第一百一十七章 采购 (第2/3页)
售部门直接面对的是客户，而客户是给钱的上帝，所以一般企业对销售部门的重视程度往往是最高的。
而过半数以上的企业老板都是搞营销出身的，这种情况带来的惯性使得企业对销售的重视程度都是第一位的。这样是对的，因为市场zhan有率决定了企业的成败。
但是，不要忘了，凡是都有两面性的，做事情也不能永远只看一个方面。因为企业跟钱打交道的部门除了销售部，还有采购部。既然都是跟钱打交道，自然就会有为给企业创造利润的机会。
至于利润的公式，大家都知道，利润就是销售价格减去成本。销售使销售额增加，当然会增加企业利润，但是采购部门使成本降低同样会增加利润。不仅如此，优秀的采购部门还可以通过增加销售额的方式来增加企业的利润，也就是利用规模效应。
所以企业是否赚钱取决与两个大方面，一大方面是销售直接创造的利润，另一大方面则是成本的节约带来的利润。而企业要想提高利润，一方面是提高销售额，另一方面则是降低采购额。
当然还有财务部也是管钱的，做的好的话，财务部也会为企业带来利润，这一切就看企业如何去管理，如何去运作。
所以吴志很看好唐钰。在唐钰休息的时候，吴志就特意让人把唐钰叫到了老妈的办公室了，在那里，吴志开始交给唐钰进行了一些简单而又实用的采购方法和一些采购所需注意的一些事项。
比如供应商可能会以小的计量单位报价，从而降低你对价格的敏感度，从而降低你对大规模采购的价格敏感度，而且在分析、审核报价单的时候，尽可能用你最常用或最熟悉的货币单位来分析等等之类的技巧以及一些谈判技巧。
“对了，唐姐，在报价单位和方式角度上看，要尽可能用对我们最有利的方式报价。要按照采购方的成本结构进行报价不要被供应商牵着鼻子走。”
“例如呢？”唐钰有点消化不了吴志的前教育。
“嗯，这样说吧。在我们决定对某一产品进行采购时，我们就要分析这一产品的成本，我们可以从产品的原料价格进行分析，分析出这一产品的原料成本，而后再继续分析制造成本、管理成本等之类的成本，然后就按我们分析出来的价格跟供应商谈。当然这最后成交的价格不一定就是我们分析出来的价格，可以上下浮动一定的程度的……”吴志很是详细地根唐钰说。其实吴志很是希望唐钰能够很好地运用，并不担心会因为这个而影响自己之前投
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