一百八十四. 对抗

    一百八十四. 对抗 (第1/3页)

    口夫，很快找到陈曦路，把自只的想法说了出※

    方勇特别进行了说明：分别设在不同建材城里的专卖店同时动工，一下形成规模，这样可以在和吴越的对抗中抢得先机，而且又可以直指霸王，为快启动下一轮的竞争打下基础。

    “如果你这招数不行怎么办？还是先试点一个店比较稳妥陈曦路依旧有些犹豫。

    “如果这咋。招数不行，那么我们只能撤出惠泉市场，要想成功。必须要尝试这咋。方法，先搞一个店的试点看看这条路子是否行得通，一旦在第一咋。建材城设立的专卖店效果很好，就轮不到咱们去设第二个第三个了。吴越和霸王的路子都比咱们广，人家是坐地户，很容易就会把其他的建材城都占领了。另外，还有个更可怕的阳光在背后虎视眈眈呢”。

    “那么现在咱们在惠泉是背水一战？。陈曦路说完沉默了。

    “不，是出奇制胜。”方勇接下来说道。“我作过分析了，现在大家装饰房子的同时安装太阳能是最好的选择。因为这样不会破坏新房子。对于新的小区来说，人们喜欢一条龙的服务。去建材市场买建材的。顺手就把太阳能热水器买了，这种概率可以说相当的大。这比咱们单纯去社区搞温暖工程强太多了，因为目标客户一下就集中了”陈曦路拿起桌子上的台历，在六月份上面画了一个圈。

    “好吧，我赞成你的意见”

    有了方勇的支持，陈曦路马不停蹄地奔波在位于东部的银座建材城、个于中部的北园建材城、位于西部的金牛建材城以及位于南部的居然之家。经过惨烈的谈判，仅仅用了一周的时间就租下了正门入口处的四处面积在一百平米的房屋，这些房屋共同的特点是属于横宽型，在外面看让人感觉门脸子宽敞。

    接下来的重头任务，就是门店的设计施工了。天使的形象店，完全按照姆手册上的标准来执行的，底色使用的是姆色的红色，亚克力的字是黑色。设计部提交给陈曦路的设计方案，也沿用了这个色调，原本这没有错，但是陈曦路却有了一个新奇的想法，他决心因地制宜地作出适合建材城的专卖店形象方案。

    唐振阳打来了内线电话，他已经把参会的人员集结完毕，大家已经在会议室就坐了。

    “各个，今天我想跟大家讨论一下，我们在建材城的形象店怎么设计？。陈曦路开门见山地说道。“设计部提交上来的方案我看了。我想把咱们传统的姆改变一下，我想听听大家的看法。”

    “陈经理，咱们原来的挺不错的，红色是暖色调，醒目，黑色的字显得沉稳，而且在建材城里红色给人到站了的感觉，意思就是停下，就是这里，我觉得没太有必要改变，再说，哂是企业的视觉识别系统，咱们在北京也一直使用着，要是改变叨。会不会让人觉得咱们是假冒的？”一个叫王斌的设计师说道。

    王斌的话得到了广泛的认同小连不太关心他事，只喜欢对着报表使劲的财务人员也频频点头。

    “陈经理，王斌说得有道理，不过你能拿出来改变卿的理由吗？”唐振阳把话头引到了陈曦路的身上，大家都看着陈曦路。

    陈曦路从文件袋里拿出了一打照片，依次摆在桌子上，那照片是几个建材城的实景照片，在陈曦路租下的房屋两侧的门头，全部都是用的红色和黄色等暖色调。

    “在建材城，我想要醒目和突出，这就是我唯一的目的，因为咱们的房子两旁几乎都是红黄色。咱们的门头依然不够醒目。”陈曦路把照片抓在手里举过头顶，继续说：“一眼望去，红彤彤一片，我想要的是鹤立鸡群。”

    “这个其实不难办，在房顶上摆上两台太阳能热水器，不就醒目了。人家汽车配件城都在空中放个汽车模型。咱们完全可以在形象店里弄个体验馆，不但远远能看见房顶上的太阳能，走进店里，只耍愿意还可以洗咋，热水澡。”财务的老张今天兴致不错。竟然提出了如此具有建设性的意见，他的话引来大家一片笑声。

    “张主管这条意见我采用了，我还真就按照你说的，弄个体验馆，但是楼顶上醒目地摆太阳能热水器这点不现实，协调协调城管和城建部门在楼顶上大家看不见的地方装个太阳能还是有可能，在楼顶上办展览，打死人家也不同意啊。”陈曦路冲老张笑笑。然后转身冲着王斌说。“至于你担心的错误使用晒的问题，担心人家怀疑咱们假冒。我觉得是咋，问题，但是可以解决，一般来说，大家查询的渠道是通过网站，咱们在网站上上传几组能跟建材城形象统一起来的图片不就行了？这样等于新添一组哂。”

    “这个虽然原则上有点”王斌不知道该用什么词，憋了半天挤出一句“那咋小”大家又是一阵笑。

    王斌不好意思地挠挠头，接着说：“不过这也是个办法，就好比成语上说的亡羊补牢一样。要不，咱们用海蓝色做底色，用白色的字，这样不但在众多门头中显得醒目，更重要的是，在夏天能给人清凉的感觉

    “我觉得也不能全部用冷色调，咱们的字还是用插黄色吧，这样让人们有个联想，跟阳光联系起来，毕竟咱们是卖太阳能的，白色的字。有点”陈曦路顿顿说道，“那个！”全场又是哄堂大笑，但是思路却已经高度统一了。“王斌，按照咱们的新思路你再设计一个方案，反正现场你也去看过了，也拍回来了照片，内部构造也要下点功夫，你就把这四个店当自己家的来弄，弄好了我给你奖

    在融冷的与氛中，陈曦路结束了会议六※

    “振阳，交代你咋小事情，你去给我找一家做展厅做得比较好的厂家来。马上就能用得上。”陈曦路在走出会场的时候，把唐振阳叫到身边吩咐道。

    “之前的形象店那家为什么不继续用了？”唐振阳不解地问。

    “那家我之前联络过，现在钢材之类的都降价了，但是他们的设计费、材料费、安装费打包之后并没有降，而且对方似乎吃定咱们了，觉得有咱们的形象店在那里，咱们使着他们顺手，所以，一直端着架，等着我回头再找他们呢，咱们方总电话里名义上把权限都放给了我，但背后肯定盯着这钱我怎么咋小花法呢，所以。这三个店我必须要节省成本陈曦路略微作了解释。

    “行，我争取找来性价比更高的唐振阳说完小跑两步，赶回自己的办公室。开始搜集起信息来。

    王斌的设计图用了两天出来了新方祟，看着效果图的门头鲜亮。内设部分王斌还设计了悬空式展架，陈曦路看后表示非常满意。

    “这设计没问题，接下来就等振阳那边的展台施工单个了陈曦路心里暗中琢磨，轻轻呼出一口气。

    唐振阳做事喜欢动脑子，他知道这次选择展台制作公司关乎到整吓。专卖店的建设进度，同时也是陈曦路在给自己争取一个出头露脸的机会。大多数营销方向的思路，自己总是处在从属地位，陈曦路让自己跟着学。跟着看。显然是在把责任全部揽到自己身上，而出了成绩。陈曦路喜欢上报给方勇说某某部门做得好，跟着这样的领导，实在是一种幸运。

    唐振阳先是对照报纸上的广告打了几家形象店设计建造公司的电话，让他们把以往施工过的项目资质介绍到自己的邮箱，随后进行筛选。

    唐振阳并没有要求这些公司提供报价，这是他刻意而为的，这样可以避免一些单纯为了先揽下活来恶意报低价的公司插入进来。

    在收集了七家公司的资质跟以前所做过的项目介绍之后，唐振阳仔细地进行了筛选，留下两家公司准备约见，这两家公司分别名叫东峰公司和创济公司。他们被唐振阳选中的最主要原因是除了做过大型商场展柜、卖场展柜之外，还都做过大型的展台和货架。

    东峰公司的老板逞亲自来的，因为听说天使公司要同时开设四个店，所以公司里很重视。

    东峰的老板三十出头，开了一辆二手吉普。等到见面的时候，唐振阳对这人第一印象却并不是特别好，因为这人相貌丑陋，身材五短，双颊塌陷。

    唐振阳是学过一点类似于相术的书籍的，书上说这类人尖酸刻薄、自私自利。

    等到来人递上名片，唐振阳双手接过，瞄了一眼上面的名字和头衔：声风总经理。

    “卢总，请坐。”唐振阳吩咐前台倒了一杯水，卢风点头称谢。

    “卢总做这个行业多久了？”唐振阳不想罗唆，开门见山地问道。

    “不长，才做了三年。因为我以前是做文化产业的。”卢风很健谈的样子，唐振阳称赞道：“原来是文化人，失敬。”

    “谈不上。”卢风赶忙谦虚地欠欠身子小其实，文化人这块招牌是卢风惯用的谈判手段，因为在大众的心里。跟文化人打交道要放心许多。

    卢风原本就职于一家全国最大的音像代理企业，此后，卢风近水楼台地也搞了几个音像店。积累了第一桶金。但是后来国家出台了一系列的文件，规范音像市场，将音像销售全部转变为加盟连锁形式”聪明的卢风嗅到了商机，他现连锁里面的最重要一点就是形象统一，于是，他变身为音像店的货架提供商，利用原先积累的资源，搞定了一千多家音像连锁店的货架供应。随后，又转变了主攻方向。短短三年来。他的财富快膨胀，除了展架工程之外，他还投资涉足了餐饮，开了一家自助餐馆。

    “今晚就请唐经理去我那餐馆指点指点。”卢风的这番邀

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