉苦哭穷，表情极为痛苦。
唐振阳扬扬手中的支票说：“支票就在这里，你小子别太抠了，方勇都带你看过场地了，下次还让你干，你又没亏吃，再说，我当初要是把这工程交给卢风，你不一分钱也赚不到？”
于准伸手过来拿支票的时候，终于开口说：“于经理，给个账号吧。给你打账上去。”
“不，要现金，你把支票里的钱提出来，给我送现金过来。”唐振阳拒绝了他的提议，唐振阳可不想给任何人留下把柄。
于准在支票到账后，给唐振阳了个机的短信，让唐振阳仍然去那家咖啡厅，他给了唐振阳一个厚厚的信封，里面多了２ooo块钱。
“兄弟，你没带着录音笔吧！呵呵！”为了把这场戏演得更逼真，唐振阳体现出严谨的防范意识。
“哪能呢？你真会开玩笑。”于准说话的时候，用力搓着手，看得出，他在心里一定愤恨唐振阳的狡诈。
回到公司，唐振阳把装着回扣的信封交给了方勇，唐振阳说：“方总。又省了２ooo。是不是年底给我奖金？”
方勇笑了笑，意味深长地说道：“这种方法以后还是少用为妙，被人要知道了，可能还有别的想法。”
商场的事情有时候就是这样，作为职业经理人，要想尽办法，保证公司利益最大化，而有时候，面对着误会以及挫折，又无能为力。只能愈挫愈勇，这大
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