一百八十三.暗斗 (第2/3页)
想跟您探讨一下营销之道。”陈曦路的开场白极其客气。
“我觉得咱们并非是冤家，大家卖好了都有钱赚，互相挤对拆台那是下等招数，相信您不会用这种招数的。”陈曦路婉转提出了对吴越的不满。
“如果咱们都玩阴的，最后两家公虱的结局只有一个，那就是两改俱伤。”这话虽然没有威胁的意味，却也展示了一种强硬。
郝胄平当下便作了表态：“小陈，吴越的市场是干干净净做起来，以前干净，以后照样干净。”
继续向安正远问明了情况后，郝胄平又说，“我知道你也心急，你可以让安装人员向顾客介绍我们的优势和政策，这点做得没错，但是，你不应该让安装人员拿着工具去破坏天使的管道啊，就算天使真的拆了热水器换上咱们的，这种钱，挣得也没什么意思，人家口不服心也不服。”“叔，我懂了，以后不会了。”安正远此时对郝胄平是尊敬的，父亲一直教育自己要跟郝胄平多学习，说郝胄平人品好，现在看来，果然不假。
“叔，新政策挺管用，这下天使的日子可不好过了，看看他们还有什么咒可念。”安正远转换了话题，而这也是郝胄平在关注的，凭直觉，天使应该会又有新动作了。
出乎郝胄平的预料，陈曦路并没有特别苦闷，早在实施温暖工程的时候，陈曦路就预料到了吴越的反击，虽说反击效果非常好，但是，天使是挑战者，以挑战者的身份抢了一部分市场份额，应该说是可以接受的，至少从知名度上，比起网进入济南市场的时候，天使有了很大的提升。
方勇对陈曦路的表现表示满意，但是方勇未免有些贪心不足，在电话会议中强调让陈曦路再实施一些策略。争取提升一下销量
“吴越太阳能杯泉城室内游泳比赛开始报名了。”手里夹着一支笔，看着商报上面用四分之一通栏的版面刊的这条软消息，陈曦路心想：“郝胄平主动出击了，在天使用社区送温暖工程披，：洒名度！后，吴越凡经意识到了自只品牌方向的漏粥十增加了电视台的广告投放，郝胄平也开始做地面的品牌推广活动了。”
“即日起，各位游泳爱好者可在惠泉市各活动指定室内游泳馆进行报名，本次比赛分为甲乙丙丁四个组别，其中甲为老年组，接受55岁以上的游泳爱好者报名；乙为中年组，接受4岁的游泳爱好者报名；丙为青年组，接受口岁的游泳爱好者报名；丁为少儿组，接受,3岁以下的游泳爱好者报名。本次报名不收取任何费用，报名者还可在现场免费领取吴越太阳能公司赠送的游泳镜一副（数量有限，赠完即止）。”
看着活动内容，陈曦路感觉郝胄平这个活动切入点非常地精妙：游泳是一项深受市民喜欢的健身运动，游泳的好处又是众所周知的，所以游泳爱好者的群体也非常广泛，而举办室内的游泳比赛，为了照顾大众，自然泳池中的水是温水了，吴越无形当中潜移默化地就把自己的品牌联想植入到了大众的心里去，而免收报名费还赠送游泳镜的举动，实则是一种赠品宣传手段，领取到带有吴越商标的游泳镜自然会认识到吴越这个牌子，还能侧面展示企业的实力，而一句“数量有限，赠完即止”又能恰当地控制成本。
“这个活动可真不错，看来以前还真低估了郝胄平的能量，要想介，好办法才行，在吴越做活动的时候，天使一定不能闲着，否则刚刚建立起的那点知名度很快就会被大家遗忘了。”陈曦路把唐振阳叫了进来，一边比画着让唐振阳靠近自己，一边在商报吴越公司刊的那消息上方画了个方框。
“你看到没有，吴越现在也开始打造品牌了，一旦他们品牌再强势起来，加上占据着大商场的卖场，咱们再想成气候就难了，所以，我想了一个搭车的办法，咱们借着吴越搭的台。也唱上两曲。”
“这办法可以，不过你准备怎么唱这戏？”唐振阳用手指着那个方框，不解地问。
“这个办法嘛，不算过分，但是需要你辛苦辛苦。”陈曦路呵呵笑了两声，然后如此这般地对唐振阳交代了一番。
经过半个月的报名之后，吴越太阳能杯室内游泳比赛如火如荼地开始了，惠泉市各举办地点的游泳馆内参赛人员可谓火暴，而每个参赛的场地上都出现了一支集体队伍，他们身穿印有“天使”字样的游泳衣，在池边上还摆放了“天使太阳能热水器”的队旗，这支队伍的游泳水平非常出色，几乎每个地点的比赛均能进入前十名，而且面对着记者的采访，他们统一口径，声称自己是天使太阳能队的选手。
与这个现象相配套的是，在吴趟太阳能公司围绕活动刊广告或者报道的当日内，商报上相邻的版面总会出现一个醒目的比八分之一版面略小点的报花广告，那上面写着：天使精至太阳能祝贺室内游泳比赛圆满成功
郝胄平很上尖，他知道这是方勇搞的鬼，搭了自己的顺风车，而方勇在办公室里跟唐振阳正谈笑风生呢。
“振阳，你从哪里找来这么多游泳高手？我原本以为你最多去什么健身俱乐部、老年大学之类的弄几个游泳爱好者，打着咱们的旗号，穿着咱们提供的广告泳装去参赛场地走个过场就行了，没想到，你弄的这批人水平这么高，纷纷进入了后几轮，有的还进了决赛。”看得出，方勇对唐振阳的工作很满意。
“这事要感谢那个记者张露她家有个亲戚就在协会里面，我过去一动员，人家巨给面子。”唐振阳显得非常谦虚，可面上却露出得意的神色。
“你小子别傻得意，张露这丫头绝对有目的，因为吴越这活动是跟商报合作的，没把时报放在眼里，所以，张露有意给商报难堪，咱们也算是又搭了时报的车而已。”方勇笑了笑，心说：媒体之间那软刀子用的，绝对是独孤求败级别的。
“那估计吴越这次挺窝火的，原本好好的活动，让咱们来了个喧宾夺主，我看，吴越以后指定把咱们列为黑名单了，这梁子算是结下了。”唐振阳抓起报纸，指着“天使”刊登在商报上与吴越新闻稿遥相呼应的那个报花广告说。
“你小子说话满嘴的江湖味道，最近在看武侠小说？”方勇问道。
“不是看，是研究武侠小说。”唐振阳的一番话让方勇无语了。
“方总，你可别小瞧了武侠小说，武侠里面有许多东西对咱们做商业的有启作用”唐振阳接下来又说，“大家众所周知的降龙十八掌，属于至刚至猛的武功，这十八掌打完了，一般的对手就趴下了，它用强烈的进攻当成了最好的防守，你看，现在吴越在主动出击了，不是正想用进攻来替代被动防守吗？而你的搭车策略其实就是武侠上常说的四两拨千斤的太极，把对方网猛的力量顺势泻下，导致其威力不出来。”
“有点意思，是这个理，你还真没白研究，不过，你别光研究已经生的，也研究研究咱们下一步怎么办。”看着唐振阳正点烟，方勇走过去从烟盒里抽出一支，拿过打火机也点上了“我现你这武侠理论挺来劲，想跟你讨论讨论。”方勇熟练地吐出一个烟圈，唐振阳心想：这家伙原来也是老手啊。
“经过一个回合的较量，咱们跟吴越之间可以说是平分秋色谁也没占到便宜，你那温暖工程让人家用促销化解了，吴越的品牌强化让你用日捣一乱搅和的效果打了大折扣，但是双方都没有伤到元气，因为双方都没有击中对方致命的地方。
“吴越最核心的优势就在于千品的阵地稳固，只经铺满了大的商场和市，连国美联谴刁此家电卖场他们都铺了货，短时间内咱们在这方面难以跟他们匹敌,虽然咱们的第一个专卖店是精心准备的，但是毕竟辐射区域有限啊，而现在我们还不敢继续加大投入建设专卖店，因为一旦那样，霸王意识到咱们开始威胁他了，就会跟吴越联合起来对付咱们，出现了这种局面，在惠泉市场，咱们就必死无疑了。”方勇叹口气，说道，“理论上我岂能不知道对方的要害？只是理论跟实操那是天壤之别啊。”
“大概正确，但是也不全对，因为如果我能找到一条路子，在打造了品牌的同时又能快让我们的阵地增多，这样事情就好办多了。”方勇搓搓手往窗外看去。
唐振阳又点了一支烟，当他把烟盒递到方勇面前时，方勇摆摆手。
“方总，你说的那条路子只能是密集广告投放的同时招代理商加盟店，可在咱们这个行业，生产太阳能的厂家比代理商还多，投资人越来越谨慎，咱们也没有在惠泉的赢利模式。谁会加盟啊？反正我不加盟。”
“我也不加盟。”方勇跟上一句，哈哈大笑起来。
“那咱们怎么办？”唐振阳问了一声。
“听过丰田车的广告词没？”方勇忽然问道。
“车到山前必有路，有路必有丰田车。”广告学案例上教过的，唐振阳答。
“抬头三尺见阳光，有光就有佳佳能。”方勇随口调侃道，接着又说了一句广告语：“一切皆有可能品
下午，报社的张露打来了电话，说自己想装修房子，方勇原本因为是要让自己帮了装修，谁想到自己倒做了一回小人，张露只是让方勇帮着自己去看看材料，把把关而已。
随后两人约定了在北通路那家大型的建材市场碰面，后来方勇多次庆幸自己这个决定是
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