第九章 价值观 (第2/3页)
试，肯定遭遇疯抢的！”
张老板说道：“市场前景当然没有问题，只要这东西好用。若东西不好用，会有什么前景？这位漂亮的女士，你说对麽？”
“对。不过，我敢肯定，我们的东西肯定好用！”苏珊如此坚定的说道，她是相信石岩的。
张老板摇头道：“你说的不算，要测试过之后，那才算数！”
石岩道：“我敢保证，这东西肯定好用，就算有点瑕疵，也是无所谓的！”
张老板有点疑惑，道：“有瑕疵，就说明有缺点，为什么无所谓？要知道，一个产品的瑕疵，会毁掉一个产品！”
石岩笑了，笑眯眯的道：“难道张叔不明白？”
张老板眯着眼睛，道：“哦？我明白什么？”
石岩道：“在测试地沟油这个市场里，一切都是空白的，就算产品有瑕疵，也是没有关系的，因为老百姓没个选择！瑕疵会毁掉产品，是因为市场上存在竞争，而我们的产品，没有竞争。我们卖这种产品，好坏都没有关系，稍微能用就行了。跟我们中石油一样，油质不好，卖的还贼贵，但你不买就是不行。”
张老板点了点头，很同意的道：“这我同意，还有麽？”
石岩道：“就算瑕疵很大，只要有一部分功用就好了！因为这种东西，完全可以卖概念，而不是卖产品！”
“卖概念，和卖产品，有什么区别麽？”张老板感觉石岩很有趣，很耐心的听着！
石岩道：“当然有区别，概念卖的是价值观念，产品卖的是价钱！价值观是无价的，产品却是有价的！我们卖这个东西，完全可以打出健康的口号，说用了这个东西，可以保护家人的健康。要知道，产品是有价的，健康却是无价的。”
张老板笑道：“这个理论很神奇，我没有听过！似乎挺不错！”
石岩道：“不是挺不错，是非常不错，我们华夏就有一个人，把价值观念卖疯了！”
张老板道：“你是说，史玉柱？”
石岩道：“当然，就是那个家伙，那家伙的脑白金，至今功效不明，大家都不知道，那究竟是什么东西，可以用作什么！但他就是火，这就是价值观念
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