第一百章

    第一百章 (第1/3页)

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    新故事

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    送走付晓飞之后，我和鲁薇再次去看了正在特训尾声的鲁倩。

    鲁倩对我履行诺言回来立刻去看她很满意，笑嘻嘻地拉着我的手一口一个哥叫着，叫得我挺不好意思地时不时用眼睛瞄鲁薇。

    鲁薇对这种事儿一向是高高挂起，不鼓励不打击，典型的瑞典作风，后来干脆自顾去跟鲁倩的老师聊天。鲁薇这两年进步真是神，我推荐给她的书都看了不说，自己还经常主动去找书看，现在家里的书已经可以去开书吧了。外语也随着海外业务的增加飞进步，记得当年刚到太阳电子的时候还得靠翻译跟inte1的人交流，现在却满嘴德语，说快了我都有点听不懂。

    鲁倩特训的成果已经很明显了，小丫头现在一颦一笑都透着万种风情。我刚进门来的时候还嘿嘿嘿地问：“小妹妹，要不要哥哥带你去看金鱼呀？

    书卖了差不多半个月之后，各地书商要求追加，印的1o种每种1o万册本来已经是我预想中的极限了，完全没想到居然还有人要求加印，赶紧大喜过望地继续追加下去。加上付晓飞那本红过其他小说的《红粉与骷髅》，光小说已经卖了接近12o万册，先不说赚多少钱，这个社会效应已经非常巨大了。

    中国的市场跟别的地方不一样就在于，某种东西也许完全没人搭理，也许一下子就红得不能行。这两者之间的差距在其他地区和国家绝没有在中国这么大。当年内地某个主持人对一个香港主持人说的就很好：“你们的电视台，把所有收视率加在一起，百分之百，几百万顶天了，我们这里随便就是几百万，容量不一样，展当然也不一样。”

    卖书，在港台地区能卖多少？9o年代香港漫画最红最红的马荣成的《中华英雄》，2o万销量顶天了。如果他的漫画是在中国内地卖，考虑生活水平和成本的同步下降，价格减价一半，如果只能卖2o万才怪。《学习的革命》炒作时号称销量1亿，在别的国家可能没人信，在中国，肯定有人信，因为真的有这么多人，这么大市场。

    穷人组成的市场也是市场，一个人一年让你转1块钱一年还有1o亿可收呢，这就是印度和中国为什么在9o年代末特别受关注的原因。

    加印的1oo万册小说上市之后，盗版也来了。

    对这个事，我心里很有底。

    小说价格我们压得很低，低到如果小批量印刷绝对是赔钱的地步。盗版书一般的伎俩就是写一个比较离谱的价格，然后对折往外卖，给人感觉是便宜得不能行，实际上赚的比正版还多。

    然而盗版书有一个很重要的问题――图书是盗版和正版之间品质差距最大的一种东西。当年我们听的盗版录音带，看的盗版电影，玩的盗版游戏，虽然有小部分可能出现问题，但总的来说效果是差不多的。特别值得注意的是，盗版录音带经过几年的沉淀和技术展，盗版已经直追正版品质，导致不少正版专卖里都偷偷塞点盗版以图多赚两个钱。至于游戏和电影，尤其是游戏，是完全没有区别的。

    图书不一样。

    纸张，印刷，错别字，甚至有的可能会出现排版和剪裁不当的问题……所以一般我认识的朋友里，最穷的也会在买书的时候考虑买正版，因为这是最廉价的获得知识和精神动力的道具，也是在真货和假货之间做出对比选择的东西。

    在低价策略下，二次印刷的书依然卖得很好，而且经过第一轮的热卖之后，广告效应产生连锁，居然销售度比第一次印刷的时候还要好。

    我拿着销量统计表拍付晓飞肩膀：“兄弟，你的征途是图书大海……”

    付晓飞咬牙切齿地拿起正版《银河英雄传说》砸我。

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    因为太阳集团在同一个时间段内所搞的东西太分散了，让我们的老朋友默多克也很疑惑，尽管现在控股凤凰的人是张小桐，所有人也都有理由相信太阳集团依然和这个被媒体追捧了很久的奇才女孩有着千丝万缕的关系。默多克疑惑的是，太阳集团之前所做的一切都好像要在媒体上大展拳脚，这件事让不断跟中国政府争取某些东西的他很有点寝食难安的意思。老家伙没事就派他儿子去骚扰张小桐，张小桐不胜其烦，每次给我打电话都免不了要抱怨几句。

    我有点怒：“妈的下次他来中国的时候找人阉了他。”

    “怎么？吃醋了？”张小桐笑嘻嘻地问。

    “当然吃醋。”我知道她爱听这个，就顺着说下去，“能不吃醋么？我就这么一个宝贝姐姐，他还猛派小儿子往跟前凑，这不是跟我过不去么？”

    “是你想跟人家过不去吧？”

    “呃……那只是一个想法，还没构成现实……”

    “那我们就一起把它实现吧。”

    “没问题姐姐，您等着我们朝全世界叫嚣‘只准说你不想看，不准说你看不着’的那一天吧。”

    张小桐咯咯笑了：“说得好，我相信你一定能办到。”

    “您不要太盲目自信，我自己对自己都没信心……”

    “我对你有信心。”

    “这个对话怎么这么熟悉？”

    “没错，作者又在骗字数了……”

    “嗯，一定是幻觉，幻觉……”

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    蔡青欧洲任我行了一圈之后回来跟我报喜，之前因为mud版的《航海纪行》对这个游戏产生兴趣的运营商不少，不过说起来欧洲在1996年网络运营商知名的也就那么几家……

    蔡青的主要任务就是搞定欧洲诸国，北美的事不用她操心，有张小桐在那里，加上一个现在在硅谷已经很有名气的隋云飞，北美方面的推广完全不是问题。

    在1996年之前，世界上是没有图形网络游戏的，子午线最多算一个半成品，uo的实际推出是在1997年夏天，《航海纪行》的计划比uo提前了整整一年，现在uo还处在百分之三十左右的开度状态下，ea看见这种事儿免不了有点着急。

    随着ubi开进度的加快，nfl的游戏已经接近后期了，在电脑网络游戏和体育游戏的双重夹击下，ea选择了突击日本市场作为突破口。毕竟现在的ea还不是2oo2年之后的ea，没有那个本钱拼钱。

    8月15日，ea宣布将在日本销售低价的《fifa足球96》，其售价从68oo日元降至23oo日元。这一决定宣布之后，sega社长中山雄隼愤怒地指责ea这是**裸的倾销行为，这种做法对电子游戏本身的展没有一点好处。中山雄隼还说，ea无疑是一家精明奸诈的商人，而不是一个认真的游戏软件厂商。

    sega说这种话不是没有道理的，在北美市场同ea竞争最激烈，抢夺市场份额最多的就是sega的体育游戏部门，这个部门每年大概要从ea手里抢走百分之十七到百分之二十三的市场份额。而在日本，sega的体育游戏更是全面过ea的体育游戏，sega一直期待着通过日本地区的盈利来逐渐巩固和展北美地区的业务，以成为能够真正和ea对抗的体育游戏大厂。

    很遗憾的是，sega不是纯软件厂商，它有一个需要不断砸钱的游戏主机叫ss，因为同时面对老对手任天堂和新霸主sony，他要付出比当年单独对付任天堂更多的精力和代价。

    ea在日本倾销体育游戏软件自然对sega是一种沉重的打击。

    我乐得看热闹，ea不会疯了降低欧洲和北美软件的零售价，随便它在日本折腾吧，反正我们现在也不似sega那么缺钱，更不需要在体育游戏上跟他抢夺日本市场，反倒可以利用其他类型游戏慢慢侵蚀北美和欧洲市场，它还能有什么办法？

    这是一场极其可笑的战斗，太阳电子和ea之间仿佛两个街头争摆摊位置的小贩，ea在日本地区画了一个“有人”的标志，太阳电子则在欧洲和北美写了“已占”，事实根本没有正面交锋。

    ea对我们没办法的另外一个原因是，北美张小桐已经站住脚了。现在太阳集团跟张小桐是“战略合作伙伴”，在北美办事极方便。

    8月上旬，隋云飞的新公司成立，公司主要负责一些网络技术支持，尤其是在线游戏的网络技术支持。当时美国在线正在为网络游戏的技术问题苦恼，当下立马找到隋云飞，开价1.5亿，做风险投资，条件是除了正常的投资回报之外隋云飞要组织团队为他们开在线游戏。

    隋云飞故作扭捏地折腾了一下，aol在8月下旬跟隋云飞的新公司签订了协议，在未来三年内隋云飞要为aol开一定数量的在线游戏，并保证其中一部分的质量。这个合同签完之后，隋云飞就算是美国在线的人了，花的就是美国股民的钱了……

    这件事之所以这么顺利，主要是因为我比较了解美国在线在96年下半年需要的东西。aol对互联网的普及和提升有很大的信心，同样的也就比较期待在线游戏所带来的盈利。事实上《航海纪行》的成功从某种程度上

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