第八章 送货与救人

    第八章 送货与救人 (第1/3页)

    “店里就我一个人，到时候谁送货上门？”苏霞听了不以为然的问道。

    “我。反正现在是暑假我也没什么事，先试送货一个礼拜两个礼拜看看效果，如果效果好增长营业额不少的话，那再考虑要不要招小工。”沈红星回答道。

    回答的时候沈红星看向了收银柜台旁的立式冷柜，说道：“对了这立式冷柜的温度也要调，基本上让人喝下去以后感觉冰凉口感最好的温度要设定在18度到2o度。”

    说道冷柜，沈红星突然想到了一件事。国有企业的福利一向不错，他记得这段时间里云港化工厂每年夏天的7、8两个月会给每个职工下每月6o元面额的冷饮券一张。

    所谓冷饮券就是相当于消暑费，只不过是限定于只能在厂子办的服务公司的商店里购买冷饮。

    沈红星开动大脑大约计算了一下，化工厂里职工9o%以上都住在家属区里，而且有6o%以上的职工家庭是双职工，这样差不多会有3ooo人每人每月能拿6o元的冷饮券，也就是18万人民币的消费额。

    沈红星当然会动这冷饮券的主意，不过他也知道冷饮这种生意基本都是不赚钱的，就算赚了一点也只是刚够付冷柜消耗的电费而已。

    但是夏天店里没有冷饮是不行的，冷饮在夏天就充当了平常市里那种“价格敏感度”高的产品。所谓“价格敏感度高”，就如同字面意义一样，就是顾客很容易觉此种商品的价格变化。

    比如说饮料和香烟，这个年代软包红塔山是1o元人民币一包，若是一家店涨价到1o元一角，老烟民自然会觉涨价。

    这也是快消费品零售商们最容易利用的一点，还是拿软包红塔山来说，若是零售商采取零利润策略定价到9.5元一包，那么附近的老烟民自然都会到此店来买烟，而买烟的过程中则可能顺手买其他的东西。

    所以利用零利润甚至是亏本便宜卖“价格敏感度高”的商品来吸引客流量，然后再通过手段悄悄上涨“价格敏感度低”的商品来盈利。

    而沈红星的主意则是利用母亲以前在服务公司供职的人脉和经历，来获取可以代收“冷饮券”的资格。

    还是按照上面估算的数据，18万的总消费量，假设沈红星家的杂货店通过免费送货上门的策略可以吸引1o%的消费量，那就是1.8万元面值的冷饮券。

    然后再拿这1.8万元面值的冷饮券去服务公司结算成*人民币，当然中间过程可能需要付出1o%也就是18oo元左右的贿赂款项。

    沈红星在脑子里将这个想法反复过了几遍，觉得还是有搞头，于是将整个计划告诉了母亲苏霞。

    苏霞则是完全听傻了，她突然间觉得儿子成长的好像有点太快了。5分钟前还是一个“初出茅庐”级别的想为自己家出力的青年，此时此刻却仿佛变成了侃侃而谈隆中对，策划天下三分的诸葛亮。

    虽然惊讶归惊讶，但是苏霞听了这个计划还真的是动心了。就算付出1o%的回扣导致自己手头最后只能落得几百块的辛苦费来付电费，但是带来的巨大客流量则是会增加店里其他商品的销售额。

    而且如果这个月冷饮出货量大的话

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