一百八十一. 太阳能热水器 (第2/3页)
仅仅只有本地品牌。
陈曦路的判断是准确的，在国光大厦附近的一座高档商场的家电区，摆放的只有“吴越”一种太阳能热水器的品牌。
“推荐给咱家的亲戚朋友。”这是展板上的宣传语。陈曦路笑了，江苏大地的这种人文气息是其他地区比拟不了的，仅仅凭着这广告语。就能猜透这“吴越”打的一定是亲情牌了。能够推荐给亲戚朋友的，那肯定是好东西了。
陈曦路低头看看样品的做工也算细致，丝毫不比之前看到的阳光以及霸王逊色，陈曦路陷入了沉思。
这三家太阳能热水器各有各的卖点，各有各的受众群体，已经是三分天下了，天使太阳能热水器主打的是服务牌，对外承诺除了终身免费维修之外，还对公众做了市区内6小时排除故障的承诺服务这张王牌必须在公众知晓的前提下才能挥作用，现在要做的，先是要因地制宜地确定惠泉分公司。不，是江苏战略展委员会的产品卖点。
“方总，我想把咱们计划的新闻布会往后再顺延一周。”陈曦路在电话里这样对方勇说。
“是不是比你预想中还要难？”方真在那边问道，语气里却是一副满不在乎的样子。
“不完全是，我想准备得再充分一些，争取在新闻布会上一炮打响。”陈曦路不想借着方勇的话下台阶，尽管方勇说的是实话，可他一向对自己很有信心，往往喜欢把自己和压力之间的博弈当成一种乐趣。
“我明天开始组建班子了，争取在半个月内把班子搭起来。”陈曦路尽量让自己的语气变得轻松。
“你是委员长，你说了算……方勇的回答很痛快，但陈曦路下面的话却让方勇痛快不下去了，因为陈曦路直接提出了关于费用的问题，方勇沉思了片刻之后，才说，“我今天就在你的报告上签
“看看，到了用钱的时候，方总的豪情就没了，老板都这德行，不过，别说别人，要是换换位置，我可能比方勇还不如。”陈曦路调侃着自己。
方勇虽然审批费用的时候比较谨慎，但看到陈曦路列举的各项费用支出合理，倒也是非常高效地就把资金划拨给了陈曦路，有了钱，陈曦路的班子就搭建得很快了。
没用几天，陈曦路的委员会便完全按照分公司的模式搭建起来了，而对外的业务总不能用委员长秘书长的称号，因此，大家还是沿用习惯的总经理、经理、主管、专员等称呼，陈曦路这个总部派下来的大头兵已经开始酝酿一场抢占惠泉太阳能热水器市场的战役了。
“在纸上画下一个鱼头。将目标写在里面，在鱼头后面画上一条直线，表示鱼身子，代表影响事件的要素，在鱼身子上方和下方添加鱼刺，上方代表本方优势，下方代表劣势。”录像带的教材里在那说着
陈曦路正在考虑关于天使市场定个和广告语的事情，而陈曦路有介，很特殊的习惯，在考虑问题的时候，必须要伴随一些杂音，所以。他随意地播放了一盘录像带。
刚刚那段话却让走神的陈曦路听到了，陈曦路忽然有所悟般地把精力重新集中起来，静静听着后面的内容：“这叫做鱼骨图又叫因果图，是日本的石川馨博士原本用于质量管理的一种工具，后来延伸到销售领域。”
陈曦路来了兴趣，“因果”这两个字打动了他，陈曦路有时候也相信冥冥之中会有一些注定的事情。
尽管对理论上的东西比如什么析，什么波特之类的自己并不是特别推崇，但是做一种方法总归不是坏事，况且这咋。“因果”让陈曦路觉得有些微妙，因此陈曦路拿出一张纸，准备按照“鱼骨图”的方法。分析天使太阳能热水器的状况。
陈曦路网刊在纸上画了一个鱼头，“我就是不接，就是不接，就是不接。”宾馆的电话响了起来，而且在那不断的响着，陈曦路犹豫间还是按了接听键。
“请问您是陈曦路吗？，小手机里传出一个好听的男中音，陈曦路感觉这声音好熟悉，脱口报出了对方的外号：“炸弹，你是炸弹对吧！”
“好小子，果然是你啊，陈曦路，昨天在大街上看到有个人像你，我还不敢认，后来看你进了国光大厦，问了下面总台你的房间好，没想到还真是你，你也来南京了？。叫炸弹的那人说话声音很大，陈曦路不得不把电话从耳朵边拿开一些距离。
“好小子，果然是你啊，陈曦路，昨天在大街上看到有个人像你，我还不敢认，后来看你进了国光大厦，问了下面总台你的房间好，没想到还真是你，你也来南京了？”叫炸弹的那人说话声音很大。陈曦路不得不把电话从耳朵边拿开一些距离。
“你也在南京吗？传说中，你不是跟你那准老婆一起回内蒙养牛了吗？”陈曦路想起上学的时候，“炸弹，小那原籍内蒙古的女友三天两头查岗，弄得炸弹很没面子小成了大家争相调侃的对象。
炸弹原名阮和平，本科学的机械制造，喜欢研究军事。因其口头语为“别惹我，不然造个炸弹扔你家里去得名炸弹。
“炸弹，你怎么也跑南京来了，我记得你家是山西太原的啊！”分别两年多，陈曦路能感觉到世事变迁的味道，但仍然对炸弹为什么会出现在南京感到好奇。
“出来小酌几杯。”件弹向陈曦路出了邀请，陈曦路没有理由拒绝，当下两人约定就在国光大厦楼下见面，炸弹开车来接着陈曦路共进晚餐。
见到炸弹的时候，陈曦路还是小小地吃了一惊。一辆黑色的桑塔纳车缓缓停在陈曦路面前，炸弹从车里走了出来。陈曦路现炸弹的穿着打扮与读书时大不相同了，以前他喜欢随意地穿件夹克、牛仔裤，但现在的炸弹，武装的却是一身意大利牌子的西装。
“老同学，混得可以啊”。陈曦路捶了炸弹一拳，炸弹爽朗地笑起来。“上车，咱们今晚好好聊聊炸弹钻进了车里，陈曦路坐在了副驾驶的位置，车子一溜烟地向前行驶，遇到红灯之前，炸弹总能找到合适的机会绕路而行。
“这家伙对省城的路可真熟，看来已经彻底融入这座城市了，或许从他身上可以了解到更多的信息陈曦路一边想，一边把手伸向口袋，想拿烟，但当他深呼吸一口觉车内并没有烟草的味道时，陈曦路还是忍住了，他不想破坏车内的气味“和谐。”
好在车子很快停下了，面前是一家叫做小金陵”的餐馆。
“面朝大海，春暖花开。”陈曦路想起了海子这句著名的诗，忽而又想到了霸王太阳能那巨幅的广告画面。陈曦路甩甩头，努力地把这些烦恼甩掉。
菜是炸弹安排的，量不多却也精致。炸弹开着车，明确表示不喝酒，而陈曦路也没有喝酒的心情，两人要了一壶菊花茶。
“说吧，你小子怎么混到南京来了？。陈曦路用手转转茶杯，随意地问道。
“你可别笑话我。”炸弹卖了个关子，陈曦路敏感地觉察到，炸弹下面的话会跟女人有关。
“我老婆现在被派到南京来挂职锻炼了，弄好了两年后就能正式调到南京来，我现在属于妇唱夫随呢，现在临时在某高校客串教师，教经营管理课，挣点儿外快。”炸弹喝了一口茶，干笑两声，掩饰一下作为男人的尴尬。
“你小子都成老师了，那要残害多少青少年啊！”陈曦路打趣道。
“去你的，我这是忍辱负重，一切为了跟老婆奔赴新生活嘛！”炸弹自嘲地笑笑。
“真没看出来，你家那个内蒙古的狮子，吼出正果来了！”陈曦路调侃道。
“没办法，我家那狮子追求高品质的生活，心也特别野，一心想着在南京落户，家里现在都开始预演了，我们住的那房子里的
，人家不在本地买。非拉着我跑南京来买。那匠费都能朵士套真皮沙了，她还美其名曰，精细生活，这不是烧包吗？我看要是再生战争，我老婆指定第一个当汉奸炸弹对自己老婆的数落，其中多半也算是一种炫耀。
陈曦路没有去搭茬，因为他感觉到炸弹的话中有对自己启的东西
“你老婆刚刚说那叫什么日子？”陈曦路没太完全用心听炸弹刚刚的话，但隐的感觉话里有个引爆点。
“精细生活啊！”炸弹重复道。
“对了对了，就是它陈曦路掏出笔，找了张名片。把“精细生活。这四个字写在了上面，随后仿佛要去挖掘宝藏般急切地跟炸弹道了别。
“我有事，先走一步，改天我回请你。”陈曦路拍拍炸弹的肩膀，披上外套匆忙走出去。
“哎，我送你啊！”炸弹在身后喊。
“不用了。”说话的同时，陈曦路钻进了网刊招手拦下的出租车里。“精细生活”这四个字，为陈曦路点亮了天使太阳能热水器营销卖点的明灯，陈曦路怎能不激动？他立刻回到办公室，准备借助思想上的热度，把这个由炸弹带来的灵感变成可行性方案。
陈曦路一眼看到躺在桌子上那张自己只画了一个鱼头的纸，来了兴趣。既然心中已经有了答案，不妨先把刚刚出门前未完成的这个“因果图”分析做完。
陈曦路走笔如飞地在鱼头上写下了目标：受众卖点提炼。又在鱼身上写了概念引导加渠道拓展。到了添加鱼刺的环节，他在上方的优势项写下了：做工精细，价格政策与成本控制灵活，在惠泉的口碑良好。有成熟市场示范。在下方的劣势项，陈曦路写下：本土认可率为零。强势竞争品牌市场占有率高。
看着这张图，陈曦路的思路逐渐清晰起来：炸弹老婆提出的精细化生活的概念，实
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