一百八十一. 太阳能热水器

    一百八十一. 太阳能热水器 (第1/3页)

    ”曦路专讲办公室里，方勇正在仔细观察着桌子卜彼璃凶两条斗鱼。    斗鱼是种奇怪的东西，嘴里长着一些细小的锯齿状的牙齿，只要两条鱼放在一起，一碰面就分外眼红，似乎对方跟自己有着杀父之仇或者夺妻之恨，上去不把自己和对方弄个遍体鳞伤决不罢休。

    方勇想了咋。歪招，他那个鱼缸是个双层环形的，里面外面各有一介，环形空间，中间隔着透明的玻璃，两只斗鱼看得见对方，可是谁也冲破不了那道玻璃屏障，所以，两条斗鱼拼命地撞击着对方各自的方向，却怎么也斗不到一起。

    “方总，我想找您谈谈关于我们进军惠泉市场的事情。”陈曦路站在方勇身后说道。

    “哦，坐吧。”方勇转过身子，指指沙，陈曦路便找了那张单人的沙坐了下去，他知道方勇喜欢独自霸占那张长条的沙，果然，方勇在长沙上坐下了。

    “这是惠泉当地竞争对手的市场率占有报告。”陈曦路把手里的报告放在茶几上，用手把报告推到方勇面前。

    “来，先喝茶方勇并没有理会陈曦路，而是从精致的玻璃茶壶里倒出一杯茶，示意陈曦路尝尝。

    陈曦路品了一口，那茶入口后香气四溢。

    “好茶。”陈曦路称赞道。方勇看着陈曦路笑了，笑得很得意，因为他知道陈曦路这个人很挑别，能从他嘴里赚个好字的东西并不多。

    “真的好？”方勇眨眨眼睛，要陈曦路再次确认。

    “当然。我有必要在茶上讨好您吗？您又不会因为这个给我奖金陈曦路笑笑，用这个轻松的玩笑让方勇开心地笑了起来。

    “就是这茶，你看看。”方勇来了兴致，从茶几下面把刚刚开封的茶递给陈曦路，陈曦路瞅了一眼，说道：“月新茶？没听说过啊！”

    “是的，之前确实没听说过，可最近很多圈子里的人，都在改换口味。喝这茶了。你看，这茶是不是很有可能在惠泉茶市场打开一个缺口，分一杯羹？。方勇此时眼睛盯着陈曦路。

    陈曦路这才体会出方勇请自己喝茶的真正目的，这真是“方翁之意不在茶”啊，方勇很显然是告诉自己，“天使”进军惠泉太阳能热水器市场的事情，就仿佛这月新茶打进惠泉茶市场一样，找准切入点。一样能成功。

    陈曦路不想说话，盯着那份调查报告看，他想用这个举止来听听老板的看法。

    “小陈啊，惠泉市场是太阳能热水器在江苏的兵家必争之地，它的局势不用看调查报告我也了解个七八成，咱们网做这个行业，阳先，太阳能、霸王太阳能、吴越太阳能哪家也不是省油灯，就算只有一个对手，要想从人家碗里抢饭吃也不是容易的事情，何况这三个巨头都在一起。可是，我要在惠泉市场打开市场局面的决心已定，并不是要去当炮灰的，相反，我还要在那里站住脚。跟你明说吧，我这还有其它目的在里面。”

    方勇说到这里，陈曦路知道今天自己跟老板的话题已经不存在着讨论是否进军惠泉市场的问题了，而是自己应该怎样去打开惠泉市场，换句通俗的话：不要讨论飞机是否应该起飞的问题，而是飞机怎样飞得更高

    “我明天就开始搭班子，准备在惠泉成立飞扬公司太阳能热水器分公司。”陈曦路抛出这话，静静地看着方勇。

    “不，惠泉不要筹建分公司，而是成立一个营销中心，我要传递给惠泉消费者和同行的直接信息是来自惠泉的，天使”你把飞扬公司的几个骨干带走就行了，家里这一摊子，我来替你分担，你给我专门敲开惠泉的太阳能热水器市场方勇说完这话之后，右手不自觉地握成了一个拳头形状，其内心显然是志在必得。

    “得，自己一下从才网升任的总经理特别助理降格成了营销总监了陈曦路叹口气，敏感的方勇立即觉察出陈曦路内心的波动，接着补了一句话：

    “小陈，当然你干营销总监的活太委屈你了，这也不利于公司团结稳定，不知道的还以为咱们出现了矛盾呢这样吧，明天我下个文件，正式成立天使战略展委员会，我是委员长，你是副委员长。再找几个骨干，怎么样？”

    陈曦路差点笑了，这个方勇不去搞政治实在是屈才了，这样一任命，自己确去干总监的活职位待遇都保持不变，倒也说得过去。

    “没问题陈曦路说完起身离开，临出门前，看到方勇又趴到了那鱼缸面前，看着两条斗鱼不停地碰壁小

    陈曦路出了南京火车站，一眼就看到广场大大的户外广告牌上，赫然印着霸王太阳能热水器广告的画面：一对金碧眼的外国情侣面朝大海坐着，头顶的阳光洒下捅色的条纹，“给肌肤阳光的感觉”这句广告语很有诱惑力。

    陈曦路不得不承认霸王太阳能热水器这个广告很抓人：用老外代表了这个企业是合资企业的性质，另外多少也利用一下部分国人崇洋媚外的心态。此外，那句广告语用了文化点题的方式，突出了产品类别。

    “相对来说，霸王太阳能应该算是江苏最大的龙头了，要先到咱们的省城南京摸清路数，我们的主要竞争对手就是他了，以前不做这行的时候，从没有像这次这样关注过对方。陈曦路边想着边招了一辆出租车。

    “先生，请问你去哪里？”司机是个二十来岁的小伙子，说着一口带着浓重惠泉口音的普通话。听起来反倒给人一种实在的感觉。

    “我去经国光大厦陈曦路报出了地址。这是方勇指定的住宿地点。陈曦路知道，方勇交际圈甚是广泛。自己这次要下榻的国光大厦的房间，是方勇用低于市场价四折的价格长期包下来的，这样低廉的价格，对于四星级酒店来说，如果

    “小兄弟，家是南京的？”陈曦路转头跟开车的司机攀谈起来。

    “是，你是惠泉来的吧？”小司机反问道。

    陈曦路笑了，随后说道：“让你听出来我的口音来了。”

    小司机脸上露出一丝得意的笑，随后有点自夸地说：“我开出租也开了几年了，什么样的客人一打眼基本就能看个**不离十”

    “厉害！”陈曦路伸出拇指竖了一下，表示夸奖，小伙子有点不好意思了。

    车子在中途遇到了红灯停下了，陈曦路现路边有家“阳光太阳能。热水器的专卖店。

    “不如进去看看。”陈曦路寻思着，随后开口对小伙子说，“我忽然有点儿急事要办，不如过了前面路口停车。”

    下车后，陈曦路拖着行李走进了那家专卖店，店里的一个小姑娘友好地走上前来，问了声好，而看着拖着行李的陈曦路小姑娘无论如何也想不到，这人居然是一个“间谍

    陈曦路看到这家专卖店的面积并不是特别大，店里摆放了四五台热水器的样品，有的热水器上面有电子加热设备，有的热水器的真空玻璃管数量达到二十几支，普通的是十六支真空管，价格分别从ooo元到２ooo元。

    “小姑娘，你这太阳能热水器能打折吗？”陈曦路问道。

    “对不起，不能打折

    “你们是厂家还是加盟店啊？。陈曦路快问小姑娘却没有做声，陈曦路立即觉察到这家店是代理商，依照自己的经验，代理商的利润不是太高，所以，是不可以打折的。

    “阳光热水器连加盟店都建起来了，看来这个市场的饱和度比自己预估的还要严重，哎，这市场可真是难做啊！”陈曦路向小姑娘索要了几份宣传材料带放行李箱快步走出去。

    匆纵乞了几口饭，陈曦路坐在酒店的床上，拿出从阳光专卖店的资料，仔细看了起来：

    阳光太阳能集团主要产品是太阳能热水器，集团主要产品还包括全玻璃真空集热管、太阳能锅炉、太阳能与建筑结合、太阳能高温热电、太阳能光伏电、太阳能光电照明、温屏节能玻璃、太阳能空调等。阳光始终引领行业展潮流，拥有国家专利４6o项，先后承担和参加六项国家“８6３”项目、一项国家“火炬计划”项目、一项国家“双高一优”项目。自主研、世界独家掌控“三高四高太阳芯”真空管和高温电集热钢管等太阳能光热技术，拥有采暖、制冷、海水淡化、建筑节能、产品检测等国际国内领先的核心技术

    这些内容并没有引起陈曦路多大的兴趣，因为在之前，陈曦路从阳光太阳能公司的介绍上看到过这些文字，属于企业形象宣传的提高策划的策略，陈曦路关心的是阳光太阳能主要的市场主攻点在哪里。

    陈曦路快翻过企业介绍篇，拿出了产品介绍篇，在产品介绍篇的最上方醒目处，写着一行大字：冬天里的热水专家。

    陈曦路拿出笔，把这行字圈了起来，从这份材料中，他找到了自己需要的东西。

    如果说霸王太阳能主打了合资企业这张牌，那么阳光主打的就是技术这张牌了。众所周知，在冬季，洗澡的频率会降低，这跟温度有很大的关系，而阳光却把冬季热水变为了营销卖点，这无形当中等于告诉消费者，我们有着尖端的技术。

    粗略了解了两巨头的情况，下一个任务就是再去了解惠泉本土开始向南京展的的“吴越热水器。的营销方法了，陈曦路把资料扔在床上。决心去附近的商场走一趟。

    陈曦路这是依据经验得出的结论，一般来说，凡是进驻到大商场的品牌，除了全国知名的强势品牌之外，最受欢迎的就是本土的品牌了，这也是各个地方保护本地产业的一种策略。而对于太阳能这种产品，当地政府会给予本地生产厂家更多的政策优惠，一般来说，进驻到商场里的品牌

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