一百六十三. 谈判 (第2/3页)
，不出现尴尬，也有助于以后理清这个项目的关键人物，做出合理的公关思路。
心里虽然没有进会议室之前那样的沉重，对飞扬公司的命运过分担忧，但惠泉开区第一斤。言的领导，就让方勇非常难堪。“方总，很高兴飞扬公司此次能够加入竞标，是我们惠泉的荣耀。商业新区这个项目，市委领导市非常关注，并亲临我们商业新区做指导，并给出了最高指示。惠泉商业开区也将集己之力全力推进这个项目顺利完成，商业新区管理委员会也做了带头工作，大力支持展。为了这个项目的顺利完成，我们对每一个细节都会精益求精，而作为最重要的建筑材料方面的选择，我们愿意与最强的品牌进行战略合作，因此特别邀请与之相关的专家到开区来指导，并邀请了最权威的评估机构参加我们最后的冲刺。在飞扬公司之前，我们已经以同样的规格约见了其他品牌商，他们对此也非常重视。几家大品牌商的最高领导都亲赴开区，表达了最大的诚意，对我们作出了最有效的建议，会谈的也非常愉快。当然，我们同样也欢迎方总
最后的一句话音调很重，方勇马上听懂了话中的意思。前面那么长的介绍，实际是为后面这一句做铺垫的，也就是说新区管委会这边已经是用了顶级的规格，而他们的热脸却碰上了飞扬公司的冷屁股，这么庞大的阵容，等来的却是飞扬公司区区的两个人，这说明了飞扬公司的轻狂或者是不重视。
方勇笑了一下，或许从外地刚刚调来惠泉市，出任惠泉商业开区管理委员会出任主任的段海南主任对自己根本就不了解，也更加不知道自己在市委领导心中的地位。
或许更加准确地说，李梦晴和他的天航集团，已经提前在段海南主任面并做足了功夫
更何况，整个飞扬公司能做主的，也只有自己这么一个人，自己难道还能把全公司的人都带来才能表达自己有多么重视吗？
方勇没有解释为何，而是微笑着对对方说：“今天参加这个会议，飞扬公司能有这样的机会，是全体飞扬公司职员的荣幸。我们对与惠泉商业新区的战略合作充满了期待，我们飞扬公司需要你们伸出一只手领着我们走进让人向往的开区市场，而商业新区的这次项目就是我们期待的这只手。为此，飞扬公司已经多次商议，我们真诚地欢迎为商业新区项目日夜操心的领导，可以莅临我们公司所属的雪鹏板材厂进行参观指导，给我们提出最宝贵的意见，让我们更快更平稳地走进市场。”参加会议的领导都露出了笑容，宋祁余书记还会意地看了一下刚才言的惠泉商业开区主任段海南，刚才剑拔弩张的紧张场面瞬间轻松了很多。
其实邀请商业新区方观飞扬公司雪鹏木材厂的想法，方勇早已有，只是一直没有提出来。因为这毕竟在飞扬公司以往的营销手段中从没有过，但方勇知道对有政府撑腰的商业新区，采取这样的思路对他们来说其实是最有效的策略。他们可以利用此机会稳固政府对商业新区的支持，而对于新区管委会相关的政府官员，更是千逢难得的机会，
穿西装打领带的管委会主任段海南，对着话筒诣诣不绝地介绍着惠泉商业开区、商业新区集团和这次的项目，然后又介绍飞扬公司。
方勇一下子明白，今天的会晤惠皂商业开区是想占据主导位置的，这个段海南是开区方的，而在会议的一开始，段海南就想一次性掐住方勇和钱卫红的咽喉，从而占据最强势的主导地个
这十五分钟的时间，方勇和钱卫红没一言，在座的开区官员都已言完毕。当然，他们言的暗意还是飞扬公司的戏不大，就像钱卫红说龚主任表示飞扬公司没戏一样。
此后，和飞扬公司表面上关系不错的龚主任的言很短，不过锋芒还是很锐利，他说：“这个项目并不是惠泉唯一的项目，假如今后成功。我们会展第二家鼻业新区。第三家进来。而在装潢上面，就好比是面子问题，因此在材料的选择上，我们初定的都是一线品牌，机会面前都是平等的，而且我们希望是双赢的。作为开区，我们是起辅助作用的我们是已经伸开了双手，但是如果你们不愿意主动握上来，那后来的拥抱估计就更难了
龚主任的话很委婉，也很谦虚，虽然他把商业新区放在了台前，而且将供应商放在了很高的个置。但是实际运作中开区的决策举足轻重。在这一点上，方勇心里很明白，方勇了解商业新区集团，对于龚主任，以前都是钱卫红他们在运作，但方勇今日一见，现此人将自己隐藏得很深，有实权，有能力小但不表态，只暗力，看来龚主任的心里已经对几家供应商排清了个置，飞扬公司位置如何方勇已经心知肚明。
对于开区的言，方勇和钱卫红都表现得特别关注，不时地在笔记本上做着记录。方勇示意钱卫红就开区方面的意见，谈点自己的看法。
钱卫红她区每位官员的言进行了最精辟的总结，特别是一些精彩的话语又阐述了一遍，然后才慢条斯理地说出自己的一些看法。
“我们如能合作，可能是飞扬公司雪鹏木材厂最关键的一步。而我们双方的合作，双赢才是我们期盼的结果。贵方的项目上马后，飞扬公司的材料能让贵方提高效率，减少成本，这是我们的最终目标。我们一定会站在商业新区的个置上，在价格、交货、付款、服务等方面，提供最有效的便利
贵方的要求就是我
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