一百八十二. 新闻发布会 (第2/3页)
霸王、吴越的人，在布会当天，方勇安排钱卫红在主要的平面媒体上投放了四分之一版的硬广告，广告上赫然写着：精致生活，当然用精至，天使向惠泉人民问好！一这无形当中等于布了开战的宣言，坐在台下另外三家太阳能公司的商情人员不怀好意地盯着台上的方勇。他们的目的很明确，通过方勇讲话中的蛛丝马迹来探寻天使这个对手能力几何。在大家的另类“期待”中，方勇登场了。
“各个女士们，先生们小今天是天使精至系列太阳能热水器登陆惠泉的新闻布会，本来我不想开这个新闻布会，默默地来做我们的生意，这样也不会成为众矢之的，但是，我认为我们既然已经进入了这个市场，那么我们的目的我是为了给惠泉的消费者提供好产品的、提供服务的，我们既然打定主意进军惠泉，就要接受大家的监督，同时也会获得更多人的帮助，因此，我们有必要召开这个新闻布会，告诉消费者：我们愿意真心诚意地奉献好的产品。也告诉我们的同行：大家不是冤家，大家共同的目的是相互促进，相互鞭策，把太阳能热水器这介，行业做到国际领先！”
方勇抓起讲台上的水喝了一口，切换了一组幻灯片，那上面是天使热水器的专卖店门头以及内设照片，文字介绍上写明了专卖店面积近２oo个平方，精至系列从４支真空管的迷你型到３o支真空管的豪华型，包括电热两用等总共,８个型号一应俱全。
“这是我们的形象店，建立这个形象店的目的是为了有一个天使的阵地，经过调研，我可以自豪的说，目前在惠泉的太阳能热水器专卖店里面，我们这个专营精至系列的店面是规模最大的店，这也是我们在向大家展示我们的实力，我下面要给大家看一个特殊的东西。”
方勇卖了个关子更调动起一部分人的积极性，尤其是另外三家的商情人员，更是拼命往前排靠拢。
方勇从公文夹里拿出了一份合同，是购房的合同。
“这是一份购房合同，购买的房屋就是幻灯片上展示的这个用作专卖店的房屋了，这个房子的产权属于天使公司３o年，八示定可以算出来。为了建立这个专卖店我们花了多少成糕“是的，仅仅是一个专卖店，我们的投资已经过３o万了，我们想说明的是，我们自购房屋的目的就是让大家放心，我们是有信誉的企业，我们是来做事情的，绝对不会出现那种圈钱走人坑害大家的事情，借用一句大家都在用的话，我们是在做百年老店。”
方勇讲完之后低下了头，他自己感觉到脸上一阵的烧，因为自己的话并没有底气。他悄悄叹口气：原谅我的无可奈何
新闻布会进行的时间很短，方勇并没有对后续的公司举措进行讲解，只是留下了众多的诸如“我们在一个季度内会推出让消费者心动的活动”的悬念。第二天，关于天使精至系列新闻布会的报道纷纷在经济新闻版面露面了，对于广大的消费者来说，这些新闻并没有带来多大的新鲜感，忙碌的是竞争对手的情报人员纷纷整理着新闻做成剪报。
霸王、阳光、吴越三家公司的商情人员将天使的情况各自向自己的领导作了汇报，而三家公司的态度却截然不同。
霸王公司的营销副总听完下面人的汇报，又看了关于天使的新闻之后。把资料放进了文件架里。
“以目前天使精至系列打出的广告语来看，对自己的冲击并不是很大，虽说精致生活用精至的定位是要抢夺高端市场，但从产品定价来看，天使显然还是有戒心的，其产品的定价略低，这显然是想拉动中低端的群体。
艺诺现在牢牢把控着高端群体市场，自己合资的牌子非常好用，短时间内，天使成不了气候。”这位公司的营销副总这样分析着。
阳光公司的营销总监是个高学历的女人，她同样认为自己现在可以隔岸观火。阳光的最大优势在于实施加盟政策，目前由于品牌优势的强势，加盟店在江苏每介。区域都已经分布成功，自己赚的是加盟商的钱，而天使公司目前只有一家专卖店，不管是自购房屋还是租赁房屋，短时间内去拓展多个加盟店等于痴人说梦，所以，天使有可能走通的只有在零售上搞点零花钱而已
“要警惧了。”这话是吴越太阳能公司的运营副总郝胄平说出的。盯着天使的材料，郝胄平有种来者不善之感。
跟宿方勇这些青年才俊不同的是，郝胄平已经四十出头了，他有着十多年的从业经历，是吴越公司的元老级人物，吴越的老板是他的拜把子兄弟，从吴越还是小作坊的时候，他就已经在吴越了，他是从生产工头一步步做到了运营副总，在太阳能热水器这个行业，他走过的桥比年轻人走过的路还多，他的分析能力和敏感度当然要更胜一筹了。
此时他已经直觉出来自天使的潜在威胁：天使从装潢产品进军太阳能长夜来，从战略层面上讲是有更大需要，从战术层面讲，一定是试图对本地三大品牌各个击破，而天使选择的第一个目标，就是吴越，自己现在就要做好应对措施，时刻盯紧天使公司所有的一举一动。
郝胄平不愧是元老，他的这番思考是完全正确的，方勇组建完毕惠泉公司之后，规划的战术确实是对三巨头逐个击破，而第一个对手也正是阳光，要怪只能怪相对于吴越和霸王，阳光留下了一条缝隙，让方勇看到了机会。
“苍蝇不盯无缝的蛋”自从决定进军太阳能热水器市场，方勇可没闲着，他下了一番功夫研究了自己的三个对手，终于找准了自己心中的“软柿子”
方勇的分析与吴越、霸王的营销负责人是一致的。天使精至系列的的知名度几乎空白的时候，不管宣传语和概念引导做得如何到位，对于高端消费群体来说，品牌这道坎是逾越不过去的，打个比方：喜欢喝茅台的人，在五粮液刚刚上市之时，基本没有人会改喝五粮液，尽管五粮液后来跟茅台处于了同等档次。所以，拥有了高端群体平场占有率的霸王太阳能，以天使精至系列目前的境况，跟其竞争无异于蚂蚁撼树；阳光公司剑走偏锋，他们的主要强项在于专卖店渠道，就像服装品牌专卖店一样，仍然是用品牌来吸引着中等收入群体，而对于渠道建设来说，天使公司目前根本没有到达可提上议程的阶段，没有代理商会选择一个弱势品牌进行运作；所以，相对以上两个公司，天使解决不了品牌知名度问题，就无从谈竞争，
而另一家品牌“吴越”情况就不一样了。
“阳光”是惠泉的本土品牌，在惠泉之外的地区也没有什么知名度，其规模远比霸王和阳光小得多，虽然在低端消费群体认可度较高，但那是因为低端消费群体最关心的价格问题：吴越的优势在于相对便宜。
相同价格或者是不过两百块钱的差价，让消费者感觉到性价比更高，那么天使很有可能会从吴越手里抢到一部分消费着，毕竟“精致生活”这四个字是大众的追求。
想明白了这些，方勇决心先拿“吴越”开刀，拿出精至系列中的两款产品来冲击一下市场。
根据储水量和热水器真空管的数量，三口之家多选择十八管的热水器，而四口之家多选择二十管的产品，因为考虑到太阳能热水器在冬季的使用，电子加温装置已经成了热水器上不可或缺的零件，精至系列的所有产品也都附带着电子加热设备。
同类的阳光太阳能的产品型号３和凶的价格分别是８oo元和ooo元，围绕着不乃和他的定价，方勇和陈曦路展开了一番讨论。
“我们可以把不价格定在口口元，把在o口元。”陈曦路建议道，他知道方勇接下来肯定要追问理由，于是马上解释道
“用尾数的定价法，是给人不到整数关口的错觉，这个也不是什么新鲜的方法，但是阳光的四二要放在市场销售。因为牵扯到与市场之间的结算。所”凹们不采用这种方法，咱们可以采用，而乃的价格比对手低,o,块钱，应该会比较有吸引力。”
“那么，价比人家高了近oo块，岂不是有矛盾？这个你怎么解释？”方勇插话道。
“我就是不想让消费者感觉我们整体是低价货，所以，刻意在不值的定价上做出差异来，用一乃做阻击产品，用值做利润产品。”陈曦路看着方勇。
方勇并不认同陈曦路的观点。正在考虑如何说服陈曦路，这时候，他瞥见了夹杂在今天报纸中的一份商场的快报，封面上爆炸图样的黄色底色上用鲜红的数字写着：葡萄酒特价元。
“晨曦芦，我问你，这海报上的6块的葡萄酒你会买吗？”方勇拿起海报，指着那支葡萄酒问道。
“不会买。”
“为什么？”
“6块口的葡萄酒我不放心。”陈曦路答。
“那就是了，你想想，吴越太阳能热水器基本上都没做什么广告，它的价格本身已经很低了，你再把此３的价格弄得比它还低，然后广告上声称精致生活，消费者会怎么想？”方勇引导着陈曦路的思路。
“大家会觉得，我们偷工减料了。”陈曦路摸摸后脑勺，不好意思地笑笑。
“你说得一点不假。
所以，我们绝对不能用价格战来作为跟吴越对峙的手段，因为真把吴越惹急了，来个零利润或者负利润销售。咱们的成本要比人家大得多，别忘了咱们生产
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