第十七章 董事会（中）

    第十七章 董事会（中） (第1/3页)

    王若吉一愣，但想到周敏出sè的工作和在公司的资历，脸上又立刻浮现微笑，说：“嗯！好的，周主管以前也是搞营销的，一定有很好的意见！”

    周敏满脸通红。如果不是见王若吉准备作总结xìng讲话，她不会，也不敢这样既不礼貌的打断董事长的讲话。

    “首先我想请教周主管的问题是关于广告方面的。”

    “请说吧！”周传伟颇有绅士风度的说。

    “按照推广部计划，三年之内，“镭金液”的广告投入是6亿元，销售额计划是150亿元，是这样的吧？”周敏问。

    周传伟不明其意，但仍然点点头表示认可。

    “可根据我掌握的情况，国家卫生部公开资料表明，近三年来，我国家大约有每年约有10万人死于肝癌，按照原发xìng肝癌的发展规律，我们假定每年有10万早期肝癌患者和晚期肝癌患者同时使用“镭金液”，那么，我们全部潜在客户每年为20万人，三年内潜在客户为60万人，按照市场调查，潜在客户中有经济实力使用我们产品的人仅为45%！大约27万人左右，假定这27万人全部使用一个疗程，每个疗程按3支总价2万元计算，三年的总营业额不到*亿元。请问，周主管三年销售额150亿元是怎么计算得出的？这是我的第一个问题；第二个问题是，而按照6亿元的广告投入，平均每赢得一个客户需要支出广告费用超过1000元。而扣除药品原料、人工、设备投入，以现在的定价，“镭金液”的毛利率不过15%，这还不包括必须的损耗，如果再算上1000元的广告费用，请问公司还有多大盈利空间？第三个问题是，按照周主管所说，“镭金液”的广告将投放涵盖zhōng yāng台，凤凰台和除台湾之外的所有省级主要电视台，而我们的潜在客户仅为60万人的情况下，这样做是否显得事倍功半？”

    周敏言辞间断，但切中要害，无异于在会议室丢下了一颗重磅炸弹。

    所有的人都目瞪口呆，在大家眼里，周敏是个十分谨慎，从来不多说话的人，这样直白的批驳其他部门的工作，对周敏而言是破天荒的第一次！

    但碍于王若吉和司马南没有表态，加上又顾忌和周传伟的关系，并没有人议论或者发言，偌大的会议室静的可以听见绣花针落地的声

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