第三十九章 缺钱 (第2/3页)
条款中加上了一条：“大区分公司发展连锁店到地级市总店为止，地级市总店可在本区域自行发展下级连锁和开展华夏药品营销活动，所发展的下级连锁药店由华夏提供统一技术、营销和物流支持，但所完成的销售额累计入总店销售额，具体合作方案由总店确定后报报大区分公司备案。”
正是这看似无意而且漏洞很大的一条，使得医药控股公司在最近二十天内在连锁药店发展上取得了突飞猛进的成果。
一般情况下，一个药店销售某一厂家药品要达到总营业额的25%是极为困难的，必须分销。但大部分连锁发展商为了增加连锁店数量或为了收缴更多的保证金增加现金流，会限制连锁店自行发展下级连锁。而欧阳均反其道而行之，不但让地级市总店可以自行收缴保证金发展下级连锁，还可以开展华夏药品批发业务，累计营业额全部纳入考核范围，这就给总店创造了充分的盈利和返点空间。比如一个总店，按照营业额25%计算，全年销售华夏药品的任务是一百万，如果能发展十个下级连锁，每个下级连锁完成10万就将任务全部分解。更重要的是，下级连锁可以获得华夏的统一形象、技术和营销上的支持，但保证金却由总店自行收取。正因为这一条，加入华夏连锁的地级市总店大多是区域xìng的连锁医药销售公司，或者是既经营单体药店又有较为成熟的药品批发网络的区域xìng药商。对区域xìng连锁医药销售公司而言，它只需要以属下的某一个连锁店加盟华夏，但其销售任务却可以有下辖的全部连锁店来完成，要超额完成华夏的任务可以说是轻而易举。对既经营单体药店又有成熟的药品批发网络的区域xìng药商而言，它用单体药店的名义和华夏签订协议，但销售任务却可以通过药品批发网络来完成，同样可以轻松完成销售任务。当然，他们完成任务后都可以得到比例极高的返点。
欧阳均把这个条款和可能带来的效应对进行了详细的说明后，王若吉和司马南连连拍案叫绝：“看似一个让总店有利可图的漏洞，其实形成了双赢，好！好！”司马南赞叹不已。
“可这样，返点就太大了！”周传伟低着头说。因为对面的司马南和欧阳均，他一直不敢抬头。
“是这样！”欧阳均回答。“按测算，公司返点支出将占到公司净利润的5%，比以前增加了3个百分点，但通过这种方式，公司的销售额按最保守的估计可以提高30%！而且在西北，西南，华南等区域，销售额可以实现翻番！”
王若吉和司马南难得的对视一眼，不约而同的大笑起来。
“这算什么！开拓了新市场，提高了品牌影响力！对销售额增量带来的利润增量而言，这点返点物超所值！”王若吉大笑着说。
“很好！很好！欧阳，你现在还有什么困难？尽管说！”王若吉微笑的看着欧阳均说。
“我缺钱！我要钱！”欧阳均想了一会儿脱口而出。
王若吉和司马南一愣。周传伟因为心里有鬼，竟然忍不住颤抖了一下。
“你说明白点!”司马南皱着眉头说。
“根据目前连锁发展的势头
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