第十七章 舌战群英 (第2/3页)
经解决了最难的问题中的一个了我们再来听听他对另一个问题的解决之道！”说完他四下环视“也许我们该坐到座位上去吧呵呵。”
也是刚才的那段时间里所有的人都站着沙朗先生说完钱娟忙着招呼这些外国人重新落座而我这次则被安排在了前排。
“mr.任”这次说话的是那位长着一副长脸的朗星中国的运营总监伊丽女士此人看上去非常沉稳。刚才她一直没有说话显然现在这个问题正是将来她要直接负责的“你认为英颜的营销策略及销售通路该如何设定呢？”
听到她的问话我点点头站起来说道：“我认为英颜在进中国大6市场的情况下应该放弃高端强势切入中、低端。”这句话令朗星公司的包括沙朗先生在内的所有人动容。
“年轻人继续说。”沙朗先生微微颔。
“先就象开始沙朗先生所说中国珠宝饰的高端市场已经有好几个世界品牌很拥挤了。虽然英颜是世界上属一属二的饰精品但毕竟是新来的在大6地区缺乏知名度与美誉度这样一来如果把目标市场定位在高端那么难免会事倍而功半。况且就中国大6的珠宝饰消费市场来说高端市场是份额最小的。
但如果英颜在进入大6市场之初先把自身定位在中、低档的话情况会大大不同。中、低档珠宝手饰的消费市场是大6地区最大的它的容量是高档珠宝饰市场的几倍甚至十几倍。在这块市场中凭借欧洲工匠前的创意和精雕细琢的工艺每款都是精品的英颜必定会一枝独秀很快成为其中的强势品牌会有更大的展空间。
说到这里停下来我需要他们把这句话消化一下。
“那么请问mr.任英颜本属于高档品牌在世界上的任何一个地方都是。而在中国大6你把却它定位成了低档货英颜的体面何在呢？你不觉得这样很可笑吗？”这又是那个丽碧丝没等我再开口她语言尖酸地问道。
我转过头看着这个女人我知道该是打击一下她气焰的时候了。
“miss.丽碧丝我想请问你企业创立品牌的目的是什么呢？”
“……当然是赚钱了。”听到我这么问她先是一愣然后迟疑了一下答道。
“那么您觉得英颜在大6市场上是维持体面重要还是赚钱比较重要呢？”我笑着问道。
这明显是一个白痴也能够回答的问题公司的人在我的身后一起笑了连叶琳也用手堵住嘴算是出了一口恶气！而朗星公司的人则基本上都在耸肩皱眉对她刚才的问话表示失望。而丽碧丝没想到她的问话会换来如此结果羞愧的同时换上沮丧的表情。
“请问mr.任据我们了解在中国大6珠宝饰中、低档品牌最大的销售通路是各地的金店。既然把英颜定位在中低档那么它的销售通路也会是这样。可是对英颜这个刚刚进入大6市场的品牌来说如何会让各地金店很快地接受它呢？要知道金店到珠宝饰公司都是现款拿货的。”朗星中国财务总监柯路的问题是实质性的。
所有的目光再一次集中到我身上。
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