第二章

    第二章 (第1/3页)

    两人第一次在这种正式的场面见到公司中的全部部长，而且和他们在上次新款手机布会上见到的完全不同，一个个表情严肃，就算是在他们两个强笑着挥手打招呼示意时，在场笑着回应他们的也仅仅是金永南一个人，其他人最多是点点头算是回应过了。这更加让李以明和金东秀感到心神紧张，不安的坐到会议桌的末尾。

    “孙部长，你可以继续了。”金永南示意孙思行可以继续中断的会议。

    孙思行站了起来，向在座的众人道：“既然公司的部长已经到齐，那我们的会议继续，大家先看一下投影仪。”孙思行用铅笔指着自己电脑上的数据解释给众人，“这是我们公司近期的赢利总结，从上面可以看出房产部的营业额开始下降，其他部门的情况稍微好点但也仅仅是保持了不增不减的局面。唯一一个亏本的部门是游戏部，应用到网吧等的前期投入达到了十个亿之多，目前仍在增加。”

    “游戏部的问题现在暂时不于讨论，孙部长你还是具体介绍一下其他部门的状况。”金永南翻看着手中的资料向孙思行道。

    “好的，”孙思行把电脑上的资料向后翻了一页，“目前各部的情况其实和以前的展模式没有什么不同，没有创新的同时也没有把情况搞的更糟。但是从房产部和电子工业部的分公司‘吉日’和‘雅适’传来的最新消息，”孙思行用铅笔点了点相关的材料，“‘吉日’和‘雅适’向各自的母公司回一个信息，就是他们想开农村市场。”

    “开农村市场？”金永南不解的问道。

    “是的，开农村市场。我们公司目前还没有在农村市场占领哪怕是一成的份额，而一些规模较小，资金不足的小公司在城市里没有立足之地。但他们成功抓住了农村这个巨大，并且没有开过的市场，靠着这个他们成功维持住了自己的公司。但是由于技术，资金等等方面的限制，他们的产品在许多地方存在不足，农村的消费者在不满的同时又没有其他的同类产品可以选择。‘吉日’虽然是房产公司，但现在城市的需求趋近饱和，如果还要在城市和其他公司竞争只能是一场旷日持久的战争，并且是一场没有胜利者的战争。

    农村不同，那里还没有任何公司对它表现出兴趣。那里空间大，潜在的用户数量也大，如果我们能率先占领农村市场将会为我们带来现在无法比拟的庞大利益。”

    孙思行的话告一段落，众人都低头思考他建议的可行性。金永南最先问道：“那我们要如何成功进入农村市场？孙部长心理想必有了一个可行的方法了吧。”

    “我们评估部对这些都进行了评估，我们总结的结论是可行性百分之八十以上。但是如果不找到一个合适的切入点，上述的数字我们也不能保证。

    城市的房产销售主要是集中到了高档精品房和中档的商品房，从消费者看来他们现今得到的房子无论是空间，舒适度还是价格上都处于了一个让他们满意或者能接受的程度。为了竞争，各个公司都降低了销售价格，但成本却降不下来，因此最终的结果就是销售商的利益降低。

    农村市场没有竞争，消费群体也肯定接受不了城市的房屋价格，那我们只能从农村人的眼光出，开低档房屋，在空间布置上搭配农村的风格。不要以为销售低档房屋会减少我们的赢利，恰恰相反，农村的消费群体巨大，而我们在那里的建筑成本会比城市中的低上不少。那里的地皮便宜，本地出产的建筑材料也便宜等等这些因素加起来可以让我们赚到比城市多上百分之五十以上的利益收入。”

    房产部的部长唐力飞听了孙思行的评估，道：“那‘吉日’的建议是可行的？也就是说我们可以正式划拨资金支持他们。”

    “是的，这是我们评估后得到的结论。”孙思行点点头道。

    “而‘雅适’是电子工业部的分公司，他们的情况现在和‘吉日’的差不多。虽然农村的计算机等高科技产品的利用率还不是很高，但展是一切事物的必然规律。我们要及早进入农村市场，不要让其他公司抢了先机。”孙思行道。

    “好，既然是你们评估部得到的结论，我们电子工业部一定照办。”郭子原道。

    接下来孙思行又对其他部门进行了评估，基本上都是得到一个不好不坏的评价，最后是游戏部。

    “对于游戏部，我们不想作过多的评估。一个总结的结论就是除了网络部，研部，代理部等等可以赢利外，竞技部是一个失败的部门。我建议游戏部的李，金两位负责的部长立即停止此项尝试。当然这仅仅是我们的一个建议，接不接受还要你们自己决定。”

    “不，我和您的看法有不同之处，”李以明站了起来，“先，网络，研和代理等部门确实可以赢利，可是现在市场上的同类公司就像现在的房产一样趋于饱和。真正能赚到钱的也就那么几家，当然凭公司的实力，我们还是能赚到的，但是也是和别人从固定的消费群体中分一杯羹。相反，竞技部在国内可以说是一个全新的尝试，没有人会和我们在这上面竞争。”

    “但是，竞技类的活动，据我所知，在国内还很不成熟，甚至可以说是处于一个去向不明的状态。我们评估部的结果就是失败性大于成功性。

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